雷军：产品做好才是王道

　　文/雷军 来自《成功营销》

　　雷军简介：

　　金山软件公司董事长兼总裁。1992年1月加入金山公司，从程序员开始担任过研发、营销等各种职位，1998年出任总经理，负责整个公司的管理、研发、产品销售及市场战略规划；2000年底公司股份制改组后，出任金山软件股份有限公司总裁。

　　前瞻观点：

　　总是试图破解未来的产业发展趋势，过于关注对手的动向，并不正确，我觉得关注自己的业务、关注自己的客户、把产品做好才是王道，未来机会其实是不可测的。我可以不谈业务数字，而关心客户是否满意。

　　2006年影响力：

　　2006年金山公司获得总额为7200万美金的投资，新注入的资金将用于加速金山的发展，实施其技术立业和国际化战略。金山的国际化上，快速崛起的越南市场成为金山的主要收获，占据70%～80%的绝对领先的市场份额。在东南亚市场开辟的同时，金山开始在日本开拓市场。

　　金山的目标是做世界一流的软件公司，“让我们的软件运行在每一台电脑上”是金山的终极目标。金山的立业之本是技术，这也是金山长期贯彻和实施的企业根本战略。这一战略的具体操作方式还是近年来一以贯之的“三字经”：“WPS、杀毒、网游”。在保证国内市场的情况下，金山会积极地推进国际化进程，到国际市场上去参与竞争。

　　现在金山已经到了一个很好的阶段：网游业务不断突破的同时，WPS和毒霸这两项传统业务也在持续推进，互联网转型以及国际化战略也初现成效。至少现在，

　　无论公司今天有多么大的规模，无论我们今天做得有多么成功或者不成功，我们都知道技术是我们的“饭碗”。我觉得关注自己的业务、关注自己的客户、把产品做好才是王道，未来机会其实是不可测的。

　　有了几年的积累，明后年就是金山开花结果的时候了。2006年金山的网游战略已进入全面加速阶段。在《水浒Q传》之后，金山于2006年年底推出《春秋Q传》，2007年《剑侠外传》等3款产品将会问世，2008年则有三款全3D的体验作品亮相。这么丰富的产品线我相信在国内厂商中是绝无仅有的，这么多游戏里一款都不成功的可能性非常低，因为随着时间的推移和产品数量的增加，我们对网游规律的掌握只会越来越深。　

　　金山的国际化上，越南市场成为金山的收获。占据70%～80%的绝对领先的市场份额，颇像早年韩国游戏在中国的地位。我们非常珍惜已在越南市场取得的优势，并会加大支持力度。

　　此外，金山网游也已踏足新加坡及马来西亚等更多的东南亚市场，并不断地输入新产品。

　　国际化战略绝对不能盲目，而要看产品到底适合哪一块市场。东南亚尤其是台湾地区市场是块试金石，因为它们还是深受中国文化影响的，所以东南亚连同日本市场可以作为我们的网游走出国门的突破口。如果可以在这块市场成功，技术也更加成熟，我们下一步才会尝试西方题材。

　　日本这个全球第二大软件市场是试验田，金山软件在这里完全不具备本地优势，必须依靠产品本身的质量和服务来取胜。如果能通过日本市场这个考验，将为金山进一步打入欧美市场奠定基础。

　　金山的目标不是在中国市场上成为老大，而是要在世界级的市场上成为老大，18年来我们一直这么想。凭借产品良好的性价比，金山软件仍大有机会。　

　　金山的长期发展还是需要一笔战略储备金，因为软件企业风险较大。我曾经开玩笑说有钱才有信心，其实我倒并不真的这么认为，但对我们的员工、客户和合作伙伴来说，公司有足够的现金储备也确实是他们信心的保障。

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