短短两年多，旗下视频产品全网播放量超过18亿次，视频播放完成度超过8成，飞碟说到底是如何做到的？

　　文/王子威

　　每个人都需要知识，但是这一代伴随互联网长大的用户们有着更多的要求，他们希望能通过更有趣的方法得到自己想要的知识，“于是，我们的目标就是，让知识更性感”，飞碟说创始人汤怀表示，“每个人都有好奇心，因此我们要通过‘新知识性’来满足他们。” 根据汤怀的观点，“新知识性”就是要用娱乐化的思路来重塑知识的传播方法，因为这符合了年轻人的喜好“自嘲”、“互黑”的现状，结果也相当不错：目前，飞碟说旗下的视频拥有超过18亿次的点击量。 双重价值提升 传统的动漫视频制作公司的盈利模式并不清晰，按照汤怀的话说，就是“有点像高级的富士康员工，每天就是按要求做视频，从客户那里得到反馈后再改，如此反复而已”。 这一类公司的问题在于两方面，其一，只有客户反馈，但根本就不知道用户是什么态度；其二，很多创意会被无情的拒绝，这对于一个创业团队来说，是很消磨斗志的。当然，这也是汤怀离开视频制作公司，选择自己出来单干的原因。 “互联网正好可以解决上述问题：没有创意的东西就没有用户，而且一旦你将视频发布到网上，你就可以看到用户的反馈，这才能让企业有继续下去的动力”，汤怀坦言道，“而且我们的核心是传播知识，是用一种年轻人喜欢的方式，快速地让他们了解一个东西的来龙去脉”。 事实上，飞碟说发布第三期《2012年十大style》，就被优酷网的小编发现，放到了首页上。自此，飞碟说才开始得到广大网民的关注。 在得到了关注以后，飞碟说就继续着自己的视频制作之路，“这其中我们也遇见了不少问题，比如用户可能会说，为什么你们换了配音？为什么画风变成这样了？”汤怀介绍道，“我们的理念就是，在听取用户的反馈之下，纠正自己，但是对于自己坚持的东西我们也会坚持到底”。 于是，在几期新节目后，用户们也就慢慢接受了其中的变化，可以说，这个坚持还是很有意义的。 以“传播知识”起家的飞碟说用短视频形式打造出了用户价值，然而互联网的核心是“用户免费”，那么作为一个企业来说，盈利可谓是天职，飞碟说又是如何盈利呢？ “在实现了用户价值之后，就有企业找上门了”，汤怀说，“第一家找上门的就是小米，但是作为一个‘知识传播者’我们肯定不会做硬广告，这是最没有价值的东西”。飞碟说是这样做的：由于和小米合作的是关于智能电视，那么这个视频就向用户讲解了我国电视的发展旅程，当讲到最新的动态时，就以小米智能电视为例介绍给了消费者。此后，这种形式也得到了不少希望抓住年轻消费者的企业的关注：杜蕾斯、腾讯甚至阿里巴巴[微博]都纷纷找上门来寻求合作。 产品线的全方位延伸 当然，在飞碟说本身做好以后，新的产品线也就开始了，“作为创意公司，我们提倡内部‘PM竞聘制’，任何员工有好的创意，得到大家认同后，都可以带着自己的小团队来全权负责。”汤怀讲道。 汤怀表示，飞碟说目前的产品可以分为两大类，其一是动漫形式，包括飞碟说、飞碟一分钟、飞碟词酷等；第二类是真人表演形式，“比如飞碟唱就是让某一行业的从业者将他们行业现状‘唱’出来，这一方面可以在行业内找到共识，另一方面也能让学生们知道一个行业是什么样子的”。 事实上，这些产品的重要用途就是用户的细分，比如正在筹划的真人视频节目“飞碟爱美丽”就是教女孩子们化妆的，那么未来如果有相关化妆品客户合作，那就可以直接投放到这款视频产品中。 根据汤怀的介绍，飞碟说目前六到七成的用户为男性，以80后和90后为核心，主要位于一二线城市，有较高的收入水平。 未来，飞碟说还希望能将服务扩展到中小学生这一领域，“我们的思路是打造‘飞碟英语’、‘飞碟数学’等等，我们会邀请名师，他们来为我们提供干货，我们用视频给学生们有趣地讲出来。”汤怀提到。 当然，一旦这类教育类节目推出来，事实上不仅打造了一个新的品牌，更可以直接从用户方面获得收益—这个时代的用户是愿意为真正的用户价值付费的。 战略直指全平台 对于2015年的战略，汤怀也有自己的打算，“我们的目标是打造全平台战略，创造更高用户价值”。按照他的构想，全平台战略包括三个方面，也就是线上平台、线下平台和手机APP平台—按照实业的观点，就是O2O化。 线上平台是最容易的，毕竟飞碟说起源于视频网站，未来只是让旗下的视频产品可以出现在更多的平台上，例如美拍等，这样可以方便用户随时随地用手机观看的需要。 另一方面，飞碟说其实早已走入线下领域：在广东，公交和地铁上已经在播一些《飞碟一分钟》的视频节目。现在，在一些写字楼中的屏幕上，用户也能发现飞碟说系列的视频产品了。 “今年最大的战略就是打造我们自己的APP，也就是所谓的‘自有平台’战略”，汤怀踌躇满志，“我们每人手机上就那么几个常用APP，所以我们必须想清楚为什么用户会选择保留我们的APP。”为此，汤怀的思路是在移动端为用户带来当日热点事件的最新动态。 “通过预判和大数据的分析，我们要打造一个6小时反应机制，也就是说，早上的最新消息出来以后，用户在下午就能从APP上找到相关的视频”，汤怀表示。 当然，除了即时反馈机制以外，提升产品的可玩性也是重要的一步，方法也很简单，就是为用户提供“弹幕”功能，这才是满足互联网用户需求的产品思维。最后，汤怀认为，还要继续将视频变得病毒化，这也是提升产品传播性的重要手段。 其实，飞碟说的经营理念完全可以被传统企业借鉴，比如可以在企业内打造内部创新机制，并对于“创新家”们给予最大的权限，让他们来发挥出自己的创造力，现如今叱咤风云的微信不就是这么来的么？ 此外，企业更可以考虑打造多重价值，不仅仅是为用户带来价值，更要为客户带来价值，实现多方间的多赢。至于移动端的互联网思维，独家性、即时性、可玩性和病毒性不正是打造一个高频APP的重要理念么？