张亚玲：品质决定产品定位

　　文/张亚玲 来自《成功营销》

　　张亚玲简介：

　　1985年毕业于中国政法大学法律系，后赴法留学。研究生毕业后进入法国ARCHOS公司工作，晋升为该公司亚洲区总监。2002年5月组建法国ARCHOS股份有限公司深圳代表处并出任首席代表，现任法国ARCHOS亚洲公司董事总经理，全面负责ARCHOS亚洲区事务。

　　前瞻观点：

　　爱可视公司强调研发和技术，支持Wi-Fi等无线网络协议的产品将成为爱可视下一阶段发展的新方向。2007年爱可视致力于打造无线的数码世界，用户可以用爱可视触摸屏产品浏览网站并进行下载。此外，解决MP4内容来源问题也是爱可视今年的目标，它引入更多全球有价值的视频资源。

　　2006年影响力：

　　目前中国MP4已经形成了完整的产业链，市场规模接近10亿，并以超过300%的速度发展。从2003年9月进入中国到2006年，爱可视在中国MP4行业中已处相对领导地位，占有60%以上的市场份额。2006年，爱可视亚洲公司的业务也取得巨大成功，同比增长310%。

　　爱可视公司一直强调品质决定产品定位。自2003年9月进入中国市场以来，爱可视在这方面下足功夫。其独特的硬盘防震技术使爱可视硬盘MP4产品非常坚固。基于广视角技术设计LCD，其宽广的水平和垂直可视角度，能让用户在观看屏幕时获得更大的自由度和舒适性。凭借这些优势，爱可视占据了中国市场60%以上的份额，在中国MP4行业处于相对的领导地位。

　　赛迪数据2006年第3季度的PMP市场数据显示，PMP市场较去年同期有近500%的增长，从总体收入市场份额上看，爱可视占有15.79%，与第一名的纽曼仅0.41%的差距。客观说明了，在以爱可视为代表的硬盘式MP4市场上虽然出货量不如以纽曼、爱国者为主的闪存式MP4，但是其市场份额并无太大差距。

　　作为一家强调研发和技术的公司，爱可视坚信精、专是最好的竞争武器，因此并不去自己组建生产工厂。在全球，爱可视有众多的代工厂在严格的质量和流程管控下进行生产。它将外围的生产环节外包出去，确保自己在技术上的聚精会神。

　　现在IT市场高科技企业不断涌现，但爱可视坚信市场和用户是最好的标准制订者，因此经过市场考验的品牌才有更强的生命力，靠市场的调节机制规范产业链是一个最好的方式。如果一个企业只是盲目降价和跟风，那么它的生命力也不会持久。任何市场都有高低之分，都在分别满足着不同消费群体的需求，因此尊重用户的选择是最明智的。关键企业要找准自己的定位和竞争力，形成自己独特的优势。不仅如此，爱可视还通过液晶表面加上特殊的化学涂层的设计，令外界光线在爱可视产品屏幕上造成的反射发生变化，从而令背光源的光线能更好地透过液晶层，使亮度更高，反射更低。爱可视的屏幕能在任何恶劣的光线环境下使用，即使在光线很强的户外都依然能显示出亮丽细致的画质效果。

　　尽管现今中国市场成长迅猛，目前中国MP4已经形成了完整的产业链，市场规模已经接近10亿，而且正以超过300%的速度发展，但爱可视依旧保持冷静。技术上要一直领先，这才是爱可视最大的优势，但同时一定要把市场做好，这也很重要。

　　在具体产品技术上，除了坚固性和大屏幕之外，CGS技术还保证了480x272的高精细化屏幕分辨率，加上具有1600万彩色的屏幕，使画面清晰度、色饱和度及对比度更高，画面还原在当今市场上的产品中具有很强的优势。支持Wi-Fi等无线网络协议的产品将成为爱可视下一阶段的新方向。2007年爱可视致力于打造无限的数码世界，用户可以用爱可视触摸屏产品随意浏览网站并下载需要的资源。此外，2007年解决MP4的内容来源也成为了爱可视的另一个目标，从全球引入更多有价值的视频资源，来为用户提供更好的服务。

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