王士强

　　今夏卖车流行“混搭”

　　海马汽车选择了“跨界营销”作为销售的突破点。7、8月份是汽车销售的传统淡季，但却是IT电子产品销售的旺季。日前，海马汽车和方正电脑签署协议。暑期促销期间，购买方正电脑的8位幸运消费者，将获得海马汽车的驾驶权。借势IT产品的旺销，来带动汽车销售，不失为一个突破销售淡季的途径。

　　除了海马汽车，上海通用雪佛兰联手变形金刚，准备继续演绎席卷全球的“金刚II”传奇；上海大众斯柯达则已经和红星美凯龙签约，双方准备“携手共赢”；早些时候，东风日产和中国石化走到了一起，双方相约深度合作，优势共享，而在此前，东风雪铁龙和Kappa服饰早已在全国十几个城市联合搞路演。

　　电脑、电影、家居建材、甚至时尚运动服装，就这样和看似毫不相干的汽车“混搭”在了一起。

　　汽车最爱与电影结缘

　　电影通过制作精良的动感画面，将款款靓车风驰电掣的速度和操控表现得淋漓尽致。凡是看过《黑客帝国2》的观众一定还对片中基努·李维斯驾驶凯迪拉克CTS轿车与对手飞车追逐的场景记忆深刻，在《速度与激情2》中，影片的主角简直不是演员而是汽车。

　　最喜欢“联姻”名车的莫过于007系列。作为在风靡全球的007系列电影，主角邦德的座驾同样成为影迷们追捧的焦点。《金眼睛》中，宝马汽车凭借007出尽风头，而《明日帝国》中，最新的宝马新7系列的表演似乎要盖过007。

　　2009年国产电影与汽车也碰撞出无数火花。《非诚勿扰》里穿越北海道纯美自然风光的斯巴鲁，《爱情呼叫转移》里陪伴女主角贯穿始终的飞度，《过界》中伴随着男女主角在西部荒野中一路狂奔的奇骏，都给影迷们留下了深刻的印象，完美演绎了时髦词汇“注意力经济”。

　　跨界营销期待双赢

　　如果汽车“潜伏”到电影中还算简单植入的话，汽车同其他行业在产品层面上的深度合作，则成为真正意义上的“携手共赢”。

　　东风日产和中国石化的合作被业界视为跨界营销的典型。据了解，双方通过签订《全面战略合作协议》的方式，在产业链上深度衔接：东风日产在新产品开发、燃油排放等方面获得技术支持，并借助中国石化庞大的服务网络，为消费者提供更便捷的服务。同时，中国石化借助雷诺-日产全球采购平台，帮助中国石化的产品参与全球竞争。根据有关学者的研究，跨界营销的核心是双方拥有相同消费能力和特点的消费群体。两个完全不同类型的产品进行合作，既不构成竞争，又可以借助不同的产品功能和特性满足消费者的多重需求，完全可以达到双赢的效果。

　　分析人士认为，6月份以来，汽车厂商已经明显感觉到越来越大的市场压力。接下来长达数月的市场淡季，单纯依靠降价、加送工时等促销方式，已经显得有些单薄。由此，跨界营销不失一种“救市良方”。

　　虽然1至5月份国内汽车产销走出一道令人惊喜的上升曲线，但来自6月上旬的销售数据，还是让汽车业内感受到了一阵凉意。为了保住车市不断蒸发的消费热度，演绎淡季不淡的汽车销售传奇，各品牌车企在汽车跨界营销上下足了功夫。

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