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香薰企业载体营销见成效


http://finance.sina.com.cn 2006年07月10日 08:57 每日经济新闻

  杨羚强 每日经济新闻

  上海绿达贸易有限公司昨日向《每日经济新闻》透露,温州最顶级KTV的55间VIP包房已全部使用了绿达贸易代理的法国香熏名牌———金柏格香精油精产品,半月以来每天都会给绿达贸易带来日均近千元的营业收入。

  据绿达贸易总经理陈相先生介绍,法国金柏达香精油制品香味浓郁,能够清除异味,分解二手烟及净化空气。虽然效果立现,但因为每瓶1500毫升装售价高达千元,推广、销售的难度颇大。

  负责推广该产品的该公司副总经理黄晓洁表示,假如按照常规的销售方法,直接将产品推销给KTV企业,多半会遭到对方拒绝。绿达贸易一反常规营销手法,将发送香精油味道的香薰瓶免费提供给KTV使用,在每个KTV包房内都摆上了一个香薰瓶。KTV可以根据包房消费者的要求,选择是否使用香精油,挥发香味。如果选择使用的话,只要再增加二三十元一小时的“香味费”即可。

  由于金柏格的香味效果不错,加上服务促销人员的卖力推销,所以大部分KTV包房都会使用,这样就给绿达贸易每晚带来千元左右的营业收入,这其中一部分归生产厂商,另一部分则归KTV包房。黄晓洁表示,由于有利可图,很多KTV包房都愿意通过这样的模式为他们推销产品。除温州外,目前

上海人民路也有一家KTV包房开始与绿达合作,销售这一产品。

  据黄晓洁介绍,这种载体营销的模式由美国斯坦福大学研发。她认为,这种模式能推广一些销售有难度的新产品,且能给企业带来稳定的现金流,对资金、渠道有限,又立志开发新产品、新市场的中小企业来说,效果可谓“立杆见影”。


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