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杨羚强 每日经济新闻
上海绿达贸易有限公司昨日向《每日经济新闻》透露，温州最顶级KTV的55间VIP包房已全部使用了绿达贸易代理的法国香熏名牌———金柏格香精油精产品，半月以来每天都会给绿达贸易带来日均近千元的营业收入。
据绿达贸易总经理陈相先生介绍，法国金柏达香精油制品香味浓郁，能够清除异味，分解二手烟及净化空气。虽然效果立现，但因为每瓶1500毫升装售价高达千元，推广、销售的难度颇大。
负责推广该产品的该公司副总经理黄晓洁表示，假如按照常规的销售方法，直接将产品推销给KTV企业，多半会遭到对方拒绝。绿达贸易一反常规营销手法，将发送香精油味道的香薰瓶免费提供给KTV使用，在每个KTV包房内都摆上了一个香薰瓶。KTV可以根据包房消费者的要求，选择是否使用香精油，挥发香味。如果选择使用的话，只要再增加二三十元一小时的“香味费”即可。
由于金柏格的香味效果不错，加上服务促销人员的卖力推销，所以大部分KTV包房都会使用，这样就给绿达贸易每晚带来千元左右的营业收入，这其中一部分归生产厂商，另一部分则归KTV包房。黄晓洁表示，由于有利可图，很多KTV包房都愿意通过这样的模式为他们推销产品。除温州外，目前上海人民路也有一家KTV包房开始与绿达合作，销售这一产品。
据黄晓洁介绍，这种载体营销的模式由美国斯坦福大学研发。她认为，这种模式能推广一些销售有难度的新产品，且能给企业带来稳定的现金流，对资金、渠道有限，又立志开发新产品、新市场的中小企业来说，效果可谓“立杆见影”。
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