【未来篇】
房产服务商探索未来之路
东地产财经周刊
过去的一年，行业在不断融合、探索中前进。新技术、新模式不断出现，夺人眼球。行业瞬息万变，城头变换大王旗。不过万变不离其宗，方式只是手段的变换，最终目的都是为了促进成交。
作为服务的重要一环，房地产服务商该如何凸显价值，又该在哪些方面做出改变，以更好的姿态应对未来愈加激烈的竞争环境？
一、三大价值体现
（一）促进信息对称提升交易效率
在一个买方、卖方经纪人都高度分散的经纪行业，一个真正的房产服务平台需要完成对分散渠道的整合，向上游可以获取房源内容、掌握供给，向下可以获取买方眼球，掌握需求；从而通过线上平台让买方找到房源、让卖方找到客源，通过线下平台，让经纪人完成配套服务。简而言之，房产服务公司必须成为房源、客源和经纪人的“分发平台”， 集中的信息匹配平台。
（二）高效运营
信息获取和交换，不等于营销的全部。交易撮合是重中之重。不管时代如何变化，交易环节总是会存在的，变化的只是手段。目前看房产服务商应着重于专业化服务，持续完善自身的转换能力，促进产品销售，提升自身的综合专业能力。
市场研判、专业策划、渠道与客户资源和案场转化方面的能力对于开发商来说，并不是一时可以取代的。在社会化分工这一趋势下，地产开发企业的精力有限，将销售外包才能更好地专注于自己的产品品质，打造品牌形象。
（三）大数据管理
大数据时代下，平台战略才是中国房地产行业的未来所在，大数据在信息整合和分析方法上的突破将成为关注的焦点。从营销的角度来看，移动互联网提供了海量的数据来源，根据来自不同平台的数据进一步挖掘和分析，找到这些数据相对应的人群，从而帮助房企深挖市场潜在需求。
大数据所带来的新商业模式，符合未来的发展方向，覆盖了售前开发、售中营销和售后服务的全产业链流程。开发商要做的是利用相关数据，在前期的开发、定价和产品模型搭建上起到主导作用。在营销和后续服务环节上，则需要借助第三方的海量数据和相关服务，在各自领域里实现共赢。
二、五大转型方向
我们预期房产服务商未来将向以下5个方向转型：
（一） 从媒体属性转型为购房平台属性
早在去年年底，搜房董事长莫天全提出搜房要做“大平台”，即移动互联网平台、交易平台和金融平台。在现在搜房网的页面，新闻资讯已无法占据显著位置，查房价、房源装修的搜索框才是页面的主角，紧接着则是各种房源信息，新闻已经被逼到了页面右侧的角落里。搜房已经完全从一个媒体平台蜕变成一个交易平台。
（二）从媒体电商模式转型为新房分销模式
即一二手联动，将新楼盘加入到房地产分销平台的渠道分销系统里，二手中介就可以卖其新房。
（三）减少内容型人员，增加新房销售人员 (人人会卖房)，要求人员驻守卖场。
（四）收费模式
从硬广告+电商收费转为硬广告+渠道佣金收费。
二手房中介市场掀起价格战。搜房网、爱屋吉屋等以低佣金进军房产中介，爱屋吉屋以1%的佣金参与竞争，搜房网又将佣金拉低至0.5%，新加入的房多多宣布中介费只收0.8%，加入二手房市场的抢夺战。在此之前，北京中介二手房佣金的标准为总房款的2.7%，上海为2%。
（五）大平台模式
安居客是大平台模式的代表。在行业内其他平台都在谋划转型的时期，安居客坚持不涉足交易，坚持差异化和规模化，打造连接购房者、经济公司和开发商的超级平台。
借力58同城资源，安居客在全国范围内开疆拓土。2015年二季度，已陆续在56个新城市开出新房业务，二手房业务则拓展了150个新城市。全站的房源量提升至2.5倍，全国楼盘数也增长到原有的3.7倍。
58安居客表示，两家合并后，不管是从流量、发布信息量，还是带出效果、交易额等方面，都将印证58安居客是绝对第一的找房平台。两者的擅长点和优势将会更好地相结合，合并后的公司在房地产网络营销市场将有更强的品牌号召力，也将具备更大的协同效益。
三、重点互联网、代理、中介公司优劣势对比
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