《圣经》是一种需求变动不大的产品，但亚马逊[微博]在过去5年中仍然频繁调整其价格。

　　文｜董晓常

　　对于亚马逊这样的公司来说，调价是最平常不过的事情了。不过如果一本《圣经》被频繁调价你会怎么想？

　　网络零售商经常会调整一些热门商品的价格，以争取消费者的注意力，同时也打击竞争对手，比如一款新款的智能手机或者空气净化器。但是亚马逊的调价系统也没有放过《圣经》这样的经典产品。

　　在亚马逊上，《圣经》（英皇詹姆斯钦定本）是最畅销的圣经版本，原价19.99美元。像《圣经》这样的产品，没有版权的限制，也不可能有内容上的更新，有的只可能是装帧和印刷上的细小改变，看起来似乎不会被纳入到这样的动态调价中来。

　　但是根据camelcamelcamel的数据显示，自2010年5月以来在Google上搜索“《圣经》（英皇詹姆斯钦定本）”，其价格已经被调整超过100次，最高售价为16.99美元，最低曾售8.49美元。

　　一个有趣的现象是，从2010年5月至2012年12月（曾被预言为世界末日），该版本《圣经》的价格一路下滑，此后又一路上涨，形成一个明显的V形价格曲线。当然，仅仅一个预言中的世界末日无法解释亚马逊为什么会频繁调整《圣经》价格。

　　低价 《圣经》（英皇詹姆斯钦定本）是亚马逊圣经品类中最畅销的一个，在亚马逊的价格策略中，这种热销产品的价格是一定要比竞争对手低的，所以虽然《圣经》这种产品本身非常稳定，但亚马逊会持续跟踪竞争对手的价格变动，以调整《圣经》（英皇詹姆斯钦定本）的价格，保持其畅销的地位。

　　利润 实际上除了热门商品保持低价，亚马逊很多非热门产品的价格经常比竞争对手要高，这是亚马逊在保持低价形象的同时能够赚钱的关键。即便是《圣经》这样的畅销产品，亚马逊也需要根据用户的动态需求提高价格，增加自己的利润。正如Uber的动态定价一样，掌握了消费者的动态需求就可以获得更多的利润。

　　竞争力 价格调整技术是亚马逊最核心的竞争力之一。亚马逊网站上有多达8000万种商品，据Boomerang Commerce的预测，去年的圣诞购物季当中，亚马逊对所有商品所做的价格调整次数，高达100亿次。以这样的数量来对比，《圣经》（英皇詹姆斯钦定本）5年100次的价格调整就显得很正常了，甚至价格调整的频次都有点少了。

　　也正是看到了亚马逊在价格上的这种杀伤力，很多传统的零售商都在试图用价格回应亚马逊。比如Target的消费者若在其他零售商处发现了更低的价格，可以凭借小票从Target获得差价退款。

　　据路透社报道，去年11月，沃尔玛通知全美约5000家门店的经理，要求他们可按亚马逊和其他在线零售商的价格对本店商品进行调价。沃尔玛高层Greg Foran在财报会议中表示，“实际上约有半数的门店已经这么做了”，此举是为了让许多门店已经实行的惯例确定下来。

　　但传统零售商和亚马逊之间的核心的差别并不是价格，而是技术—通过技术对价格掌控的能力。美国价格信息研究公司Profitero的跟踪数据显示，亚马逊美国网站在2013年11月平均每天需要进行超过250万次的价格调整。同期相比，百思买和沃尔玛公司每天进行的价格调整分别是5.2956万次和5.4633万次。

　　对于零售商来说，动态的价格调整既能够打击竞争对手，也可以增加自己的利润空间。但对于传统零售商来说，动态的价格调整却是个虚假的目标。即使沃尔玛能够在线上跟踪亚马逊，调整自己的价格，但在线下沃尔玛这样的零售商不可能及时调整价格。总的来说，线下零售商和线上零售商是两种完全不同的生存逻辑，线下零售商与亚马逊进行价格竞争是个非常糟糕的策略，也是一种永远打不赢的战争。商业就是这样。