大中战术：紧跟宜家

　　本报实习记者 李哲明 北京报道

　　习惯了在北京逛完宜家后再去隔壁的大中转转，看看能为新装修的家里添点什么电器的年轻夫妇们等不了多久就可以在四元桥的新宜家里重温旧梦啦。

　　7月12日，大中电器对外高调宣布，在与宜家经过将近一年的谈判之后，宜家同意将其位于四元桥的新宜家部分物业租赁给大中，供其开设在京城的首个家庭体验店。

　　“四元桥新宜家店总面积达4.3万平米，大中将占据其中近1万平米的经营空间。目前新店的准备工作正在顺利进行，预计在8月中下旬开业，届时将重现当时在马甸商圈宜家、大中比邻而居的格局。”大中电器北京分公司总经理贾耀勇说。他多少有点沉浸在昔日马甸大中、宜家共同打造马甸商圈的辉煌中。

　　位于马甸桥东的大中电器马甸店于1998年8月开业。5个月后，宜家家居进驻马甸，开业当日，大中为一墙之隔的新邻居无偿提供自己销售的电器以供其展示之用。尽管此后宜家把用来展示的电器换成了同样源自瑞典的品牌，但这并未挡住二者共同发展的步伐。

　　经过几年的发展，宜家马甸店在搬离马甸之前，其日平均客流量能达到1.3万人次，营业额也从开业之初的日均40万元人民币发展到140万元以上。大中电器马甸店则以仅6000平方米的营业面积创下过日销售4000万元的店庆纪录。另外，宜家、大中的红火还带动周边福丽特等商户的蓬勃发展。

　　但是今年4月，因为马甸地区的交通拥堵等原因，宜家搬离马甸至四元桥畔。大中尽管表示其客流量和销售额将不会受宜家搬离影响，但在去年年初他们获知宜家将搬离马甸后，就一直与宜家方面联系，希望能与宜家在四元桥新址共同合作，将双方在马甸商圈创造的辉煌复制到四元桥宜家新址。

　　“是大中主动找的我们，我们和大中在马甸做邻居有7年的历史，彼此关系一直比较好。既然他们需要，我们又刚好有这个便利条件，经过沟通，宜家认为将一部分物业租赁给大中开新店并不是一件坏事。”宜家中国公司公关经理许立德女士说。

　　宜家去年在中国的销售收入增长了21%，在中国采购商品的比例也提高到80%。宜家计划在现有的北京、上海和广州三家分店的基础上，今后5年内再开设7家分店，总投资额达7亿美元。

　　在这样的背景下，宜家何以将宝贵的近万平米经营空间拱手交给大中呢？关于这个问题，宜家方面没有做出正面答复，同时否认了此举是因为新宜家开业后客流量不足这一说法。记者也从大中方面了解到宜家租给大中的那部分物业原来是宜家准备用来做办公用地的。“我们不否认大中的这种说法，我们一方面是考虑到方便消费者，另一方面也是为了实现和大中方面的共赢，共同打造

　　一位手机制造企业的人士表示，因为结合了宜家和大中两方面的品牌优势，他们比较看好大中宜家店，并表示在新店建设中会尽力和大中保持合作。“大中宜家店在品牌的选择上把关较严，以进口品牌、全球知名品牌为主，比较高端，突出体验功能，这样就能和宜家高度共享中高端客流，外省市的顾客可能都会吸引过来。”

　　来源：经济观察报网