周福仁：生意小的时候靠感情

　　生意小的时候靠感情

　　文/西洋集团董事长兼总经理 周福仁

　　关于交朋友这件事情，我年轻的时候和现在的想法不太一样。

　　我年轻时，喜欢那些与我有同样观点、习惯也差不多的人，但是现在，我觉得应该结交有一定职务或是有一定素质的朋友。

　　倒不是说“敬上”，而是我发现，一个人的职务越高素质越高，他的层次就越高，影 响力也就越大。

　　我的两个孩子都已经长大了，大儿子周伟，二儿子周超都在西洋集团工作，他们结交的朋友一般都是事业有成的，或是政界的或是商界的，总之是各有各的长处，我的孩子和他们经常在一起，可以学到很多东西。我经常跟孩子们说，乱七八糟的朋友一定要回避。否则老是跟不三不四的人在一起，先不说浪费自己的时间，对自己没有什么帮助，而且让别人看到，还以为你也是一路货。

　　物以类聚，人以群分，总跟不好的或者闲杂人等处在一起，会让人以为你也不怎么太正经似的。

　　我自己做生意是从小做到大的。现在总结起来，我觉得生意小的时候靠感情。我在做生产队长时，搞副业，销售都是我去做。当时，生产队没有人能出去门，干什么，我当队长兼销售。我靠什么呢？就是靠感情。别人都觉得我特别忠厚，特别实在，朋友处得特别好。他买我的东西，不给我钱，他不好意思。现在不行，企业大了，要靠制度，靠规则，要规范管理。生意上能合作的就合作，如果遇到非常卑鄙，手段恶劣的人，只能远离。

　　回忆自己走过的路，我每走一步，特别是刚起步的时候，非常需要有人帮助。西洋集团有许多骨干，年纪都比较大，自始至终，坚定不移地为我服务，我很感激他们。交朋友说到底还是一种情感。我在自己的事业上，应该说也使用过“朋友外交”，“感情销售”；不过我也有一些非业务关系的朋友，社会上交往的朋友，他们对我的事业好像没有起过什么决定性的作用。

　　常有人问我，我的事业这么成功，是不是有“职务特别高的朋友”给予我“特别关照”？老实说，这样的事也是有的。我办不了的事情，力不从心，朋友帮我办，这样的情况当然也有。不过，所有的这些支持都是建立在“理解”和“信任”的基础上的。没有理解和信任，怎么可能有支持呢？

　　人在世上行走，要做成事情，谁不需要支持？

　　像“人”字这个结构，一撇一捺，不就是相互支撑的意思？所以我的很多朋友，就是通过在事业上的相互支持，时间一长，感情深了，就形成了友谊。所谓“路遥知马力，日久见人心”，这说的就是人和人的感情，真的朋友总是要经过一些事的。比如，我和一些领导开始也是不认识的，后来我去找他办事情，一来二去，互相了解了，彼此之间有了敬意。因为工作关系，慢慢地成为知心的朋友。

　　这里我可以举一个例子，我们是搞镁制品的。镁制品是个资源型行业。我们集团所处的英落镇资源很少，基本上都是到外面买矿石，搞生产。我们开始时只有一点矿，很快就挖没了，全部矿石都是外购，到外地买下一个山，或租下一个山。

　　1993年的时候，我们遇到一件事情。当时，海城有一个叫马风的地方，海城市政府圈下来，留作后备资源，不允许私人去开采。其中一个地方，我们当时正在那里做，市里一规划，这一片儿我们也不能再做了。这件事对我的企业影响是非常大的。幸亏我有很好的朋友，他们跟我的关系一直很好。后来找到主管领导，对他说：“企业发展很不错，已经在开采了，如果中途退出，对企业的损失很大，能不能划出一块，让他们去做？”应该说，如果没有朋友的帮助，这个“例”是不会为我破的，我很感激他们给我的支持，这是一种朋友之间的支持。

　　有人说财富会成为人与人交往的一种障碍，我不这样理解。财富只能使我们结交更多值得交往的朋友，并且使我们有条件帮助更多需要我们帮助的朋友。