文/白万纲，华彩咨询集团董事长

　　许多人都看过一个小品——《主角和配角》，可以说绝大多数人和小品中的陈佩斯一样，只想演主角，不愿当配角。做配角者，大多是不得已而为之。一部戏是否出彩，戏的主角固然起到了举足轻重的作用，但戏里的配角同样功不可没。

　　俗话说，红花也靠绿叶衬，一个好的配角如果足够的“专业”，不但能够把一个角色演得惟妙惟肖、深入人心，更加能够使主角在戏里的演绎更加出彩。这也是为什么奥斯卡的最佳男女配角奖同样是一个含金量非常高的奖项，为众多演艺明星所角逐。

　　其实办企业也是一样，企业要生存更要有发展，在市场的激烈竞争的环境下，仅仅做配角是绝对不够的，经不起一次又一次的大浪淘沙。尤其是名角身边的配角，竞争者更是趋之若鹜，要做好名配角没有一些真功夫还是不行的。

　　做名配角，“名”在哪里？“主角”的选择尤为关键。作为配套企业，为谁配套更有利，这是一个值得认真考虑的问题。一个主角的知名度决定了一部戏的影响力，也影响配角的地位和发展。鸿海集团董事长郭台铭甚至不惜以“四流人才、三流管理、二流设备”来突出鸿海的“一流客户”。那么，究竟如何才能成为名配角呢？

　　首先，要拥有自己的核心技术。

　　所谓“核心技术”是指在同类产品中，具有普遍突出价值的、别人所没有的、也是无法替代的技术，它应该有点“独一无二”的味道。掌握了核心技术，配角才能对主角产生重要的影响力；掌握了核心技术，做配角者才能成为名配角。做企业就应该提倡“别人做不到的，我们要做到，别人做得到的，我们要做得更好”。这是一种很好的企业精神，与名配角意识是十分吻合的。

　　其次，要学会因地制宜。

　　在跨国巨头所在国和地区布局设点，不断借鉴对方设计、制造技术的成果，是企业推进“名配角”战略的重要一步。企业可以依托跨国巨头们雄厚的网络信息资源、技术资源、人才资源和高端市场客户资源，不但可以和“主角”形成良性的市场竞争，还能加速其国际化的进程。

　　近年来，我国的出口产品退税率基本上岿然不动，部分产品出口退税率甚至还小幅上调，这得益于公司“名配角”战略的实施。站在全球市场一体化的大舞台上，企业可以有两种选择：要么打出自主品牌，去争主角；要么背靠跨国巨头，成为他们的核心供应商，甘心做配角。

　　主角在哪里？为谁配套更有利？以显微镜为例，中国占了全球显微镜生产90%的量，但价值仅占10%。因此，企业只有为世界著名品牌做配套，才能形成新的优势，而且在配角中要做数一数二的，成为与“主角”构成战略依存关系的配套厂商。

　　成为名企的配角而非附庸，企业必须有绝活才行。企业能够成功的秘诀是通过掌握核心技术，尽可能做别人不能做的产品。一旦拥有别人所没有的或无法替代的技术，企业便赢得了先机。

　　在跨国巨头所在国和地区布局设点，不断借鉴对方设计、制造技术的成果，也是企业推进“名配角”战略的重要一步。依托跨国巨头们雄厚的网络信息资源、技术资源、人才资源和高端市场客户资源，加速企业的国际化进程。

　　因此，名配角不是人人都能够当的，更加不是人人都能够当好的。名配角应当是主角企业的左膀右臂、不可或缺的合作伙伴。名配角企业或掌握着尖端的核心技术，或掌握着庞大的渠道资源和渠道管理能力，或有迅速的市场反应速度。国内企业要发展不一定必须自己做主角，做名配角战略一样可以有长久发展。承担名配角要比别的配角做得更出色，就必须在基本角色扮演方面有绝招，配得精彩。