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文/左右
大概是十年前一个真实的故事：朋友出差到北京，饭后已微醉的哥儿几个来到当时京城还有点名气的“不插电”洒吧。来自内蒙古大草原的他豪气又起，狂呼：来瓶二锅头。酒吧老板见状，忙解释，酒吧不卖那玩意，只有葡萄酒。此君不让，愣是要求喝二锅头，还要一盆大烩菜。
此君有位朋友与酒吧老板熟识，交涉后满足了他的需求。那时，在此君看来，只有白酒更加男人，也能过足酒瘾。红酒恐怕是女人需要的玩意儿。
要是到了今天，如果还有人做出这样“下三滥”的举动，那肯定人们会认为他是埃塞俄比亚来的难民——食不能果腹，何来生活品质。
葡萄酒，亦或更大众化的称呼“果酒”，是一种生活态度和生活的品质的佐证。因为，这类酒都被贴上健康的标签，消费往往被冠以“健康生活”之名。它同时也标志着人们已经进入“小康消费时代”。从GDP的增长来看，我国已经步入了葡萄酒消费的成熟期，并且消费量在逐步增长。也有人预测，这一品类消费要进入“井喷时代”。
进不进入“井喷”不是企业家说了算，也不是几个研究者用几个无聊的数字推算出来，它是由决定市场命运的消费者说了算——想喝我就喝，不想喝你能把我怎么样。
所以，在未来市场中，不论是“土造”，还是“洋枪”，能够剥夺消费者心智，完全能左右消费者行为的产品，才能够雄踞市场。
但是，一个很生活化的快速消费品，许多企业都没有把握住它传播的命门——生活的质量。笔者发现，国内许多企业的葡萄酒广告都是一脉相承、一厢情愿地介绍自己产品的质量，酒的特点，很少去关心消费者的感觉，在广告中没有传达一个生活的理念。这种明显出于“意淫”状态的初级广告，不可能用主观的臆断去“收买”消费者。
我们又发现一个问题：三个小伙子在冰天雪地中快乐地垂钓。在轻柔祥和的音乐伴随中，他们打开一瓶酒，举杯、共饮。一种朋友间凝固的友谊骤然显现，天寒地冻，可是友谊通过一杯酒却温暖心田——这就是生活。这是芝华士的广告。它的主题充满了人文关怀，消费者在温暖的气息中被感染，心灵被溶化，甚至产生强烈的购买冲动。
未来市场谁能成为霸主并不重要，重要的是我们的企业如何去霸占消费者。只有他们才是市场永恒的霸主。
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