总部聚集模式与企业合作发展

　　杨宜勇

　　总部聚集的模式

　　总部聚集的模式有三种：一种叫做三点式的聚集，比如说四通、联想、摩托罗拉他们在哪里发家，就会一直发展下去；另外一种总部聚集方式就是线性的聚集，比如说长安街，特别是长安街的东部，集中在北京CBD；再一种就是现在的总部基地，一种块式的聚集。

　　企业的规模和它的个性，与总部聚集模式相关联。点式聚集，就要成为一个地标，这种聚集主要集中于那些有一定实力独霸一方、个性鲜明的企业；线式聚集的模式，往往代表了企业的一种身份。比如说国贸更多是让人产生身份的联想。世界银行搬进国贸，为什么？世界银行就是有这样一种品质，哪儿贵我就搬哪儿去。从而让别人要产生一种价值与实力的联想。这种目的极强的迁移方式反映出企业的个性、企业的品位以及聚集模式。

　　块式的这种聚集模式是一种新的聚集模式，在全球来说划这么大的总部基地也都是非常惊人的，创造了很多项世界第一。这种聚集追求的就是一个实惠，政策的实惠、低价的实惠，再一个就是交通的便利。块式聚集吸引客户哪儿便宜我往哪儿去，但也不是太小的企业。太小的企业也没有这样的实力，所以我把这类的企业一般都分为是中等规模的企业和高新技术企业。

　　总部聚集过程中企业的互补方式

　　总部聚集以后对于区域内的企业来讲，合作的机会相对增多。企业可能没有想到以后会带来的一个好处，像最初的动机可能就是成本考虑。总部基地或者说高新技术园里，异类的企业，互补性更强。对企业来讲，机会当然可能带来好的影响，但也会带来负面影响。企业通过一段磨合、认识，接触它可能形成新的产品链条。产品之间可能会配套起来，有一些服务业，也可能配套起来。有的企业可能资金短缺，有的可能资金富裕，那么他们也可能形成新的资金链条，进行合资、合作，也可能会产生新的项目，也可能会产生新的企业，企业创新拓展的机会可能也会多起来。但是人员的流动性对企业来说，可能会有负面的影响。

　　加强聚集企业的合作有两种方式：一个就是正规的方式，正规的活动。比如举行一些纪念、论坛、会议等比较正式的活动；总部基地里边是有服务业的，它通过这一些非正式活动，比如吃饭的时候，喝咖啡喝茶的时候，玩的时候，乐的时候可能会接触一些新的朋友，或者会触发一些创新思维，从而创造一些生意机会。

　　总部经济的天时地利人和

　　我认为发展总部经济的时候，我们的建设者和企业，要注意把握好天时、地利、人和的关系。总部经济是实体经济，在这个经济成长之后，不只企业聚集一种现象，人群的聚集也是一种新的现象。我们老讲物以类聚、人以群分，我们没想禁止一个穷人区，也不允许制造一个富人区，但是从开发上来说，它实际上就是在制造富人区。

　　怎么把握天时，首先你要先分析好你那个地方的发展阶段，你的经济发展阶段。总部有世界的总部，有洲际的总部，有国家的总部，所以说你要把握你的发展阶段，你要控制好你的规模，你要做好你的目标人群，目标的客户；地利就是你要分析好你的区位优势，我们过去讲的一个区位优势是说辐射力，现在的辐射力靠什么来表现，就靠你的凝聚力。你没有凝聚力就没有辐射力，所以说你这个总部聚集多少，这需要考验你的高新技术。其二是创业的实力；再一个就是人和，一个地方总部经济的发展人脉很重要，人脉就是圈子。有一个老人跟我讲，人之所以混得不一样就是人的圈子造成的。圈子多的人机会就多，所以说实际上我们要注意这种人脉关系的建立，要把圈子做得更多。

　　避免总部经济绝对化

　　我个人始终认为总部聚集模式是建立在总部聚散理论的基础之上的。现在的理论只是讲总部经济、讲总部基地。讲总部聚集模式就只讲一个方面，只讲聚不讲散是错误的。要弄清楚聚首先必须弄清楚散。从散再到聚的过程中间，它有聚，但是聚完了以后就一定又会散。规律是不能够创造的，只能逐渐地摸索然后发现接近它。人们为它创造一个规律是可怕的，违反这个规律也是不会有好的结果。所以在这样一个多元化的时代，我们提倡、鼓励、支持发展总部经济，但是不要把总部经济绝对化。在一个多元化的时代，单一化和绝对化的思想是错误的。基于这样的认识，我们始终把总部经济、总部基地或者总部聚集看成是不可不为的过程，同时也不能够拔苗助长。

　　(作者为