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陶嘉呈:千里走单骑


http://finance.sina.com.cn 2006年03月17日 14:27 财富时报

  文/陶嘉呈

  中国人喜欢跟风,这一点大家都知道,一个新生事物的出现总是会引起众多的特别关注。一旦发现有利可图,立刻拍马而上。见过非洲草原上的土狼追击角马的精彩画面吗?就是那种感觉。力量强壮的可以大块朵颐,力量衰弱的只好吃点残渣剩饭。商业竞争上的“森林法则”同样是血淋淋的。

  自从电动自行车从“黑户”变成正式户口以后,对于电动自行车的限制取消,从哪一天起,它就成了角马,一头肥硕的角马。北京城越来越大,人口越来越多,交通越来越拥挤,汽车太贵,自行车太累。电动车就成了新宠。而且现在没有谁能够准确的预言这个市场到底有多大。所以,占据先机、抢滩市场、聚拢人气、打造品牌连带着给对手找找茬,使个扫堂腿什么的就成了众多的电动车厂家当前的重点工作内容。

  事情往往是说起来容易做起来难,现在大家都在一个起跑线上,实力相差也不是很悬殊。那么拼的是什么?品质、品牌、个性和营销。

  品质就不多说了,如果不是有意制造伪劣产品让消费者练习前空翻应该不难做到。至于品牌,是综合成本累加而成的,不到最后很难见分晓,时间还有。现在虽然说有些所谓的“名牌”如“富士达”、“速派奇”、“千鹤”、“依莱达”“新日”、“绿源”等,但是这些“名牌”的水分太大。和“飞鸽”“永久”这样品牌的知名度还没法比。所以说,在品牌这个层面。大家都有机会。就看你会不会做人了。说到个性,个性是什么,是与众不同。与众不同了才能吸引人的注意。哪怕是三伏天穿皮袄,只要不怕别人骂你神经病,也是个性。现在是多元化的社会,外边的新鲜玩艺见多了,要是拿不出点有特点的东西来谁会理你。所以,在

电动车的制造上也应该有点个性。

  最后,就是营销,东西好不如卖得好,好东西还得会卖。在营销上做出新意能让消费者觉得不买你的产品就对不起你。那时候还怕你的东西卖不出去?所以在营销上应当黑头、花脸、青衣、小丑、文武带打才是一台好戏。光知道弄一面破锣乱敲只能让人讨厌。

  上大学时在运动会上见到这样一个场景。万米长跑,发令枪一响,一位老兄立刻像只提起前腿儿狂奔的蜥蜴,迅速领先,然后就最后一个到达终点。无论做什么都得有长远的眼光,有积累才有长力。关云长千里走单骑过五关斩六将,靠的可不是程咬金式的三板斧。


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