自行车领域的电子商务无疑极具价值。目前国内做专业自行车电商服务的企业并不多，这也意味着市场开发的潜力很大。
文/任泽红
8月，是自行车行业的一个世界盛会。继环意、环法大赛后，8月22日，作为世界公路自行车三大环赛中的最后一站环西班牙自行车赛拉开了序幕。三天前，德国慕尼黑国际自行车展览会则刚刚闭幕，接受采访时，美骑网的一行人刚刚从欧洲展会返回国内。
说到自行车，近几年国内的自行车业界也得到了长足的发展。越来越多的国内运动爱好者开始了对自行车的追捧。作为国内最早的自行车骑行企业，经过十多年的发展BIKETO美骑网在国内自行车圈建立起强大的影响力。这一切都源于美骑创始人周福源的一次长途骑行。
源于骑行的创业
每个创业者都有自己的一段故事，周福源亦然。
2002年，当时还在读大二的周福源在一本户外杂志上看到了一篇介绍自行车旅行的文章。按捺不住兴奋，他萌生了出去走一趟的想法。周福源最终在网上找到5位车友，历时20多天，从兰州出发、经敦煌骑到了乌鲁木齐。
回到学校后，深感自行车旅行资料匮乏的周福源有了建立自行车论坛、提供交流平台的打算。于是，他把骑行路上收集到的资料和网络资料整理汇集后，于2002年10月建立自行车旅行网，即美骑网的前身。
“当时年轻爱折腾，就想去外面看看，又穷，只好骑自行车了。”周福源接受《中国商界》专访时表示。他也没有想到，最初骑行的动机也给了他创业的灵感。之后，周福源便爱上了自行车旅行，连穿青藏线和滇藏线两大进藏线路，车辙印压过疆、藏、陇、川、滇等广大西部地区，还去到了国外。骑行过程中他认识了更多的车友，并坚持在论坛上发帖分享路上的情况，为此自行车旅行网受到更多关注。
周福源毕业后在深圳的一家美资游戏企业做系统架构师，但在工作之余，他把大量的业余时间和心血倾注在论坛。论坛定位全国视野，增设中老年板块、体能健康等板块，其版面的不断扩大也吸引到各个年龄段的自行车运动爱好者。
慢慢地，周福源的论坛成为了自行车骑行行业内的一面旗杆。
务实成长
2009年初，周福源毅然辞去工作专心运营网站，并将“自行车旅行网”正式更名“BIKETO自行车网”。他将BIKETO定义为多元化、综合性的自行车门户网站并进行商业化运营，同时开始各种新的尝试，如今BIKETO论坛会员超过17万，成为国内最具影响力的户外类门户网站之一；2014年“BIKETO自行车网”正式更名“美骑网”，“大美骑”概念成型，用户数已接近50万。
成绩的背后是创业的艰难。提到创业，总会给人一种“死去活来”的感觉，人们在创业之初总会遇到种种挑战，要经过“九九八十一难”才能修成正果，对比之下周福源的创业好像走了捷径。
“刚开始是很苦，主要是办公条件差一点，其他没什么。”尽管周福源轻描淡写其的创业经历。计算机专业背景、有着五年系统架构师工作经历的周福源在规划美骑网的最初形态时，亲自参与设计了许多页面，网页的多个功能都是他一点点添上的。与一些创业公司高举大旗、大喊口号不一样，美骑在他的领导下，低调务实、方向坚定，几乎再没有遇到过大的危机。
“刚开始的想法比较简单，就是要网站活下来。”周福源一开始的商业网站定位就很务实。在这一方针的引导下，美骑也从一个十几平方米的蜗居搬迁至功能齐全的独立楼层，团队从最初的三四人扩充至近百人。
“最初选择商业化运作主要是和自行车行业品牌合作，随着网站运营的成熟，考虑到用户体验和长远发展，在削减页面广告之余还尝试新的盈利模式、寻找新的突破点。”周福源对《中国商界》表示道。
随着电子商务的发展，2013年，美骑易购自行车网上商城成立，很快凭借良好的信誉及高质量的客户服务确立在自行车电子商务平台的地位。周福源表示，未来电商会占据美骑收入的主体地位。
如今的美骑已经涵盖资讯、社交、移动APP、网上商城、线下活动等服务，成为名副其实的为骑行爱好者提供多元化服务的互联网公司。也正因此，2015年，美骑网获得国内一线投资机构的A轮融资。
发力电子商务
曾几何时，自行车在人们眼里只是用来买菜、通勤等的生活工具，没有人会把它跟“运动”挂钩。现如今时过境迁，生活富裕起来的人们开始更在乎自己的健康，自行车运动也渐渐步入大众视野，成为投资人眼里的“香饽饽”。近两年各大城市纷纷上马绿道建设、加大公共自行车投入，政策优惠逐渐体现，各类骑行APP层出不穷，也从侧面反映自行车行业正受热捧，前景看起来很美。
目前，在中国每周进行骑行运动的人超过400万人，以户外骑行做主要运动的人群约1200万人。每月骑行的人数则在9000万以上。这样巨大的存量市场，可以做出很多有价值的东西。“互联网也不一定就要‘颠覆’，为现有骑行爱好者人群服务，也是一个巨大的蓝海市场。”周福源非常看好未来的骑行市场。
“为客户开发路线、骑行驿站、分享骑行经验、提供装备购买、举办赛事、测评，知识导购等等甚至包括保险的服务。”周福源表示，现在的消费者从购买产品、到参与骑行、车友之间的分享等等，美骑网能够为车友提供更全面的服务、能够实现完美的一站式服。
周福源介绍道，美骑易购的核心理念是“安全购物，确保正货，便捷服务”。目前，美骑易购已经和近百个自行车品牌展开销售合作，提供15个大类、超过1000种骑行产品。此外每月策划的不同促销主题活动，以及开春季、年终大促、清仓季等贯穿全年的特惠活动，都为美骑吸引了为数可观的忠实粉丝。
“全国有2000万骑行爱好者，而且这个群体还在不断扩大，我们就是要为这部分人提供品类最全、服务最好的电商服务。保守估计未来1-2年，我们电商的销售流水额可以增加至2000万。”可以说，自行车领域的电子商务无疑极具价值。目前国内做专业自行车电商服务的企业并不多，这也意味着市场开发的潜力很大。
“完美骑行！”这是美骑的口号，作为一家为骑行爱好者提供多元化服务的互联网公司，美骑从单一的自行车网站向线上线下扩充，成为真正的自行车互联网公司，作为美骑的创始人与总指挥，周福源还是2014年黑马大赛红牛创业榜样人物。
未来，周福源和他的团队还将通过美骑网、美骑论坛和美骑移动端形成骑行爱好者服务入口，聚合骑行粉丝，借助自行车赛事、自行车旅行、城市骑行文化的推广，形成圈层文化，推动骑行运动的发展和社群的扩大。
