文/何卉
（华尚投资有限责任公司研究员）
海外经验表明人均GDP达到6000美元，即进入便利店加速发展的黄金时期。我国人均GDP在2012年已达到6000美元，2014年更是突破了7000美元，加上我国较高的人口密度，正适宜便利超市这一业态的生长与发展。同时，以阿里巴巴[微博]和京东为首的线上电商多年以超过两位数的增速增长，已成为我国零售业中不容忽视的力量。2014年阿里巴巴平台销售额占社会零售总额的比重达到了8.8%，与沃尔玛在美国市场的市场份额相当。在电商和其它线下零售业态之间腹背受敌的传统商超如何突破，成为每一位中国零售从业人员和关心中国零售业发展的人都在思考的问题。
在商业创新实验室的大润发之行中，我们欣喜的发现：线下传统商超正在积极探索契合自身优势的突围之路，许多新鲜又行之有效的商业模式已悄然揭开了面纱。对于急于落地的线上电商，哪怕是巨头如阿里巴巴和京东，线下商超无可比拟的价值在于：高壁垒的供应链和重积累的渠道网点。充分挖掘这部分价值，将护城河挖深挖宽对线下商超而言才是扬长避短的招数，而建设线上电商平台与巨头们抢流量、拼价格无异于以己之短对敌之长，得不偿失。
大润发正在孵化的商业模式正是这样，拉拢小型店制衡大巨头，远交近攻，很有可能走通一条突围之路。具体来说，大润发将与社区电商、农村电商、校园电商等现有规模较小而潜力巨大的小电商们合作，利用自身供应链的强大优势作为小电商的供货商，对接自己的供应链系统，承担物流和库存压力，但把后者变为自己伸向广大长尾市场的分销商，有效扩大市场覆盖范围，赚取由于规模效应获得的差价。在输出供应链的系统开发完成后，没有线上电商的实体中小型店都可能纳入这一系统，大润发即可以毛利率换营收，无需承担开设新店的成本而享受便利店这一业态发展的红利。
当然，以阿里巴巴和京东为首的线上巨头们也在布局广大的线下渠道，来势汹汹的天猫[微博]超市和京东到家都希望能以巨大的资金和技术优势迅速占据市场。大润发唯有立足供应链和门店价值，加速提高技术能力，保证资金投入才有可能最终在这场零售大变革中占得一席之地。
