中国软件业应挣脱低价泥潭

　　韩丹

　　在日前举行的第十届中国国际软件博览会高峰论坛上，有业内人士指出，跨国软件企业早年进入中国市场时的免费战略搅乱了国内的价格水平，这一影响至今未消除。作为国家战略性产业，中国软件业挣脱低价泥潭，提高赢利能力势在必行。

　　软件当白菜卖

　　软件业快速增长的业绩未能掩饰企业生存的尴尬境地。据介绍，全国软件产业的销售收入由1999年的440亿元增长到2004年的2300亿元，出口额从1999年到2004年增长了12倍，销售额超亿元的软件企业也从1999年的38家增到2003年的214家。但是，企业在市场规模迅速膨胀的同时，利润率却逐年下降，从2000年的20%左右下降到2005年的7%左右。多数软件企业抱怨市场环境差，软件当白菜卖，赔本赚吆喝。而对于相当一部分软件企业来说，退税等政策性补贴竟成为主要的利润来源，以用友为例，2005年该企业近亿元的净利润中来自退税补贴的收入高达一半以上。

　　业内人士认为，一些国外的软件公司进入中国时，价格搞得比较混乱，人们认为软件不值钱。事实上，国内软件价格被低估在一定程度上一直影响着整个行业的利润水平。此外，国内领头企业在与跨国巨头的竞争中很难“长大”，使得规模效益难以发挥，而小企业又参与价格混战，最终导致国内软件企业集体徘徊在低价竞争阶段。

　　可以说，中国软件行业低利润的现状有可能将整个产业的发展送上死循环。价格与利润的重压使软件企业不得不拼命压低科研投入与管理成本，而这无疑与企业增强核心竞争能力是相悖的。

　　抓住服务稻草

　　目前，很多软件厂商开始向服务商转型，希望通过淡化软件价格，向客户提供全面的增值服务，来解决软件行业知识产权保护不足及软件产品价格被低估的难题。金山宣布放弃以往一直沿用的“序列号”验证机制，采用金山通行证“用户身份”验证，提出“软件免费、服务有偿”，陆续将其杀毒软件产品纳入软件免费、服务付费的赢利模式；浪潮也在“咨询”服务中获得可观利润。

　　随着软件进入社会生产与生活的方方面面，消费方开始对软件咨询、培训、安装、维护、升级等服务有着强烈的需求，这给国内领头企业以增值服务进入高端竞争提供了市场基础。而印度软件的成功模式也证明，软件服务正发展成为一个前景广阔的行业。

　　业内人士认为，转型做服务型企业，意味着软件公司要投入较之以往更大的成本，同时，以技术产品为主导的管理体系与模式也要随之改变，这似乎对软件企业是一个更高的挑战。而市场的接受“大门”还要靠企业逐渐沟通、宣传与引导。

　　产业的机会

　　当国内软件企业在市场的残酷竞争中摸爬滚打时，产业政策与社会经济的总体发展为软件产业创造了广阔的发展空间。这为软件企业自主创新、扩大规模、树立品牌、走向国际创造了大好时机。

　　在政策方面，2000年曾发布《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》，极大地调动了各方面的积极性，2002年又发布了《振兴软件产业行动纲要》，进一步明确了软件产业发展的战略地位，加大了对软件产业的扶持力度，使软件产业发展进入快车道。而近日据

信息产业部透露，我国即将出台新政策扶持软件和集成电路产业发展。

　　在本届软博会高峰论坛上，有专家提出，软件要与产品与制造、现代服务业相结合，而传统企业转型、传统产业升级以及个人信息产品的消费热潮都为国内软件企业提供了巨大的市场机会。