李璐扬：我的夸克梦想

　　一堵厚厚的大墙，乱七八糟的荒诞涂鸦，数十个血红的手印，个性化的签名，遒劲有力的毛笔字迹——

　　朋克精神、波普艺术？一切好像回到了英国作家毛姆的长篇小说《月亮和六便士》下其主人公思特里克兰德的创造性生活，这不是艺术家寻求灵感的创造间，只是夸克电影工作间的背景墙。美铭传播集团、夸克电影网董事长兼总裁李璐扬用这样一种方式宣泄和表达自己的新媒体梦想。“人生的意义在于好玩而且要赢，我正在有计划的削减传统的媒体业务，正准备洗脚上岸了，三年之内我要和新媒体来一个成功而又热情的拥抱。”李璐扬肯定的说。李璐扬戏称“好玩而且要赢的项目”是夸克电影网，“这是一家是以视频资源为主要服务内容、基于必然的政策及市场趋势、成熟的服务理念和崭新的商业模式而推出的免费、正版让用户随意观看电影的娱乐网站，目的为网民提供差异化的电影以及视频资源点播和高速下载服务。”李璐扬解释说。

　　做网络电影的并不都是“坏人”

　　“你觉得我象一个坏人吗？我和所有的电影公司谈判电影网络版权的时候，刚开始他们都觉得我不像一个好人，只是因为我说我是作电影网站的，在他们眼中，作电影网站的人好像都是抢劫犯和杀人犯。电影商都被盗版的网络电影非法渠道折磨的快疯掉了！” 李璐扬一脸的无奈。他明白当盗版网络电影已经非法泛滥成灾的时候，让电影公司拥抱自己，最好的方法是去详细解释自己商业理想模式与那些“抢劫犯”的不同。在旧媒体广告代理和体育营销策划“浪迹”十多年以后，李璐扬戏称“自己对新媒体开始认真的玩了”。

　　“夸克网站出现所有的电影和其他视频产品都是正版的，而且对网民完全免费并且实现任意下载和观看，这是我们与其他电影网站截然不同的地方。免费模式本身并不是创新，我们有自己的商业解决方式！”李璐扬把夸克电影网的商业模式概括为“网站＋正版+免费+随意观看+精彩广告”。在眼花缭乱的网络电影视频解决方案中。李璐扬坦言自己并不是先行者，但绝对是先知者，“作正确的事情永远比比正确的做事情重要，先知者并不一定是先行者，商业竞争需要长跑，需要的是耐力，夸克不是一个冲刺型的选手，我们要成为马拉松长跑笑到最后的人！”李璐扬自信来源于多年来自己对电影文化产业市场的洞察和理解，从2003年到2005年，对是否介入以及如何介入新媒体李璐扬整整观察和思考了两年。“在整个网络视频领域，‘肉体干净’的只有夸克，大多数都是服用了‘兴奋剂’。一些早起的电影网站基本都是盗版网上放映和下载，这种盗版行为在P2P软件中尤其盛行，那些早起的网站也许现在比我们做的好，但是随着中国对知识产权保护的深入，在未来，他们会被判罚出局！”李璐扬乐意打这样一个比方，在长跑过程中，有一些服用兴奋剂的选手早早的跑在夸克的前头，但是在中途，服用‘兴奋剂’的选手总是会有一些违规而被裁判清除出场，在违规者不断被清除出场的过程中，夸克将慢慢发力，笑到最后。

　　在电影产业“豆腐渣”中发掘金矿

　　为了实现这个梦想，李璐扬开始一个一个地和电影公司谈判产权购买或合作的问题，以每个月至少上传一百部完全正版电影作为自己慢跑的速度参照。李璐扬心中有一个梦想：为那些只为窄众口味拍摄的艺术电影和地下电影找到一个宣泄口，同时为那些长期尘封在电影仓库、尘埃满地的老电影找到新价值发现的正当途径。“我心中有一种对影像文化的狂热偏爱，那些早已经过放映期的电影对电影商来说就好像供在庙堂之上的佛像，只供观赏和膜拜，而没有创造新价值的功能，形同‘豆腐渣”。由于无法在传统院线重新大规模放映，所有只能‘好看而决不好吃’。夸克的目的就是把豆腐渣变成燕窝鱼翅，重新定义他们的边际效应和价值。”李璐扬期待自己成为正版电影新价值的商业发现者和成功实践者。李璐扬认为“夸克事实上与竞争对手只领先一百天”，因为他比对手在正版觉悟上领先一百天。十多年在传统媒体和广告方面的经验以及在营销推广上意识的领先使得李璐扬对夸克“全部正版、永久免费、任意观赏”的独特定位和商业前景信心十足。如何解决用户网络视觉、产品正版免费和在互联网上随意观看下载的需求，如何推动网络电影发展和传统电影网络化增值，以及如何展开网络视频产品全球性版权收购播放、自主版权的网络视频产品制作播放、网络视频产品工具等商业平台的研制等等都是李璐扬所思考的问题。

　　“当夸克上线以后，周围朋友在欣喜之余的第一反映是夸克真的是完全正版和免费吗？为什么会这样，主要是盗版泛滥成灾、甚至已经潜在定义市场游戏规则了。没有那个人会想到用一己之力凭借可实现的商业模式来遏制和纠正这种畸形的‘潜规则’，所以在现在，夸克依然是孤独的侠客，是清醒的少数，那些盗版的多数人还在沉睡盗版增值的梦想中。我的创业梦想是成就在中国出发、成长的、全球化的电影产业和商业化发掘的新价值。夸克的未来定位是这样的：它最终的生存状态是微软和GOOGLE娱乐体验的结合版。我们期待并为这样的场景而欢呼雀跃：在未来的某一天，在未来的任何一个角落，当任意一个用户有消费视频内容需求的时候，他的第一个决定，第一个联想所使用的娱乐品牌，是夸克。” 而让李璐扬更加自信的是“自己还没有发现一个在正版游戏规则之下的做的好的商业网站，由于没有传统媒体广告经营和代理以及投放方面的经验，做这类电影网站的人对未来商业游戏规则的理解并不深入”。夸克强调“包容和创造”，广告电影、体育短片、音乐MTV、艺术电影并不是“边角废料”和“残汤剩饭”，李璐扬也把它看作“创造性和颠覆性电影”的一部分，任何僵化的、规范化、程式化的理解和要求对电影形态来说都是一种没有必要的束缚。

　　夸克的商业梦想——“让全民影像娱乐”

　　“所有的一切都是为了用户的体验和满足，限制他们的需求就是自缚手脚，夸克所有的商业内容设计都是围绕用户的需求展开。在互联网领域，忽略少数人的需求就会最终失去整个市场，用大多数的眼光去看待少数人永远是错误的，每个单独的个体对于其他人来说都是个体。而且这是未来商业赢利最核心的一部分。”为了少数人的需求，李璐扬力求把夸克的内容丰富性和便捷人性的体验做的极至，提倡“原创、共享，无边界”的理念，不同风格、题材、观念的影片和视频节目只要是符合法律规定的，在夸克网都将得到平等的发展和推广机会。在他看来，“用最丰富的内容来实现满足少数人的需求”应该是夸克品牌文化的一部分——夸克的单独个体是最小的，也是最本真和纯粹的，这表达夸克网提倡平民草根文化中的特质：在夸克的平台世界里，体现去阶层化的人文精神，人人皆有可能。“精英主导的年代已经过去了，平民主义和草根文化绝对是未来的趋势，在内容方面的竞争取决于你是否能够照顾到边缘化和被忽略的那一部分，这将是娱乐性核心

竞争力的主体。在娱乐中，影像娱乐将是现在也是未来的核心”李璐扬强调说，而对艺术电影网络版权的的痴迷也正是基于“让全民影像娱乐”这一点。目前在国内，有一大批不能在院线发行的艺术电影和其它视频内容，由于受众相对细分，因而在传统渠道发行根本不能实现收益，李璐扬认为对于艺术创作而言，那些窄众的视频内容具有很大的发现和利用价值，如果网站可以帮助这些视频内容更好的做市场兼容性推广，网站和制作方都将会有很好的收益入帐，也可以谈分成的问题。

　　8月22日，第59届戛纳电影节华语唯一获奖影片《江城夏日》刚刚在院线落幕，随即便宣布《江城夏日》的网络独家播演版权已花落夸克电影网。凭处女作《安阳婴儿》、《江城夏日》在嘎纳导演双周单元技惊影圈的导演王超认为“网络正版并免费的商业行为代表着电影市场开发的新方向，对艺术电影的推动以及遏制网络电影、音像盗版泛滥的消费环境都会有着积极的导向意义。”李璐扬坦言这种“真金白银”的网络版权购买行为并不会产生直接的商业收益，“是那些只考虑短暂商业利益的人不会做、也不可能做的事情”，但是“总会有潜在的收益，它表明夸克对知识产权的态度和身体力行的商业实践，还有商人最基本的良知”。而对于那些今后考虑出售合作电影网络版权的制作方而言，这种“对知识产权是否有基本的尊重和商业良知”将是他们首先考虑以后合作和市场开发的先决条件。“电影制作方会把版权转让给那些一贯以盗版为荣的商业骗子吗？在大家都忙着用盗版赚钱的时候，夸克站在另外一边表明自己的立场和态度，这种态度代表未来。”李璐扬解释说。

　　“影像娱乐”新媒体的赢利前景

　　关于赢利前景的问题，李璐扬认为“每个商业模式都有特定的发展阶段，而目前夸克的首要前提是做好和丰富视频内容以及深入挖掘和了解受众的需求，自己对商业赢利模式已经有非常明确的判断，只是目前不方便透露”。“电影穿插置入式广告、电影发行推广费用以及帮助企业广告在网络上进行病毒式营销、精准贴身投放的网络广告、电影衍生品销售、甚至电影导演和演员的发掘和包装等等商业赢利模式，那些将是夸克赢利的秘密武器呢？”在记者的苦苦追问下，李璐扬均不置可否。“夸克将对顾客的体验进行分类：观赏视频音频、虚拟社区生活、娱乐新闻浏览、原创上传与发布、电子商务、线下参与活动和推广等等，来开发合适的商业模式，‘全部正版、永久免费、任意观赏’将是这些商业创新的圆点，围绕这个圆点我们再来如何把圆画的更大。目前，我们唯一考虑的是如何将内容和服务这一块做的最好，只要做好了这一点，如何赢利将不是问题，一切将取决于你是否能为网民提供最好最有价值的东西。”

　　“我相信在未来的十年，激动人心的互联网技术变革将不会再出现，而在互联网方面将会出现杀手级激动人心的商业运用。凭借电脑与网络数字化产品获得感官享受体验的新兴娱乐休闲生活方式将成为社会风尚；视频和音频的整合将成为网络生活介质的核心。极富吸引力的节目和创新的整合形式，并温和的进行广告传播将最终影响终端的生活和消费，而这也是未来企业整合营销传播的核心。”李璐扬确信夸克的崛起和商业价值的实现将会在三年之后展露锋芒，而“现在夸克的核心将是如何视音频的生产商、发行商、渠道、终端整合起来，产生从企业到夸克网再到用户的价值链，并多维度挖掘其商业价值，最终产生了以在线视频为核心的衍生品。”

　　“在开放系统中，我们靠自己的想象力来竞争，而不是靠手中掌握的锁和钥匙。真正开放的系统将为大众所拥有，每个人都能在其基础上，营造自己的天空。我们今天的着眼点完全放在如何使电脑更容易为人所使用上面，也许现在是问这样一个问题的时候了：怎样才能使电脑更容易与人相处？” 在李璐扬看来，尼葛洛庞帝的《数字化生存》中的类似的语言并不是疯人呓语，而是智慧和远见。

　　“在十字路口摇摆和彷徨不是我的风格，摆脱摇摆不定的想法，我更习惯看准未来趋势和方向，然后雷厉风行去实践。”李璐扬坦言自己是新媒体的“死党”，在“免费策略”似乎渐成贬义的年代，未来他将用完美的商业实践给那些“想象力匮乏的观察家和盗版的拥护者”一点颜色看看。

　　“是充满智慧的远见，还是幻想中的海市蜃楼？请大家拭目以待。” 李璐扬说。