实木儿童家具流行打包销售

　　作者：麻玉秀 来源：中国经营报

　　图书编辑朱女士的儿子不满6岁。在儿子上学前，朱女士决定在新房中为儿子装 一个儿童房，购置富有儿童特点和实用性的家具及装饰，让儿子在自己的小天地里健康成长。

　　朱女士反复强调，安全问题是她最关注的，儿童房家具一定不能对室内空气造成污染 ，其次才是价格。经过对比，朱女士相中了丹麦品牌芙莱沙实木儿童家具，最终斥资5万元购买了包括床、衣柜、书柜、桌子等几大件在内的整套家具。

　　眼下，像朱女士这样肯为孩子大把投资，装备专门儿童房的家庭越来越多。这种巨大的需求使家具生产和经销企业看到了商机，纷纷打起“儿童房整体解决方案”的招牌。而

装修精致、充满想象力的儿童房

样板间，眼下也正成为京城家具市场的一道惹眼的风景。

　　借整体性取胜市场

　　与其他儿童房家具品牌专营店一样，以实木家具生产而著称的厦门喜梦宝公司，在北京的专营店也罗列出从0～6岁、6～12岁、12～16岁、16～20岁不同年龄阶段的成套儿童房家具组合，不论是床、桌、椅、柜等大件家具，还是软装产品，如床垫、灯具、各式卡通靠垫，甚至玩具箱、木马玩具、地毯等，都成为儿童房家具整体销售的内容，经营范围十分广泛，涉及孩子生活和玩耍的方方面面，能满足儿童在各个不同年龄阶段的需求，并诠释出孩子成长中各个阶段的全部生活状态。

　　据该公司北京办事处总经理周本春介绍，整套销售是儿童房家具最大的特点，也是与成人家具销售上最大的不同，成人倾向于单项选择家具。

　　让消费者能够在一家专营中享受到一站式服务，这是儿童房专营店经营的趋势。这一点对以实木家具为主的经销商尤为重要。因为实木家具均以原木本色出现，没有板式家具那样丰富的色彩，所以更需要借软装配饰和其他配套家居用品来弥补色彩单一的缺陷。而对价格不敏感的家长来说，购置同样的设备，虽然自己逐项采购可以花更少的钱，但家长们仍愿意选择一站式购物。

　　周本春强调，在满足消费者需求的同时，经营者还应该具备创造消费和引领消费的意识，要学会主动帮助家长进行儿童房的设计，要加强儿童房居室布置的教育性和指导性，在推广生活理念的同时赢得商机。

　　贵族身价影响市场份额

　　目前在儿童房家具市场上，以喜梦宝和丹麦芙莱莎为代表的实木家具，有着比板式儿童家具更多的竞争优势。虽然目前因为价格高，尚属“贵族家具”，使实木儿童家具的市场份额远远低于板式儿童家具，但其增长潜力已经被许多经销商看好，纷纷把实木家具作为未来的利润增长点来培育。

　　许多提供儿童房家具整体解决方案的经销商表示，眼下影响儿童房市场发展的因素，已不是产品的好坏，而是家长们对儿童房的认知度。多数家长认为孩子长得快，变化大，所使用的家具需要经常更换，所以不需要太好太贵，价格便宜的过渡型家具是首选。“这样既没有配套的概念，也不体现儿童特色，这是对儿童房认识不足的表现。”周本春表示，其实目前儿童家具都考虑到了孩子成长快的问题，其产品一般都可以随着孩子的成长进行局部调整，也不需要大的改动，家长们的二次投资并不多。

　　提示：

　　目前实木儿童房市场还处于培育期，对于有实力的经销商来说，选择经销实木儿童家具，更多是为未来的市场和利润考虑；对于目前不具备实力的经销商，目前还不益进入该市场，等消费者接受度提高、市场成熟时再进入更适宜。