文/吴咸建

　　（现任职于中国家电商业协会，长期从事家电流通市场研究及海外情报编译及家电流通企业经营辅导等工作）

　　最近，创新和转型成为街头巷尾、大小企业的热门话题。但是，在笔者看来，创新不是万能药，转型也并非阳关道。 个人认为，创新一定是破旧立新，不仅仅是对自己过往的否定，更重要的是对传统规则的颠覆。或者说：真正的创新一定是必先突破自己，才能超越别人。 但是并非所有的企业，都有条件也有能力创新，很多时候，创新是行业领军者的责任（甚至是专利），大多数时候对于大多数企业而言，慢半拍比快一步可能更重要，跟风比领跑可能风险更小。 同理，转型与创新是一对密不可分的孪生兄弟。首先，我们必须要清楚，转型不是转行；其次，我们还要清楚，转型有可能转到阳关大道，企业越做越好，也有可能转到羊肠小径，最终死路一条。 所以，个人认为创新的角度和限度很重要，转型的方向和时机也很重要。仅就家电流通业而言，创新、转型的建议如下： 反思比创新更重要 首先，笔者非常认同商务部原部长助理、商务部内贸专家委主任黄海先生在第二届中国商业创新大会上的主题演讲中所做的3个商业新常态的判断：第一个新常态便是“高速增长转为中速或者说温和增长”；第二个新常态表现为“低毛利或者叫微利时代来临”；第三个新常态表现为“传统模式（增加网点、薄利多销的模式）转为创新发展”。 其次，个人认为新常态背景下，传统流通企业需要反思自身存在的问题，而不是从别人取得的成功或自己设想的空间中寻求“创新之道”（准确而言，是企业面临困境下的新出路，或者避免破产倒闭的活路）。 再者，我们还需要清楚，没有需求，没有市场，或者说没有准确把握需求的新变化，就不会有市场复苏的新成果。对于，顾客（客户）而言，便宜和方便永远是第一选择，但是对于企业而言，成本和利润永远是角逐的对手，我们首先要解决的对自我在顾客需求变化，成本效率的如何反思的问题，然后才能够考虑在经营模式，管理手段，发展方向的创新的问题。 转变比转型更重要 对于大多数中小型流通企业而言，转变坐商，吃大户，转嫁成本到上游等思想观念，比怀疑质疑甚至放弃现有的商业模式，另起炉灶，另辟蹊径跟上时髦的转型大潮更为重要。 在我接触的企业当中，跟风转型，把转型“转”成转行，把主业变成副业，或者说“不务正业”试图挣快钱，挣大钱的企业为数众多。 但是，我们必须清楚，小钱，慢钱，只要是挣钱都是钱，挣快钱，挣大钱，就意味着放弃自己的原有优势，承担更多更高更大的风险。对于，很多中小企业而言，这种风险或将是压垮骆驼最后一根稻草式的不可承受之重。 做最好的自己才是根本。 青蛙就是青蛙，恐龙还是恐龙。物竞天择乃必然之规律，物种不同乃固然之客观。马云[微博]是人不是神，马云可以是马云，但不可能人人都是马云，对于大多数中小企业而言跟风马云，比从马上跌跟头更可怕。 个人一直主张，需求但在，零售不死；市场存续，流通永生。个别企业可能会被淘汰，但传统流通业绝对不会被统统灭绝的“恐龙”。 对于大多数企业而言，在降低流通成本，提高流通效率，提升流通效益上下功夫，在内强化管理，外提升服务，优化流程，提高效率，改善服务，提升形象上下功夫，远远比“东张西望找出路，左顾右盼找方向”更实在、更有效、更务实、更必要。 不断努力，做最好的自己。需要我们有忍得住诱惑，耐得住寂寞的隐忍，更需要我们有“专业专注，坚持坚定”的执著精神。 或者说：“立足本业，精耕细作；慎重转型，谨慎创新”，才是新常态背景下，我们所需要的企业和企业家精神。