刘江：在时尚产业中寻找延伸

　　文/刘江 来自《成功营销》

　　刘江简介：

　　时尚传媒集团联合总裁，《时尚》杂志社创办人之一。他创建了高档期刊的赢利模式，其领导之下的15本刊物，塑造了当代中国白领的时尚观念，推动了中国时尚产业的发展。

　　前瞻观点：

　　新技术带来的媒体革命，正在逐步深入。无论是传统媒体还是新媒体，都试图传达一种关系，即通过内容或服务与消费者建立的关系。这种关系越紧密越独特，它就越能带来更多的新价值。传统广告趋动的模式正在受到更多挑战，消费者趋动的新营销模式开始不断尝试。满足消费者的深层需求，需要从产品内容、渠道、营销方式等多种沟通媒介上进行新的探索。

　　2006年影响力

　　2006年下半年，时尚等四大期刊集团首倡刊界“反赠品自律”行动以来，期刊市场晏然。去年，时尚传媒集团还与零点研究咨询集团合作开发了中国首个全国范围的大型研究项目——“中国时尚指数”，对十城市中高收入居民进行时尚意愿、时尚素养、时尚行为三个层面的调查。

　　2006年下半年，由《时尚》等四大期刊集团首倡刊界“反赠品自律”行动以来，期刊市场晏然，市场表面上看来风平浪静很多，然而平静的背后意味着更为残酷的竞争，“赠品战”说明时尚类期刊市场的高度市场化和竞争白热化。“反赠品”行动则标志着这一市场开始趋于成熟，在一个成熟的市场上依靠简单、粗放的营销方式实现大幅提升已无可能，而必须依靠更为精准的定位，更深入了解并满足消费者深层的需求，并提供更多差异化的高品质服务。

　　目前，中国时尚期刊市场已经步入成熟阶段，未来的成功期刊，必将是以品牌价值为核心，基于读者需求的多功能综合服务平台。品牌价值是基于对读者需求的深刻了解而建立的与读者的紧密关系。《时尚》对本土读者有很好的理解，我们同战略合作伙伴一起，为消费者提供有价值的产品与服务。

　　2006年时尚传媒集团与零点研究咨询集团合作开发了中国首个全国范围的大型研究项目——“中国时尚指数”，对十城市中高收入居民进行时尚意愿、时尚素养、时尚行为三个层面的调查。

　　实际调查数据证明：中国的时尚指数为68.38分，还处于爬坡阶段。但时尚概念最为国人所接受，并且中国居民的时尚观念是最具开放性和改变最为迅速的，这意味着国人的时尚观念还在不断成熟，还具有无限塑造和引导的可能性。

　　与此相对应的，中国的时尚产业具有更多的发展空间，更多世界级品牌将进入中国，同时也将有更多一流的中国企业走向国际舞台，中国将成为全球时尚潮流、风格设计、流行文化的新动力。

　　2007年是时尚传媒集团的品牌营销年，我们旗下的十余个时尚期刊品牌，除了各自在所在行业内延伸，也将在时尚产业中寻找延伸的最佳路径。

　　今年时尚集团将在新媒体领域实现更多探索，为读者群提供更多的即时资讯与互动及服务平台，但同时，传统杂志依然是提供优质内容，权威观点，专家意见的最佳媒介。

　　传统的渠道与营销方式依然发挥着重要作用，对渠道与终端的影响力和渗透力将继续加强，在品牌营销方式上将继续精耕细作。纵向的品牌延伸与横向的跨媒体经营，将成为支持与发展时尚品牌的两个最重要的方向。

　　海量信息时代，一个成功的媒体不仅会做好信息守门人，更能创造性地传递价值、申明主张、聚合人群。中国的中产阶层正以每年15%以上的比率递增，迅速扩大的新富群体不再仅仅满足于物质生活的刺激、享受，而是追求更高的精神享受，希望获得平衡、和谐、完美的人生。时尚品牌作为先进生活方式的引领者，将始终密切关注国人生活质量的提高和更美好生活的创建。

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