鹏润电器：国美硬币的另一面

　　如果说国美电器是一棵大树的话，那么鹏润电器就是栖身在这棵大树上的一只雏鹰，现在到了放飞的时候了。

　　鹏润作为国美旗下的高端电器卖场，是否会延续国美的一贯传统，还是开创自己的辉煌？

　　2006年9月1日，位于东三环的鹏润大厦9层的鹏润电器办公区内人来人往，鹏润电器正在进行整体搬迁到马甸的工作。国美旗下主打高端的鹏润电器在京的第一家连锁店本来定于8月末开业，但是时间被一推再推，鹏润电器副总经理刘飞对记者表示“这个月内肯定开业”。从他递给记者的名片上看到鹏润电器的logo，鹰的图标和英文单词很是醒目。鹏润这次搬迁将入住原来宜家的旧址毗邻大中电器门店。

　　鹏润落地

　　如果说国美电器是一棵大树的话，那么鹏润电器就是栖身在这棵大树上的一只雏鹰，现在到了放飞的时候了。

　　据内部人士介绍鹏润电器将消费群体锁定在对生活品质有较高需求、追求时尚且具有一定消费能力的人群。针对这个消费群体，商品除去重头戏电器外，还会加入钟表、电子乐器、康体、健身、理疗、玩具、办公一体化设备、灯具、各种工具、整体厨房、游戏、车载设备等品类，与国际市场同步提供最新家电产品，引进更多原装进口家电产品。

　　一直默默无闻的鹏润电器其实在今年1月14日就已经试水沈阳，在沈阳最繁华的商业街——太原街开设了第一家连锁店。着力打造鹏润电器之后，黄光裕和长他3岁的哥哥黄俊钦在沈阳投资建设"国美电器工业园"，将借助OEM的方式涉足产业链上游的电器制造。

　　对于鹏润电器的第一家连锁店没有开在北京、上海、广州这些中心城市，反而开设在经济并不是很发达的沈阳，副总经理刘飞对记者说："按照设计，鹏润电器对物业的要求相对苛刻，一直为世界知名商场提供国内物业的万达地产，恰好有一处2万平方米的卖场空置。细究之后，鹏润发现这个位于沈阳太原街的商业地产，其地点恰好处于这个城市的商业繁华区，很符合鹏润的经营定位。双方反复磋商之后，万达给出的优厚条件让鹏润非常满意。所以第一家连锁店就开在沈阳了。"

　　国美提升

　　国美收购永乐以后在门店数量、采购规模、资金等方面都已超过他们的主要对手苏宁，但是国美业绩的增长过多地依赖于新店的增加，正因为如此国美电器的单店利润率和单店销售额都落后于苏宁，通过开设鹏润电器给自己找竞争对手，增加市场份额。从经营的角度来看，黄光裕的鹏润电器要彻底和国美电器"划清界限"。按照规划，鹏润电器定位于高端市场，店址一般选择市中心商业圈，门店面积也都会在2-3万平方米。但是鹏润电器毕竟系出国美， "毕竟国美与鹏润是兄弟公司，双方一定会同进退，做生意要的就是市场份额，两只拳头一起出击肯定会得到不一样的效果。"副总经理刘飞这样解释国美电器和鹏润电器的关系。

　　鹏润电器内部人士透露，鹏润电器的模式虽然也是黄光裕独创，不过揉合了日本Yodobashi、美国百思买等国际家电零售巨头的风格，如撇开厂家维修队伍，设专门维修队伍。"为使鹏润电器有自己的特色，我们公司高层专门考察了日本及欧洲国家有名的家电卖场。"鹏润电器相关人士还表示，收取进场费问题不像国美电器那样复杂，而会在采购之初与厂商谈妥价格后，在销售中不再收取相关费用。尽管如此，鹏润电器的模式还是带有国美电器的烙印。"我们还会先借用国美电器的一些资源，包括采购等方面。"鹏润电器方面有关人士透露。　鹏润电器的另一个创新是将厂与商关系真正明确化。在鹏润的构架中，厂与商之间将只是"一锤子"的买卖，即双方谈好一个价钱之后，不再有其他任何的纠缠，诸如令厂家烦不胜烦的进场费、返点提成、促销费等等都将不复存在，将形成一种简单而清晰的厂商关系：上游厂家只管供货，鹏润等商家的任务就是把这些买来的货再很好地卖出去。

　　鹏润9月落户马甸这势必将对同样在马甸的大中店造成很大冲击。不过，大中电器方面大方地表示：两家定位不同，不会有太大冲击。另外，业内专家宣称：由于马甸周边的家电销售氛围形成已久，鹏润电器的加入对于形成整个"马甸"的区域品牌会更有帮助，对于消费者在价格之间进行对比也更有益处。按照规划，到今年底，鹏润电器将在北京、天津、上海、广州等一级城市开出10家门店。在未来的3年内，在全国一类核心城市，鹏润电器的门店数量计划达到60家。

　　"鹏润电器开张表明黄光裕将利用鹏润电器和国美电器两条线路，在家电零售市场进行高低端双品牌运作。"一位家电专家对记者说。 高密度的门店布局、日益微薄的行业利润率，已成为国内家电连锁业难以抹去的硬伤。以北京三环为例，在长度50公里的三环路两侧集中了30多家家电卖场，尤其是北三环沿线，更是集中了近20家连锁店，形成了三环路上平均不到2公里就有一家家电卖场的热闹场面。在天津的河西区南楼商圈，不足三公里的地界，聚集了6家大卖场。最近的两家门店距离不足50米。

　　"在2006年，国美将重点提升门店经营质量和自身核心