|
作者：赵法忠 来源：中国经营报
2岁男孩陈星宇自打生下来，给妈妈添了好多“麻烦”。而对妈妈来说，最难的事情莫过于让小星宇理发了。
一难：到普通理发店，理发师、理发设备都是为成人设置的；二难：把理发师请到家
，没有专业的设施，头发渣子到处都是；三难：小孩“护头”，一个人都忙不过来！怎么办呢？
听说在河南省开封市汉兴路西郊开发区社区边上开了一家小儿廊儿童理发店，这可是开封第一家专门为小孩理发的店，妈妈决定试一试。
在玩乐中理发
走进店里，滑梯、蹦蹦床、可以坐的玩具汽车、各式各样的玩具……这不就是一个游乐场吗？在店老板黄小姐的带领下，小星宇根本没有把这里当作理发店，一会儿开车，一会儿玩玩具，玩的自然是不亦乐乎。而这正是小儿廊减少儿童理发恐惧的第一招。
黄小姐给儿童理发的推子有一个小玩具车的卡通外壳造型，理发镜子也被设计成苹果状，但当她手中的推子一响，小星宇“英雄”本色马上显示出来，又是哭又是闹，就是不让理。黄小姐使出了第二招：放儿歌、摇铃铛！
小星宇依然如故，怎么办？
黄小姐最后拿出了杀手锏：一方面让妈妈抱着小星宇坐在母子椅里，另一方面在海尔青蛙王子儿童专用电视机里播放起了“天线宝宝”。这一招果然奏效，酣态可鞠的天线宝宝们立即吸引了他的注意力，20多分钟后，小星宇在玩乐中结束了理发。
这让妈妈高兴不已，马上为小星宇办了一张会员卡，因为这样以后不仅理发不用愁了，玩的地方也有了。
增值服务提高赢利面
小星宇办的是“十次会员卡”，价格是80元。据黄小姐介绍，开业近20天以来，平均每天有10个左右小朋友光顾，其中已经有不少人办了会员卡。按照一位小朋友理发一次8元计算，单单理发一项就已经有20×10×8＝1600元毛收入。再加上像小星宇一样办会员卡的，按照20%计算下来，大约一个月也有3000元～4000元毛收入。“对于开封市这样一个收入不高的城市来说，这已经是不错的收入了。”黄小姐显然对这个收入比较满意。
不过，对于小儿廊儿童理发店来说，专业理发收入只是其中一部分而已。据小儿廊专业儿童理发连锁机构经理姜勇透露，在黄小姐开业后近20天时间里，已经有十几份儿童胎毛笔、手足印等制作生意。
“要知道，这样一份生意的价格一般在200元～1000元不等，利润相当可观。”我们不妨暂且按照姜勇所说价格的中间价格600元计算，10份就是6000元毛收入。再与专业理发收入相加，20天里，黄小姐的店至少有7000元以上的营业额。
这么高的营业额中，姜勇所说的胎毛笔、手足印等制作的生意实际上占据了绝大多数。 “这些增值服务项目，会大大提升理发店的利润！”姜表示，儿童理发作为一种功能性服务并不赚钱，为了增加开店者的赢利点，设置增值服务项目就成了必不可少的一环。
提示：
姜勇建议准备开儿童理发店的投资者，首先应该调查所在地的城市常住人口数量、消费水平、消费观念，一般有6万～8万固定居住人口才能开一家店；其次，单纯提供传统的理发服务，很难保证赢利，要采取多种服务方式增加赢利点。
| 
