不同外观区别定价、向手表行业学习营销，Apple Watch展现了与众不同的产品策略。

　　文｜徐涛

　　我敢打赌，“土豪金”款的Apple Watch销量不会？差。

　　在苹果3月9日的“Spring Forward”发布会召开前，我一直在想的问题是：苹果真能让我们养成戴手表的习惯吗？

　　我自己就是个不戴手表的人，而我身边戴手表的人也不多了。我曾经一度戴运动手环，但很快放弃了，我身边的人也大多如此。看上去大家都安然简（lan）约（duo）的状态。

　　但现在这个问题不重要了。

　　当“18K金”“1万美元起售”“苹果出品”这些关键词出现时，我立马觉得这款真正“土豪金”智能手表一定会成为标榜自己新潮、爱技术的土豪们的最新心头？好。

　　而接下来当屏幕上出现首发国家中有中国时，我也一点都不意外。Tim Cook等的就是中国的土豪们，他还特意在Keynote开始之前放了一段杭州西湖苹果店的影？片。

　　至于价格更低一点的Apple Watch呢？购买者大概和第一批买iPad的受众差不多，但也没有关系。土豪们对Apple Watch的追捧会让Apple Watch蒙上时尚奢侈的光环，在剩下的时间里，Apple能进行更多迭代，以及和更多合作伙伴合作，让Apple Watch性价比更高。这时，我这样世故而懒惰的用户，恐怕也会开始沦陷，在自己的Apple产品家族中加入一枚Apple Watch。

　　到那个时候，Apple Watch拥有高端和中低端用户，看上去，每个人都有必要在手腕上戴块手表了。

　　等等，这让我想起了什么。有家公司，它的口号是“Occupy your wrist”。这家公司在全球手表行业都在下降的时候，盈利还很不错。

　　这家公司是Swatch集团。它的产品线从低端到高端都有覆盖。在手表行业日渐衰退的时候，它反而提高了宝玑、欧米茄等手表的价格；而在低端品类上，它推出了款式经常变化的斯沃琪，让喜欢时尚的用户愿意用它来表达自己的个性。

　　事实上，苹果面临着Swatch等手表公司所面临的相似的问题：人们对手表佩戴得越来越少。按照投资银行Piper Jaffray的数字，在1991年，这个行业尚且有7.5亿美元的销售额，到2014年，这个数字是4.4亿美元。

　　甚至所有的智能手表手环企业都面临这样的问题。即使Pebble一度大红大紫，不少硅谷的工程师都愿意买来一块戴在手上，但大多也坚持不了太久。而至于我自己，上一次在手腕上戴的是Jawbone的UP，但3个月后，新鲜感殆尽，有一天我摘下它后就再也不记得戴上了。

　　Swatch这样的公司知道用户心理。它们在做高端品牌的广告时，会竭尽所能来宣告自己精湛的制作工艺，以身份、财富、品味等附加值来增加用户佩戴它们的动力。

　　我想这大概也是这次Keynote中会出现这样一幕的原因：苹果不遗余力地宣讲Apple Watch表壳材料铝和铁的制作工艺。虽然比较搞笑的是，苹果副总裁Kevin Lynch用来做演示的Apple Watch的表盘，是一个米老鼠动画的形象，这让Apple Watch看起来是个儿童电子玩具表。

　　当然你也可以把价格更低的Apple Watch和一些价格更低的手表品牌做类比。各种各样的表带，是不是多少会让你想到斯沃琪？当然，当Tim Cook提到价格会因为表带等配件有所不同的时候，你会更容易想到斯沃琪：表芯不重要，你是在为表带和表盘的设计埋单。

　　至于Apple Watch上的应用程序？这次发布会上有什么应用程序能让你眼前一亮到恨不得天天用的程度？没有，至少现在没有。智能手表这个行业足够拥挤，苹果算是个迟到者。

　　但显然这个迟到者知道点其它智能手表厂商不知道的东西，手表这个行业应该怎么玩儿。现在这一则旧闻可以玩味：苹果挖了奢侈手表品牌Tag Heuer（泰格豪雅）的销售总监Patrick Pruniaux。