标杆也是生产力

　　标杆企业是探路者，他们开创的脚步，探索出了又一条通往财富的大道，并使所在行业的“河南力量”由“蚂蚁雄兵”变成了“龙虎之师”。

　　在“财智时代”的商业竞争中，河南企业已从竞争中觉醒，与其他企业携手并肩开拓市场。

　　标杆型企业成功的本身就代表了行业的方向。这也意味着标杆企业的生产力本质就是带动一个产业集群的崛起。

　　□经济视点报记者 王新磊

　　当思念食品的李伟凭借小汤圆、速冻水饺、冰激凌，在三全食品开创的速冻食品王国里从一个追随者成为了一个超越者；

　　当学习“双汇”的汇通总喜欢把专卖店建在双汇的冷鲜肉专卖店附近；

　　当永达“效仿”大用，搞规模化养鸡场；当大用向德克士供货，永达主攻

麦当劳、

肯德基……

　　当神龙带着人造发制品追随瑞贝卡，登陆非洲。

　　——我们看到标杆的力量开始显现：在竞争背后，是一个产业的壮大和复兴。当我们张扬后来者的超越精神的同时，我们同样颂扬标杆的“领跑”。

　　2006年3月16日正式启动的第二届河南财智榜，把标杆企业推向了“圣坛”。

　　第二届河南财智榜除了继承企业、企业家、品牌三位一体的规模性阵容外，还提升了“TOP300”的内涵——全球新豫商100人、河南最具成长性的100家标杆企业、河南品牌100强。在财智时代的宏大语境下，我们试图论证的“河南力量”这个深远的命题，被再一次求证。

　　这是对财智时代的再一次肯定，同时也是对财智时代中标杆企业的再认识。远见塑造了眼光、变革代表了力量、管理搭建了基石、影响力改变了产业——这四种素质成就了标杆企业的辉煌，也启蒙和启迪着后来者。

　　我们相信，在同样生态环境下“基业长青”的标杆企业，对本地中小企业更具有借鉴意义。因为，做标杆企业的跟随者不但可以轻松获取领先者开发出来的市场潜力，而且还能共享领先者获取的经验，而且又能使得自己的策略具有针对性，有的放矢地对标杆型竞争对手发动攻击。

　　我们更希望通过对标杆的再认识，使中小企业通过借鉴、发展，转化为生产力。这正是我们的目的所在。

　　尽管标杆还在寻找过程中，但我们从一些具有领跑角色的企业身上，似乎正在捕捉到一个又一个标杆企业的身影。

　　标杆是探路者：拓展前进道路

　　“打高尔夫球时，为了看清远处球洞的位置要插上标杆。看到了标杆，你就知道基本的方向，但具体怎么打，力量、角度则完全要靠自己把握。”朗科科技有限公司高级副总裁成晓华谈了他对“标杆”的理解。

　　事实上，作为动态的标杆企业来讲，它的“标杆价值”要远远大于打高尔夫球时的标杆的意义。对于标杆企业的认知，我们可以称其为探路者。正是探路者开创的脚步，探索出了又一条通往财富的大道，并使所在行业的“河南力量”由“蚂蚁雄兵”变成了“龙虎之师”。

　　三全食品带出了思念食品、胖哥食品等几十家河南速冻食品企业。在双汇身后，汇通也已经长大。

　　但最具探路者色彩的就是河南瑞贝卡发制品股份有限公司(以下简称瑞贝卡)。这是一家集研制、开发、生产、销售于一体的发制品专业公司，99%的市场都在海外，产品远销西欧、非洲和亚非的30多个国家和地区。

　　正是瑞贝卡奔走于国际，他们发现了非洲大陆是发制品消费的一个巨大市场。2000年，瑞贝卡在尼日利亚设点，完成了探路者的角色。

　　这时，瑞贝卡的标杆作用得到释放，它的追随者也走进了非洲大陆。截至2005年在尼日利亚设点的许昌厂商大约有10余家左右，包括：瑞贝卡、神龙、龙正、大地。其中瑞贝卡将化纤头发直接本地化生产，并在尼日利亚的第二大城Onisha开设办事处。在其他国家，瑞贝卡在法国设点，大地在肯尼亚设点，神龙也在非洲开设了第二办事处。

　　瑞贝卡的示范效应，带动了许昌假发产业的勃兴，发制品业在许昌已经成为一个庞大的产业，辐射许昌、长葛、禹州3个县市、10多个乡镇、100多个村庄，全市有近万户农户从事假发加工，覆盖区域面积200多平方公里。

　　2004年，瑞贝卡出口超过6000万美元，许昌龙正大约有3000万美元，此外，许昌市另有十几家年出口创汇超过500万美元的大户企业以及20多家中型企业和几十家进行简单加工的小企业。

　　2005年，以河南瑞贝卡发制品公司为代表的一批企业，支撑起了河南发制品出口的一片广阔天地，河南的发制品出口量也几乎占据了全国发制品出口总量的半壁江山。

　　标杆是革命者：颠覆传统商业理念

　　标杆不是好当的。更多的时候，标杆承受的是强大的竞争压力。

　　早些年，面对竞争，河南企业喜欢“窝里斗”。这方面的典范当属河南两家生产“杜康酒”的企业。它们同室操戈，不仅为商标争执10年之久，还互指对方销售假酒。结果，两家企业的发展都受到巨大的影响，而另一家陕西生产杜康酒的厂家却坐山观虎斗，渔翁得利。

　　那时的河南企业，还有传统的陋习。自己做好一个产品，本能的反应是立刻用手罩住“茴香豆”，生怕同行来抢，还要千方百计把跟风者踹下车而后快。相反，浙江人如果做起一个产品，就不怕别人来做，甚至欢迎别人来做，做多了就成了大市场。

　　这些年，在“财智时代”的商业竞争中，河南企业已从竞争中觉醒，携手并肩开拓市场。三全和其他竞争者的“和平相处”就是最好的例证。

　　郑州三全食品股份有限公司创建于1992年，是一家以生产速冻食品为主的股份制企业。中国第一颗速冻汤圆、第一只速冻粽子都出自三全。三全创始人陈泽民则是中国速冻食品业的创始人。

　　三全刚成立时，引发了郑州速冻食品业发展的小高潮。陈泽民的成功使郑州成了速冻企业的大本营，最多时就有36家。这时的陈泽民也是最忙的时候，他把大量的时间用在了打官司维权上。虽说陈泽民的速冻汤圆技术和速冻汤圆包装，早已注册了专利，受法律的保护。但一番维权下来，陈泽民发现自己打官司打得都没精力去生产了，可侵权的事，一点没少。陈泽民感到疲惫不堪。

　　无奈之下的陈泽民从服装生意中顿悟出了“速冻食品行业的共赢”。他说，一条街上就一个商店卖服装，这不是个服装市场，如果这一条街大家都是卖服装的，都是批发服装的，这里就成了服装一条街，大家都来你这个街上买服装，也把你这个产业给“烘”大了。

　　于是，陈泽民态度来了个180度的大转弯，不仅不再追究跟进企业的行为，还主动给他们介绍起生意来。三全由此成为公认的速冻食品业的标杆企业。

　　现在，即使面对挑战其龙头老大地位的思念，三全也视为一种“鞭策”和“启发”。三全在思念开发小汤圆的启示下，拓宽三全的产品线，生产汤圆、粽子、饺子、面点并跳转到以往不熟悉的常温食品中，开发出了米饭、炒菜、粥等多个系列产品。这一切，三全均认为与思念有关。

　　有了思念这个强大的对手逼着自己发展，三全生产连上新台阶。两个企业如同在赛跑，暗中较劲儿，形成了“你有粽子，我也有，你上冰激凌，我也上”的格局。并未发生你死我活的恶战，也没有发生互相诋毁对方的事情。

　　如今，在两家企业的带动下，郑州已形成了一个速冻食品业的生态圈，从生产加工的辅料到运输，已经形成了上下游产品的产业链。两家企业也公开表态，继郑州成为中国速冻食品行业的基地之后，将仿效伊利和蒙牛，努力把郑州打造成为“中国速冻食品之都”。

　　标杆是样板：指引方向

　　一如人们对陈天桥盛大发迹的解析，对《蒙牛内幕》的挑灯研读，人们都试图从这些标杆企业中，寻找到一条自己的“财富路线图”。

　　河南企业没有盛大的“光辉中国，响亮世界”；河南企业没有蒙牛的举国关注，但河南的企业同样具有传奇的色彩。安彩的海外收购，众品的纳斯达克上市，金龙铜管的“笑傲江湖”，都是如此。

　　在《经济视点报》近期推出的“隐形冠军系列”报道中，不乏标杆型企业，他们成功的本身就代表了行业的方向。

　　放眼河南，这样的例子正越来越多。

　　漯河市源汇区的肉类加工产业集群，在龙头企业“双汇集团”的带动下，派生出“汇通”、“豫汇”、“金运”、“汇东”等一批肉类加工企业，这些企业吸纳“双汇”的技术、管理、营销理念和模式，提高了企业的生产管理水平，带动了整个地区产业素质的提高，还形成拥有500多部冷藏车和数千辆生猪运输车的运输产业，上千人的生猪收购队伍和数十万人的禽饲养队伍，带动了当地服务业和养殖业的发展。

　　在上世纪90年代，河南临颍的北徐村、龙堂村学习南街村模式，并发扬南街村精神，重新走集体化道路、建合作社的村庄，现在已发展成为资产数亿元的国家大型农业龙头企业，山西省壶天县小逢善村、洛阳新安县土古洞村在最近几年开始学习南街村，发展速度也很快，村集体企业蓬勃发展。

　　如今，这些后来者都成为当地产业链上一个强大的规模支撑者。标杆的作用再一次得以张扬。正是行业先行者把市场潜力培育起来，为后来者进入行业赢得了商机——在产品利润正越来越可观的时候以标杆企业跟随者的角色定位入市参与竞争博弈。

　　同时，标杆企业还给后来者以方向。它为企业进行创新提供了较多的学习机会，尤其是隐性知识的交流，更能激发新思维、新方法的产生，使后来者学习新技术变得容易，成本也低。同时，建立在相互信任基础上的竞争合作机制，也有助于加强企业间进行技术创新的合作，从而降低新产品开发和技术创新的成本。

　　我们强调标杆也是生产力，这种理念就是源于标杆对所在区域的示范带动作用。