寻找商业链条中的衔接点

　　在一条商业链条上，真正会获得成功的人并非是那些打破商业链条的人，因为他们付出了巨大的机会成本；只有那些知道衔接点的人才会获得足够的利益，他们的出现符合博弈论的均衡理论和最小利益最大化原则。

　　- 撰文：迟宇宙

　　有关商界的经典故事中有这样描述的：当加利福尼亚掀起淘金热的时候，一位名叫亚默尔的美国青年带着发财梦跟随淘金人流来到加州。他没有马上加入挥汗如雨的淘金大军，而是四处巡察。他发现矿山气候燥热，水源奇缺，淘金者口渴难忍，常有人抱怨说：“真是的，要是有人给我一杯水喝，我宁愿给他一个金币。”

　　亚默尔发现了真正属于自己的商业机会，他不再去找寻金矿而转去找寻水源。找到水源后，他把水用沙网进行过滤，背到矿山上卖给那些淘金者喝。虽然很多淘金者梦碎加利福尼亚，而亚默尔却圆了自己的“淘金梦”。

　　很多人以亚默尔的故事进行励志，赞颂他善于观察、进行了正确决策、规避了投资风险。他们没有发现，亚默尔进入了商业链条却没有打破商业链条固有的生态均衡，这是他真正的成功之道。他没有加入淘金人流使链条中的竞争加剧，而是找到了商业链条中的空白，以自己的衔接使商业链条更加坚固和平衡。

　　在一条商业链条上，真正会获得成功的人并非是那些打破商业链条的人，因为他们付出了巨大的机会成本，并且因为打破了利益均衡而成为整条商业链的敌人；只有那些知道衔接点的人才会获得足够的利益，他们的出现符合博弈论的均衡理论和最小利益最大化原则——他们没有破坏商业链条，而是以自己的出现使商业链衔接得更加牢固和完美。

　　如何寻找商业链条中的衔接点始终是商业传奇中动人心魄的一环，它一面显现出商业领袖们的出众智慧，一面又告诉人们什么是真正的企业家精神。这种探求和寻找并非什么新鲜事物，它从一开始就根植于经济生活的中心。

　　脍炙人口的故事来自弗雷德里克·图德，他的绰号是“冰大王”。“别人看到冰时，只知道冰是世界上一种非常多的物质，但是图德却从冰看到了获取巨额利润的可能性。”图德的简单想法是，把冰从不值钱的地方拿到可以获得高价的地方去，当时人们对他这种想法感到很难理解，却又觉得很有意思。这位200年前的美国企业家用冰冷藏的办法改变了人们饮食的生活方式，最终影响了美国中产阶级的日常生活，而他自己则因为从商业链条中找到了空白的衔接点而成为美国商业历史上的神奇人物。

　　我们今天所目睹的商业

神话，无论是

可口可乐、微软、Google，还是英特尔、雅虎或新浪，它们的成就各自不同，但在保持商业链条均衡的状态中找到自己的衔接点却是共同的成功之道。

　　在IBM的发展过程中，微软和英特尔都不是以竞争者的面目出现的。它们幸运地被IBM选中，成为其模块化产品设计方案中主要部件的提供者。在个人计算机微处理器经历了十几次的更新换代后，IBM已经再也称不上是“蓝色巨人”，而微软与英特尔却都缔造了自己的商业帝国。Intel Inside和Windows两个

商标，其价值也远远超过了IBM。IBM的一个选择和微软、英特尔的幸运决定，改变了整个产业的走向，也改变了我们今天的生活。

　　如果微软、英特尔与IBM竞争电脑制造，如果雅虎、新浪与报纸、电视竞争新闻出版，那么市场上可能多出的只是几个庸庸碌碌的竞争者，而消亡的却是今天的行业霸主。

　　对于商业机会中的后来者而言，成功之道在于发现商业链条中的衔接点。每一次庞大的商业机遇来临的时候，人们总是如蝇逐臭般争先恐后，一拥而上，惟恐自己成为被“钱景”遗忘和遗弃的不幸者。然而无论是在钢铁年代还是在互联网年代，大部分“苍蝇”最终还是变成了不幸的弃儿，成为被“钱景”淘汰的主角。他们没有成为商业奇迹的创造者，他们存在的价值，只是无限地衬托和放大了缔造奇迹者的光辉形象。

　　石油和钢铁曾经制造出了一大批商业巨头，互联网所掀动的IT潮流更是批量生产出了连串的新贵。现在，基于互联网和传统移动通信平台崛起的WAP产业又成为一个新的“钱景”，《亚洲华尔街日报》对此的评价是：“互联网最初的吸引力正慢慢减弱，人们开始认识到手机拥有的直接性和灵活性。”

　　IT潮流中从来不缺乏概念，缺乏的是时间和足够的耐心。当互联网泡沫开始崩溃的时候，WAP曾经变成一个深不见底的陷阱，无线互联的美景也始终没有出现。然而时间解决了一切问题，它使人们重新看到了WAP的“钱景”，并且将风险投资商们口袋中的钱掏了出来。从2005年开始，中国的无线互联终于展露出了它的生命力，开始向人们涂抹一幅挤出水分后的“钱景”图画。

　　“钱景”的确美妙动人，日本的独立WAP形势一片大好，韩国则通过政府管制打破了运营商的垄断；在美国和欧洲，运营商采取与扶植独立WAP的举措，将自己的后院变成了独立WAP的前厅，不但使自己获得了巨额利润，而且使整个WAP产业变成了一片充溢的商业机会。

　　然而中国的独立WAP却只是看起来很美，中国移动通信运营商的一系列打压使WAP看起来又像那个深不可测的陷阱。从2005年年底开始，运营商以整合产业链、打击违规WAP站点为借口，已经对独立WAP进行了四轮冷酷的打压。每一轮的打压都使独立WAP感到衰草凋于岁寒的感觉，慨叹春天已经来了，风雪却更加肆虐。运营商逆国际潮流而动进行产业链垄断的事实短期内似乎不可逆转，独立WAP们的出路除了继续抗争外就只有在商业链条中寻找自己的衔接点。

　　对于今天中国的独立WAP来说，它们的出现使商业链条更加完善，但移动通信运营商的垄断却使它们遭遇了寒冬。在冷酷的商业环境下，它们除了与垄断者努力周旋外，惟一的出路就是继续等待、继续寻找商业链条上的下一个衔接点了。