如何让高冷的金融、资管产品深入普通大众，更接地气？当耿鸣峰和他的团队为这一问题提供解决方案时，“易财行”这一创新社区金融模式也随之浮出水面。
蔡燕兰 / 文
高冷的传统金融，也可以变得通俗，亲民，更接地气。
这不仅是易财行财富资产管理有限公司总裁耿鸣峰的观点，同时也是这家创新资管公司正在努力探索的一条社区金融创新之路。
10家门店首度落沪
据耿鸣峰透露，易财行将在年底前开出10家左右的社区金融门店，每家门店的大小面积规模都将控制在300-500平方米不等。相比较上海各个社区周边最常见的三五十平方米小店铺，易财行的门店面积显然颇具大手笔意味。
对此，耿鸣峰告诉我们其中的缘由，一方面希望较大的面积能够容纳一定规模的销售人员，“我们希望能够有充足的空间和更多的服务人员，为我们的社区居民进行贴心服务。”另一方面，由于门店紧靠社区，居民数量较多，每个门店内都需要开辟一定的互动区域，比如一个会议室或者一个专门的空间，用于跟客户的互动沟通。“我觉得在门店中，这个空间的作用将会非常大，我们不仅可以跟客户近距离地宣讲我们的产品，同时随着未来服务内容的增加，我们可能还会增加一系列亲民服务,如社区体育、生活健康等。”
按照耿鸣峰的描述，很容易让人联想起最近在上海大街小巷疯狂开店、密集式布局于各个社区周边的某房产中介品牌。对此，耿鸣峰笑称，易财行的门店开设与其有着本质的区别。“由于特性造成了房产中介的密集性，也形成了某些品牌的区域性垄断局面。但随着像易财行这一类资管公司的兴起，我们或许也可以将它看成个人金融业完全竞争的一种标志。”
相比之下，易财行的门店开设规划无论是数量上还是规模上，均选择更为稳健的发展模式。“国内那些引入风投资金的房产中介品牌，可以一下子在上海最好的位置铺设那么多风格统一的门店。但我们目前还没有考虑引入风投，所以我们的资金大多来源于股东方。这就意味着我们需要对每一笔资金的投资负责，所以，易财行的战略布局既不土豪、也不任性。”
社区金融怎么玩儿？
不会任性地大规模开设门店，就是说易财行的每家门店都不是随意开设。“我给我们的团队一个选址标准：首先必须要在社区门口，其他的标配则是：有超市、有餐饮、有一定规模的居民娱乐活动场所，最好能有定期的广场舞。”针对标配中的“广场舞”这一亲民标配，耿鸣峰笑着解释说，可别小看“广场舞阿姨们”的消费力，这一客群目前堪称易财行的主力客群之一。“我们希望，易财行除了给客户群带来理财之‘易’，还能带给客户生活健康运动之‘易’。未来，我们将把易财行的定位和市场投入重心，聚焦于社区运动、健康生活及相关衍生中。”
在竞争激烈的上海金融圈，有不少资管公司都将眼光瞄准80后、90后，甚至00后中的高净值人群。为了迎合这些人群的金融需求，很多资管公司更倾向于线上互联网、移动端的营运模式。而易财行显然并没有按照这套路线来运作，“我们现在刚起步，主要以线下门店为主，社区为目标范畴，这也导致我们的客群可能会以中老年客群为主。”而这样的客群定位，恰恰正是易财行所寻求的目标客群。
据耿鸣峰介绍，从公司的整体战略布局来看，除了易财行之外，公司此前其实已经推出了另外两大资管品牌，一个专注于百万元以上高净值客户人群的资管品牌，另一个则是针对十万元以内的线上资管品牌。但针对数量更为庞大的普惠金融人群，这块市场大蛋糕该如何切割，便成为耿鸣峰最初打造易财行的初衷。
如何打造更具差异化的社区金融平台，如何让金融、资产管理深入普通大众，如何让全社会的市民可以更便捷地接触到这些高冷的金融产品和服务。当耿鸣峰和团队逐一为这些问题列出答案时，易财行的线下模式也随之慢慢浮出水面。
“为什么不可以把理财、资管从高端的办公室职场，放到马路边、社区里呢？为什么我们不提供一些更贴近市民的好产品，让他们的资金更加保值，甚至增值呢？”耿鸣峰此前曾供职于一家全球著名的百年外资银行，并多年负责该外资银行个金部的管理工作。对于这位熟知银行业务、管理架构的资深人士而言，易财行的出现便意味着高度透明化、收益稳固、安全性更高的资管产品。
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