赞助商的爱情观

　　作者：张一君 来源：中国经营报

　　耐克和阿迪达斯已经打得很热闹了，彪马还非要插一脚不可，而且奇怪的是，彪马还一口气签下了32支球队中的12支绿茵场上精彩的瞬间外，摇晃最多的就是你方唱罢我登场的赞助商。赞助商眼中的“情人”到底什么模样？

　　力争和球迷成为同一梯队

　　一般来说，一个球队的商业价值由五方面构成：世界杯荣誉、近年来世界大赛上的成绩、世界一线球星数量及影响力、该国的联赛水平(联赛推广力度)及所吸引的球迷数量、该国的经济实力。

　　而影响一个球队在球迷心目中分量的因素却相对感性多了：喜欢，毫无道理。对于想要成为

世界杯最大赢家的赞助商来说，球迷才是为其产品买单的“上帝”，怎样才能和“上帝”站在同一条线上？

　　新华网体育频道主编王焱业觉得，企业在染指世界杯营销前，还是应该把功课做好：像巴西、意大利等关注率超高的球队风险相对小一些，因为成绩显著、球星云集，这两个球队的球迷有点老少通吃、男女皆宜的味道。

　　同样备受关注的德国队就不一样了。熟悉足球的人都知道德国队是一个稍微闷点儿的球队，喜欢德国的球迷们因此性格也偏严谨和沉闷。

　　冷静的德国球迷最忠诚、也最痴迷，喜欢上德国队的球迷很少中途改弦易张的，高忠诚度的球迷无疑为赞助商带来了更多机会。

　　适合的才是最好的

　　雷诺体育的总裁刘奕给了一个赞助商青睐球队的排名：

　　英格兰：★★★★★

　　原因当然不全在于他有超级偶像球星贝克汉姆，大量实力派球员的储备也为英格兰队增色不少，而且偶像球星欧文的上升势头也很明显；英格兰是一个有足球传统的国家，整个国家的足球文化和号召力都很强，这也是赞助商应该考虑的因素之一；再者，英超联赛在全世界的推广都很成功，光

球衣就能卖出100多万件。

　　巴西：★★★★

　　巴西国家队的成员是各大厂商争相拼抢的广告对象。因为全世界球迷的热爱，广告商就更加热爱这些球员。

　　德国：★★★

　　在沃尔沃中国首席品牌官张旭东的眼里，德国队最可爱。“赞助一个球队和产品以及品牌的定位要一致。因此要了解球队近期的综合表现，球员的状况等等。”

　　德国队也许不是特别适合快速消费品，但对于结构严谨、强调组合概念的汽车企业来说也许再适合不过了。“做赞助其实和找对象有共通之处，未必好看的就能够常相厮守，适合自己的才是最好的。”张旭东说。

　　相关链接

　　豪华军团的球衣赞助商们

　　一、彪马(意大利、捷克、瑞士、巴拉圭、波兰、伊朗、沙特、安哥拉、科特迪瓦、加纳、多哥、突尼斯)

　　二、耐克(巴西、荷兰、葡萄牙、克罗地亚、墨西哥、澳大利亚、韩国、美国)

　　三、

阿迪达斯(德国、阿根廷、法国、西班牙、日本、特立尼达和多巴哥)

　　四、茵宝(英格兰、瑞典)

　　五、乐图(塞黑、乌克兰)