重塑实体价值：阿里苏宁万达并肩作战

　　重塑实体价值

　　最近的一个月，中国零售业有两件大事都足以载入中国商业史册。一是8月10日的“阿苏”大婚，一是9月6日的“苏万”牵手。前者以交叉持股的形式引入中国电商老大阿里，后者则以门店合作的形式放电中国最大的不动产商万达[微博]。而其中共同的主角就是中国最大的实体零售商苏宁。它不仅两个老大一手牵，而且也以间接的方式让两个不可能走到一起的行业巨人也携手并进了。

　　的确，三大巨头走到一起会有无限的想像空间，所以各种解读自然也不会少。但有一点不容否定，中国零售业在经历了各种圈地战、概念战和资本战的喧嚣之后，已经进入到一种冷静的本质化发展阶段。无论是阿里还是苏宁，抑或万达，曾经都想自己一家独大，全业态甚至全产业链通吃，结果碰到瓶颈后发现，原来自己也不过只是中国零售生态圈里的某生态链中的一个点，只不过有的是不可或缺。在互联网时代，中国零售业要发展，必须得有生态圈的整体意识和单个生态点的发展意识。

　　三个原本不可能走到一起的行业巨头如今终于并肩作战了。尽管有的方式不是那么直接，但事实上已经宣告了中国零售生态化发展时代的来临。只是其中的桥梁为什么是那个从一开始转型就不太被看好的传统实体零售老大苏宁，这恰好也说明了实体零售在这生态圈中无可替代的地位。

　　阿里巴巴[微博]2015年上半年的核心战略就是回归零售，回归零售的核心就是控制供应链（商品、价格和服务），强化对商品价格服务的话语权。而这恰好又是电商，尤其是平台化电商天生的短板。携手苏宁，不仅可以很好地弥补这一短板，至少在家电3C品类上，而且还可以有效地遏制劲敌京东的发展。这或许就是马云[微博]为什么投掷重金入股苏宁的最大原由。

　　万达实际上就是个线下的阿里，所以更加需要丰富的品类，同时还需要更多真正的体验服务，而这至少从理论上来讲，转型发展后的苏宁易购[微博]也能很好地满足。所以万达牵手苏宁也并不奇怪。

　　在中国商业发展的关键节点上，从苏宁无可替代的地位不难看出，经过几十年发展沉淀的中国实体零售企业，并非一无所有，相反价值连城。无论是O2O还是O+O，抑或是OxO，最后竞争的仍是供应链。而这恰是实体零售最大的优势。

　　写到这儿，不仅想起我们商业创新实验室最近在中国最大外资零售企业大润发调研时，其负责人提及最多的一个关键词就是供应链输出，这是实体零售最大的资源，一定要充分挖掘好。做好自己，才有携手他人的资本和价值。