王海鹰：原汁原味是博客价值所在

　　文/《成功营销》记者 张翼

　　王海鹰，市场一线营销实战专家，最近三个月，已有四个客户通过博客找到他，不仅谈成了生意上的合作，而且发现彼此非常有共同语言。但是用王海鹰的话来讲，他的公司业绩还是不错的，也没有通过博客来刻意营销自己的想法，他写博客就是在表达自己真实的营销体验，让外界真正了解他和他的企业。

　　用率性求真的态度写博客

　　在王海鹰与《成功营销》记者的谈话中，自始至终都透着用原汁原味、率性求真态度写博客的理念。他认为，如果写博客是刻意而为的话，博客就成了表演场所了，而不是一个自由的阵地。在博客上作秀是他最反感的，认为无论是博客作者还是博客读者都是向往心灵自由的人，他们正因为看惯了刻板的文字，才期望在博客上寻找到自由新鲜的空气。

　　因此，王海鹰会尽量把自己的博客写得生动些，结合自己的体验把营销理论通俗易懂地表达出来，但是他不想把博客做得营销味太重。王海鹰眼中的博客是生活化的，有血有肉的，而不是一个纯粹的推广工具。这种努力，使王海鹰的博客具有了独特的个性气质。

　　在博客的广告价值上，王海鹰认为，博客就是网友心灵的一面镜子，如果刻意

开发商业价值，刻意安排广告的话，博客的魅力就失去了。而博客对营销人的个人推广方面是大有可为的，作为营销人，只要有好的营销策略和方法，对营销有深刻的体悟，而且能真实表达自己的想法，就能通过博客有所收获。“互联网和平面媒体的最大区别就在于它的互动性，别人能对你做出反馈，而你在报纸上发表一篇文章，别人则很难对你做出反馈，博客就像一面镜子，把基本功做好了，别人就接受你了，博客的商业价值也就出来了”。

　　博客人气=名人(名牌)+争议+绯闻

　　王海鹰认为很多人写博客会上瘾，也有很多人看博客会上瘾。但究竟什么样的博客人气旺呢?王海鹰拿自己打比方，“我的博客遇到过这样的情况，专业性的文章点击率提高不上去，但是当我把专业文章和一些热点事件结合起来，点击率就上去了。比如说，我关注房地产时，写了篇《张钰的性交易与房地产的原理》，点击率就达到几万。当然这种吸引眼球的做法是善意的。”王海鹰认为这是博客对媒体环境的一种顺应。

　　他总结，媒体热点和点击率高的博客有相似性，一般都有三个特征，或者说读者对三件事情感兴趣：第一就是名人、名牌，一旦名人出什么事情了，网友的兴致就上来了；第二就是暴力行为，但“暴力”只是一个表述方式，其实是一种争论或争议，一种“冲撞”；第三是色情和绯闻消息。具备这三个特征就能够提高阅读率，所以博客突出这三个方面内容，就是摸清了网友和媒体的脾气。但这种模式并不持久，王海鹰表示，自己还是会坚持写些思想深邃的文章放在博客里。

　　博客的未来：二八法则

　　博客正在爆发出强大的生命力，到2006 年10月份，网民注册的博客空间已经达到了3300万个，但对这个庞大的博客群体的前景说法不一。王海鹰认为博客从一开始就是“内裤外穿”型的媒体，将本来很隐私的话题暴露在公众面前，满足大家偷窥和猎奇的愿望，博客的未来最终还是会遵循“二八法则”——就是80%的人在看20%的人写的博客，沉淀下来的人仍是回到关注名人、名牌，关注绯闻，关注暴力事件上，当然也有少数人会关注深邃的思想。但是博客不会消亡，因为它是个自由的空间。