■文/本刊记者蔡冬娥　发自广州

　　“你和我，同住地球村，我们是一家人”，正如北京奥运会主题曲所唱，中国已不再是一个孤立的存在，中国以开放的姿态融入世界，而世界也渴望了解古老的中国。“百富榜作为一个窥视中国民营企业变化发展的窗口，就是为了让世界更了解中国的民营企业家，让中国人能发现中国的比尔·盖茨。”2008年8月8日，在北京奥运会开幕的日子，中国百富榜创始人、胡润百富总裁胡润接受《新营销》记者专访时这样评价他在中国的事业。

　　胡润“金光闪闪”的排行榜，让很多人一想起胡润，似乎总有“金光闪闪”的错觉。甚至有人戏言胡润简直就像一道金边，镶在哪里都会发光。这个38岁的英国英俊小伙子，如今已是上亿元的身家。胡润为何选择中国来开创自己的事业？他为何能将胡润排行榜名号打得如此响亮？从胡润的故事中你能看到一个崛起而开放的中国。

　　“应运而生”的百富排行榜

　　胡润的幸运，始于一次学校颁发奖学金。18岁那年，胡润高中毕业，赢得了学校设立的一项奖学金，于是，“一个人背上行囊兴高采烈地跑到日本”（而胡润之所以能获得奖学金，主要原因是同学顾虑获取这项奖学金的难度比较大，结果只有他一个人提出申请）。在亚洲经济中心日本，胡润第一次接触到中国文化，并对中国产生了浓厚兴趣。由此，从日本到北京，再到伦敦，之后到上海，在每一次城市空间的切换中，胡润都是幸运的。1999年，当时是英国安达信员工的胡润，打造了第一张中国富豪榜单，借助福布斯的平台展示给世人，之后和《欧洲货币》合作，再到2005年自己创业。但胡润的生活无论有什么变化，不变的是，从1999年开始，每年他都铁打不动地推出一期中国百富排行榜。

　　谈及为何选择在中国创业，并以百富排行榜作为自己事业的起点。胡润认为用“选择”这个词不太准确，毕竟，在中国，他最意外的收获就是“没有想到能将排行榜做成自己的事业”。但胡润也承认，“比起欧美市场，中国市场对于我们这样的企业更有成长的空间。”那时的上海，到处是工地，尽管看起来乱糟糟的，胡润却隐约感到，这里的机会要比按部就班的伦敦“多很多”。事实再次证明，胡润是对的。

　　或许不是胡润“选择”了中国市场，而是中国市场“选择”了胡润。全世界有那么多双翘首热切的眼睛，注视着东方这个神秘的国家，渴望了解中国，他们非常好奇，这个有着五千年历史的文明古国，在现代市场经济的浪潮冲击下，将是怎样一番光景？从1990年胡润第一次来中国，到1997年在上海工作，在他的感受中，每一次回英国与朋友聊天时，朋友都会问他：“中国怎样？”胡润认为，世界对中国的关注已经到了一个临界状态。“外国人喜欢听有钱人的故事，他们有本国的富豪排行榜，而当时中国还没有。于是我想，那我就来做这件事情吧。”这个突然降临的灵感让胡润兴奋不已。

　　尽管外界对于胡润百富排行榜的参考价值看法不一，但胡润认为继续办百富榜有两个意义：一是让外国人更好地了解中国；二是鼓励更多的中国人有创业精神。正是基于这种考虑，胡润一直坚持了下来。当然也不是没有过市场困惑，胡润说，2002年，由于对国家政策心中没底，企业普遍处于较为迷惘的状态：路要往哪走？企业该向什么方向发展？在这种心态的支配下，企业会保持一种低调的行事风格。这对于胡润经营的百富排行榜事业而言，无疑是一种不利因素，而且给信息数据搜集和评估调查增加了很大的难度。

　　胡润认为，这些排行榜就像是逐年为中国民营企业拍照片，作为对企业历史的一种记载，日后人们可以随时调出照片观察中国民营企业的发展变化。关键在于连续性，只有坚持连续性才更有参考价值。因此，胡润千方百计克服了各种困难将百富排行榜做了起来。

　　10年后的今天，胡润终于将“胡润”这两个汉字打造成了金字招牌。愿意从榜单中走出来和胡润面对面聊天的富翁，1999年为零，2000年有五六个人，2001年有三四十人，2002年约为60人，现在“几乎是百分百”。胡润成功迈入了社交名流圈，成为“中国富人俱乐部的领队”。

　　胡润将自己成功的原因归结为“有一点战略眼光，有一点胆子，有一点说服能力，有一点执着，也有一点运气”，就像做一份可口的美食，精心选料，细心烹调，针对民众的口味，作出让人食欲大开的美食。

　　“胡润”商业模式

　　尽管胡润将百富排行榜比喻为中国民营企业家的照片，可百富排行榜终究不是照片，胡润不可能像用傻瓜相机似的，咔嚓一声就给企业拍照留影。事实上，这是一张张价格不菲的照片。据透露，《福布斯》的榜单制作调研成本大概在200万~300万元之间。由此不难想象，胡润制作民营企业“图片”要怎样兴师动众了。

　　“榜单制作过程中要参考多方资料，要考虑企业的多种要素，在企业纳税和销售额、企业的政治影响力、在民营经济中的领导地位、在所处行业中的战略地位、为多少人解决就业、媒体关注度这6项上各有一个分值，针对这6项给各个富豪逐项打分，最后算出总分，座次就排出来了。其中，我刚才说了，企业纳税和销售额是权重最高的一项。然后我们将榜单拿给全国工商联有关人士、资深媒体人士以及学者过目，请他们提意见，最终确定下来。”胡润说，“以前做起来很困难，但现在制作榜单相对要容易一些，我们已经建立了一个有近千人的企业数据库，能更好地观察、追踪企业的相关动态。”

　　但即使是现在，胡润认为最难的仍是“挖人”，在中国找到符合条件的新人并不容易。之前就一直有人关注着胡润和胡润百富排行榜挖掘新富豪的能力。胡润说：“信息来源主要有四个渠道：第一个是所有重要的中外媒体报道；第二个是股市公告，包括内地和香港主板、创业板以及新加坡股市、纳斯达克、纽约、多伦多、伦敦和悉尼证券市场；第三个是实地采访；第四个是遍布全国的信息网络和数据库。”

　　胡润制作了中国第一个富翁排行榜，成了第一个吃螃蟹的人。但在当代开放竞争的市场上，不乏跟着吃螃蟹的人。如何面对市场竞争，胡润认为：“要搭建好自己的平台，很好地了解、琢磨当代企业家的需求，这样才能保持他们持续不断的兴趣。”这就意味着要不断地自我突破和创新。

　　“排行榜只是我们的产品之一。”2005年，胡润开始以“胡润百富”的名义，对各行业进行细分，推出一系列相关产品，如“强势榜”、“IT榜”、“慈善榜”、“零售榜”，此外还有从2007年推出的“至尚优品─中国千万富豪品牌倾向调查”。“中国富裕阶层的塔尖人物在工作之外是如何生活、如何消费的，他们最青睐的产品是哪些？”胡润说这些都备受人们关注。他表示，之前制作的“中国百富排行榜”更多反映了中国企业家的创业历程与中国经济的风风雨雨，而新榜单则重在帮助社会了解富人人生的另一面。

　　胡润说：“俱乐部肯定是我们未来的发展方向，但现在还不是主推的重点。在未来主要有两大战略方向，一个是文化艺术，比如今年3月份推出的‘艺术排行榜’，关注的是去年在公开场合卖出最多作品的中国50名在世艺术家。”胡润认为中国企业家越来越关注自己国家的文化艺术。另外一个战略方向是发布教育报告。胡润透露，9月他们将推出一个新产品，即关于学校教育的报告，特别是涉及国际学校的报告。“中国对下一代教育的重视程度，在全球范围内是出了名的。这个产品主要是为企业家如何做好子女教育市场提供一些参考。”胡润说。

　　胡润自然不想让自己的产品最终成为一个大众讨论的东西，它的价值在于成为企业和金融界的一种参考工具。他表示未来的工作主要是将自己的平台打造得更加稳定、更加强大，包括提高自己产品（排行榜）的质量，尽可能将符合上榜条件的富翁一网打尽，尽可能让榜单上的数据真实、准确。

　　胡润说自己经营的是一个定位于高端市场的“媒体平台”，目前盈利模式主要有两种：一是靠举办各种活动、会议、论坛吸引赞助，另一个就是借助其编制的百富排行榜影响力，吸引企业在其创办的《百富》杂志上投放广告。比如深圳观澜湖高尔夫球会、奥迪等都是他的赞助商。此外，还出售榜单冠名权。关于排行榜，胡润说：“正如所有排行榜一样，排行榜本身是不赚钱的。”他接着打了个比喻，“就好比自己写一篇文章，文章本身是不赚钱的，但若文章的质量很高，那么可能会有更多的人愿意看。排行榜不是一种盈利模式，不过，创造一个平台是可以盈利的。”尽管编制百富排行榜费用较高，但是胡润说“现在已实现盈利”。

　　由百富排行榜带来的奢侈品广告、出售榜单冠名权、推出财富丛书、举办名流晚宴、配合政府招商、成立针对富翁的亚润精英俱乐部、举办中国货币企业家峰会及“生活奥斯卡”等，让胡润的触角伸展得日渐深远，也让胡润多年来积累的名声和资源快速转化为商业模式。为了将资源最大化利用，胡润和许多商业伙伴建立了合作关系，如ALTM、“王者杯”马球赛等，而他选择商业伙伴的标准也与众不同，主要是看“能否吸引眼球”，难怪有人将胡润称为深谙眼球经济之道的营销高手。

　　入乡随俗

　　胡润在上海的公司有近50名员工，他们都是中国人。有什么样的管理者便会有什么样的团队。说起对自己团队的看法，胡润说：“我们喜欢突破、创新，做别人没有做过的事情。”很显然，胡润喜欢吃第一只螃蟹，但事实证明，他吃螃蟹很有艺术性，他不会生吞活剥，而是会事先细心地做好准备工作，耐心、有技巧地扫除障碍。

　　视中国为第二个家的胡润，比起其他外籍企业家，对中国有着更亲密的接触，而他和员工相处没有太大的困难。由于很有语言天赋，胡润懂得多门语言，包括俄语、法语、卢森堡语、日语等，用胡润的话说：“都没有问题！”语言上的天赋让他在员工打交道的时候更具亲和力。

　　胡润认为中国企业家变化太快，尤其是近十年，中国企业家的国际性趋势增强，很多企业已经实施了国际品牌战略。“好好了解、琢磨企业家的需求，跟上企业家的步伐一起发展，要保持住企业家的兴趣。”但胡润也说，“往往是说得简单，做起来难。大家都需要努力。”

　　谈及对于中国这种论交情、讲关系的市场环境的看法，胡润说：“对于企业的创立、发展而言，在市场不太成熟和法律环境不太规范的时候，关系网是很重要的。但与10年前相比较，今天中国市场对于关系的依赖性要小得多。但总体而言，在中国经商要入乡随俗，重视关系网络。”

　　虽然由于工作关系，胡润一直是媒体关注的新闻人物，但他崇尚的是一种简单、实在、有规律的生活。他认为人的一生有阶段性，在不同的阶段各有侧重点，比如人在20~30岁时注重社会实践和经验积累。胡润今年38岁，正处于中国“而立之年”和“不惑之年”的过渡期，所以他“要同时兼顾好家庭和事业”。

　　或许平衡协调生活和工作没有秘诀，关键在于个人的用心把握。胡润说：“每个人都有自己的路要走，路在脚下。”

　　胡润说以后会回到自己的国家，但是他会将排行榜事业进行到底，一生都将从事和中国相关的事业。或许，对于像胡润一样在中国经商的外籍企业家，最能表达中国人情怀的一句话是：Welcome to China!