该为杀手型商业资本喝彩

　　老虎看产经

　　撰稿／本报评论员 魏稳虎

　　6月14日，在家电连锁老大国美电器的打压下，国内空调制造商不得不缴械投降。

　　今年以来，以铜为主的原材料价格狂涨。在转嫁成本的习惯思维作用下，一些空调制造商以原材料上涨为由，纷纷酝酿涨价，空调涨价联盟初露端倪。面对空调制造商的咄咄逼人，一直静观事态的国美电器突然发难，从6月14日起以100万台的数量和20%-25%的降幅开闸泄洪。就在国美宣布“放水”的当天，海信、科龙、松下、春兰火线“反水”，宣布加入苏宁电器的“反涨价联盟”。肯定地说，在国美电器闪电行动打击下，空调制造商精心酝酿的“涨价堤防”顷刻土崩瓦解。

　　国美的成功在于利用了买方市场这一大势。正如《财富》杂志所言：零售商过去只是为大型重量级制造商做推销的小贩，如今是翅膀长硬了的市场主宰。确切地说，在买方市场形态下，市场主导权不仅掌握在零售商手中，更牢牢掌握在消费者手中。国美此次突袭的背后，就有消费者的影子。据媒体透露，今年初，国美曾在北京市场做了一次空调消费调查，调查数据成为国美此次空袭的坐标。

　　此次“空调涨价风波”，不仅巩固了零售商的市场地位，同时也暴露出制造商商业模式的软肋。

　　长期以来，通过提升产品价格向消费者转移成本压力，成为国内消费品制造商通用的盈利方式。就拿此次“空调涨价风波”来说，虽然铜价出现飙升，但每台空调由此增加的制造成本不过5%。从企业成本核算的角度讲，5%的增加成本，空调制造商完全可以通过内部挖潜和提高效率来化解，而不必转嫁到消费者头上。

　　时过境迁。在“杀手型商业资本”的挤压下，利用涨价转嫁成本、获取利润空间成为空调制造商一厢情愿的幻想。

　　国美突袭成功充分说明，消费品制造商的命运逐步被异军突起的“杀手型商业资本”掌控。从全球范围来看，以大型零售商为代表的“杀手型商业资本”，已渗透进制造商的核心地带。据资料显示，如今美国最大的10家超级连锁企业占了制造商80%的业务份额，而在10年前，这一数字只有30%。

　　　人在屋檐下，不得不低头。进入买方市场后，消费品制造商必须与零售商的盈利方式有效对接，才能在博弈中安身立命。目前，零售商通用的盈利方式是：通过较低的价格和更高的价值供应争夺消费者，以此赢取更多的利润。同时，随着采购链的跨国延伸，零售商的进货成本逐步向全球最低成本靠拢。因此，在“渠道为王”时代，消费品制造商必须顺势而为，通过自主创新和管理创新，降低产品成本，提高产品的附加值，以此扩大产品的利润空间。在“杀手型商业资本”的挤压下，消费品制造商通过涨价转嫁成本的做法无疑是死路一条。

　　除此之外，“杀手型商业资本”向制造领域的渗透，也逼迫制造商重新设计生产流程。上世纪90年代以来，“杀手型商业资本”的崛起改变了流通与生产的传统关系：过去，制造商生产什么，零售商就销售什么；如今变为市场需求什么，零售商采购什么，上游的生产厂家就必须生产什么。具体到国内家电业，以国美为代表的“杀手型商业资本”已通过“产品定制”等方式渗透进产品生产领域。这一制造格局要求消费品制造商的流程设计必须从

供应链向需求链转变。

　　全球化竞争迫使我们必须由“制造大国”向“制造强国”迈进。对国内制造商来说，要由“大”变“强”，就必须在创新商业模式上下工夫。变则通，通则久。从这一意义上说，“杀手型商业资本”的逼宫，对国内消费品制造业也许是一件好事。