直销罗生门

　　-文/本刊评论员

　　7月初，因公布“雅芳成为中国首家直销企业”而一夜成名的“商务部直销行业管理信息系统”，再次成为直销界关注的焦点。该网站“企业有关声明”一栏，突然出现了多家直销背景企业的声明。这些声明类似向政府及社会公布的自律保证书，内容基本为：如果获得商务部批准增加直销经营范围，公司承诺遵守直销法规有关规定。短短几天之内，发布声明的企业就从3家迅速增加到19家。

　　在此前长达4个多月的时间里，“商务部直销行业管理信息系统”上披露信息的企业只有今年2月22日获得首张直销牌照的雅芳。独特的地位和敏感的时间，让第一时间发现这些新鲜面孔的人认定：第二批牌照企业必将在发布声明的企业中产生！但随后迅速增加的企业数量，又让人们对这一判断将信将疑。

　　随着第二批直销牌照的发放时间一再推迟，直销界的神经早已紧绷到了极点。直销业官方网站上的这一丝风吹草动，让整个直销业立即变得草木皆兵。

　　居心叵测的激情

　　在中国直销发展史中，由于“金字塔”骗局掀起的巨浪，合法直销在很长时间里失去了话语权。但是，尽管直销在中国每年350亿元的营业额不到社会零售总额的0.7%，不到GDP的0.2%，却毕竟是一块潜力无限的市场！

　　沉疴须施猛药，乱世必行重典。2005年，国家相关法规政策出台，出手即是狠招：佣金提取率不得超过30%、有店铺、禁止团队计酬……这些措施，一举打掉了笼罩在直销模式上的虚假光环，将雄心勃勃的准直销企业逼到了角落里。

　　上有政策下有对策。雅芳拿下第一张牌照后，大量的多层次团队计酬的准直销企业，都在考虑如何才能既符合政府树立起来的雅芳模式，又最大限度地保留自己的特色(说白了还是想保留多层次团队计酬的基因)。这就导致了一轮又一轮的报批材料在形式上的修改。这也是为何至今未见到第二张牌照发放的重要原因。

　　如今，大量的直销企业其实走的是直销员的30%单层次计酬模式，而30%以上多以多层次的法人模式来操作。这里的经销商和店都是独立的法人资格的，而公司名正言顺给到他们以传统的多层次的批发利润。由于相关法规并没有对法人的多层次计酬给予更多的约束和规范，这成了大家都在走的一条规避之路。

　　事实上，牌照对直销企业的意义远没有达到生死符的高度。现阶段准直销企业追逐牌照的激情大多是居心叵测的。

　　尽管第一张牌照发给了雅芳，尽管第二张牌照迟迟未见……但所有的准直销企业却一个比一个胸有成竹，一个比一个志在必得。事实上，这个节骨眼上，大家比的不是实力，也不是规范，而是面对市场的气势。如果哪个企业胆敢显露出一丝一毫的心虚，一直在观望徘徊的直销大军就会毫不犹豫地抛弃它。从这个角度来说，第二批直销牌照迟迟未发，反而让那些根本不可能拿到牌照的直销企业，有了更大的回旋空间。它们可以继续混杂在正规军中滥竽充数。

　　准直销企业前仆后继地追逐牌照，还有另外一个重要缘由：政府公关。目前，准直销企业的运营实质，并不会因为能否拿到牌照而改变。但它们都要面对各级政府部门的监管，稍有不慎，可能前功尽弃。因此，利用这次申牌的机会，拉近与各级政府部门之间的距离，为自己赢得一个生存的空间就成了一种更务实的想法。

　　作为一种需要政府审批的特殊行业，直销与其他的特殊行业一样，没有牌照，也可以改头换面后再闯关，比如，直销不再叫直销，而是叫做分销、加盟或者

　　一个绝妙的缓冲期

　　在相关部门制定的直销标准中，过去那些能让人们一夜暴富的基因都尽可能地被剔出掉了。到底应该如何理解新的直销模式？

　　“警惕金字塔计划”网站的创始人兼主席、直销专家罗伯特•费茨•帕特里克认为，中国政府制定的新的直销模式是完全正确的。它不仅仅是普通的直销，也不是简单的单层次销售模式，而是一种有价值的新型商业形式。

　　但是，中国的准直销企业却似乎对此并没有多高的认同。它们大多恋恋不忘曾给它们带来巨大利益的旧直销模式，希望能尽可能多地保留旧模式中的基因。在众多中国准直销企业尤其是内资追逐牌照的过程中，它们也许忽略了这种拖延的价值和意义。

　　试问一下，牌照如果真的能够在短期内下发，中国内资企业的战略、规划、管理甚至包括市场，都已经做好了相应的准备工作吗？或者说，牌照一拿，中国内资企业就真的能够“挥斥方遒”了吗？

　　至此，我们可以清晰地看到，目前出台的

　　由此看来，直销牌照的暂缓发放，最大的受益者应该是中国的内资直销企业。政府选择不在此时全面开放直销，最大的受益者仍然是中国的内资直销企业。

　　因此，中国的内资企业应该抓紧全面开放之前的点滴时间，当然也包括牌照暂缓留出来的时间，扔掉浮躁的激情，扎扎实实苦练内功，争取早日能有实力与外资直销企业共舞。

　　与此相比，牌照发不发，什么时候发，都不再重要了。