大地院线在10年前抓住了三四线城市的市场空白，现在它需要尽快赶上影院升级的新浪潮。

　　文｜CBN记者 方婷 叶雨晨

　　张涛刚刚度过自己在大庆的第一个春节。作为大庆大地自由人影城的影院经理，别人的长假是他最忙碌的时候。尤其是在贺岁档—今年的大年初一有7部新片上映，他需要根据总部发来的文件调整排片，同时指导刚入职的同事服务蜂拥而至的观众。

　　他所在的这家大地自由人影城位于黑龙江省大庆市的昆仑唐人中心4楼。影城刚开张两个月，从硬件到员工，一切都是新的。

　　就连购物中心也是新的。跟张涛一样，大庆人也正在适应这座在让胡路区老百货大楼原址上盖起的购物中心。就看电影而言，本地人更熟悉的是40分钟车程外的万达[微博]影城，它一直是大庆市票房排名第一的影院。刚过去的2月，这家万达影城的票房收入超过了300万元，相当于2014年万达院线单店月均票房的1.5倍。

　　同一个月，大庆大地自由人影城的收入是75万元。尽管只是对手的1／4，但作为一个尚在培育期的影院，这个数字已经让张涛感到满意。它意味着，以该影城30元的平均票价计算，2月的每一天都有近1000人次走进这家新影院。并且，这个数字还在持续攀升。

　　硬件更新、影厅更多的自由人影城能够在大庆市场站稳脚跟也符合大地院线总经理方斌的期待。“自由人”是大地院线于2015年1月开设的高端品牌，目前只有两家店，除了张涛管理的大庆店，另一家在重庆。

　　方斌希望，这个新品牌能够改变人们对于大地院线的原有印象。

　　根据艺恩咨询的统计，2014年大地院线年度票房达到了23.5亿元，占全国总票房的8%。这是大地第一次挤进全国院线Top 3，排在它前面的是刚在香港上市的万达院线和有国企背景的中影星美。

　　最近几年，大地院线的票房收入增速一直保持在40%以上，但这被大多数人理解为是那些“在小县城里疯狂扩张的简陋的电影院”所带来的—在很长一段时间里，大地院线都被认为是中国所有的院线公司中最擅长开拓三四线城市的品牌。

　　2006年，大地在佛山开出第一家数字影院的时候，没有人想到它能做到今天这么大的规模。

　　“他们都说佛山人的娱乐活动就是喝啤酒吃海鲜，能有多少人看电影？”方斌对《第一财经周刊》回忆道。第一家大地数字影院位于佛山市南海区大沥镇，那是一个以摩托车和内衣制造为主导产业的小镇，经济发达、人口密集，但没有哪个院线同行会考虑去那里开家电影院，更别说是数字影院。

　　当时还是胶片放映方式盛行的年代。制片方多数还在使用胶片拍摄设备，然后将胶片拷贝卖给电影院。在票房分成的模式下，一份成本约在8000元到1万元之间的电影拷贝，起码需要在电影院收回3万元以上的票房，片方才有盈利空间。因此，片方在发行时注重的是那些消费力强劲、有观影习惯的一二线城市。像佛山大沥镇这样的陌生市场，往往会被忽略。

　　大地主动避开了这个红海市场。作为数字影院，大地的放映方式将这种传统的电影拷贝拒之门外。依靠临近香港、语言相通的优势，以及港产片在广东不受引进配额限制的政策，大地从香港引进了不少数字片源，在大沥镇以及更多的广州小镇站稳了脚跟。

　　1年之后，大地陆续在珠三角地带开出15家数字影院。而这个略带先见性的决定使得5年之后，当数字电影逐步取代胶片电影成为趋势时，大地院线已经在全国拥有了119家直营店，提前启动的数字影院硬件基础成为了绝对优势。

　　院线行业内通常认为，三四线城市的“小镇青年”支撑着大地的高速扩张。但方斌本人并不认同这个判断。在他看来，电影观众只有口味之分，没有办法从城市级别上进行生硬切割。他表示，在大地影院的选址标准中，首先考虑的是当地人口数以及经济发展水平。在这个维度上，开设北京望京新天地店和泉州惠安世纪广场店的理由并无太多区别。

　　只是在大地院线的扩张中，当经济、人口指标同样足够支撑市场时，还没有人开掘的城市意味着更多的机会。在10年前，佛山、东莞、湛江等城市的人口就已经超过100万，人均GDP也处在全国前列，而相反的是，这些城市的电影院分布密度极低。

　　在敲定要开店的城市之后，下一个步骤是考察商圈。与万达院线可以倚靠万达广场的扩张深入更多城市不同，大地院线必须与地产商一家一家地谈判，最终选定合适的开店地址。要考量的不仅是商场本身的条件，还有交通、人口构成、周边有多少竞争对手等诸多细节。“这些东西没有办法量化，只能靠经验。”方斌说。

　　为尽可能避免这些非标准化扩张中的不确定性，方斌选择在人才结构上将最专业的人员集中在总部。

　　“比如技术、服务培训经理等工种就统一放在总部，这样专业人才就会更容易地培养起来，而且人数也不需要那么多，一个人就可以指导很多家。”方斌说。

　　而像排片这种极需要经验积累的工作，也被集中在总部。通过开第一家影院以来积累的数据库，大地的排片人员会结合演员、导演、类型三大要素进行分析，安排各地影院的每日排片。这些排片计划同样会考虑到各个地域的特殊喜好，比如由小沈阳主演的电影《将错就错》，在东北地区的排片比例就要远高于广东地区。

　　张涛就是方斌口中的“专业人才”。他正式的头衔是大地自由人影城东区经理，在协助大庆自由人影城走上正轨之后，张涛今年还会被派到龙岩、北京等地，指导更多“自由人”新店的开业。

　　在方斌的计划表里，赶上这一波影院硬件升级的大潮，将自由人这个新品牌打出去是眼下最重要的事。

　　大地影院最初的扩张期中开业的电影院大多只有5个以下的影厅。放在5年前，这样的容量正好可以应付大沥镇那样的新生市场—既可以满足需求，又不会造成太大的资源浪费。

　　但现在院线行业正在进行全面的硬件升级，一线城市的电影院数量逐渐饱和，所有人都开始注意到曾经只有大地在关注的空白市场，越来越多的品牌带着新的技术和资本进入。

　　相比而言，大地院线中那些以“大地数字影院”为名的电影院，名字已经落伍，硬件竞争力也逐渐减弱。

　　大庆原本就有一家5个影厅的大地数字影院。而新开张的自由人影城有9个厅，其中1个还带有全景声，整体规模与万达的大庆萨图尔店不相上下。

　　“大庆的外来人口不多，本地人的娱乐渠道很少，有新影院开张的话，他们还是很愿意捧场的。”张涛说。

　　万达影城所在的萨图尔区是市政府所在地，居民以公务员家庭为多，自由人影城所在的让胡路区则是油田职工的聚集地。因为分布在两个区，两座影院之间的竞争谈不上激烈，但张涛还是十分关注万达萨图尔店的票房情况。他希望自由人能在一年内赶上万达。

　　全景声、激光放映机、IMAX，曾经因提早布局数字电影技术而发展迅猛的大地院线，现在还在熟悉这些几年内飞速升级的新技术。

　　过去有大片看就感到满足的观众开始变得挑剔。张涛注意到，许多观众在前台购票时会特地询问全景声影厅的排期，这给了他不少信心。现在大庆自由人的全景声票价与普通票价相同，不过张涛已经计划从5月起，为全景声影厅涨价10到20元。“我相信观众的观影审美在提高，愿意为好的体验付钱。”张涛说。

　　即使没有被列入自由人这个高端品牌，一些地区的大地数字影院也已经开始升级改造。比如大地的浙江金华店就已经安装了激光巨幕厅。

　　单独设立自由人品牌，是为了将旗下升级过硬件的新影院更好地管理起来，塑造更好的品牌形象。但硬件升级并不是院线一厢情愿就能完成的事情。

　　万达影城可以通过跟IMAX、杜比这样的全球顶级设备供应商签订整体协议，来制订整体的硬件升级计划。同时万达广场在初期建筑设计时，就已经为万达影城留出了最好的硬件配套需要的空间—普通商场的建筑层高都在5米左右，而电影院的层高起码要在8米以上，如果要做巨幕厅，层高要求起码在10米以上。

　　这是大地不具备的优势。要实现自由人的扩张，并将硬件升级到更高水平，大地必须找到那些新开业、且愿意为电影院专门做建筑设计的商场，或者推动传统的商场“拆掉两三层楼”，为电影院进行改造。

　　而与当年在没有人注意到的大沥镇开电影院不同的是，现在几乎所有的院线公司都在寻找这样的物业。大地需要开始与它的竞争对手贴身搏斗了。

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