想买一件艺术品，过去只能去画廊和拍卖行，艺客想让这件事变得更容易。

　　文｜CBN记者 吴杨盈荟

　　图｜王卓

　　或许有过这样的时刻，你看着家中客厅那面空白的墙壁，总觉得缺了点什么，“这里应该挂上一幅有艺术感的画。”

　　但如果你真的打算将这个想法付诸行动会发现购买一幅艺术家亲手绘制的作品竟然那么困难。在目前的中国艺术品市场上，想要买到画的原作只有两种方法：参加拍卖，或者在画廊购买。参加拍卖之前，你通常需要先交付几十万元的拍卖保证金，才能够参与出价。画廊则有一个坏毛病—它们不愿意在展示出的画作下面明码标价，所以普通消费者根本不了解行情，就更谈不上付费购买了。

　　吕淼想要改变这一切。他在2014年10月创办了艺术品电商平台“艺客”，希望让普通人能够轻松地买到一幅画，挂在自己的客厅里。艺客瞄准的是5万元以下的艺术品市场，这里面的艺术品大部分都是出自年轻艺术家之手，价格在千元级别。这部分作品能够占到整个艺术品市场的60%，但过去只能够通过私下零散交易的方式进行。

　　艺客想成为像淘宝一样的C2C电商平台，让艺术家亲自在艺客上开店，出售自己的艺术作品；用户可以直接和艺术家面对面交流和购买。除了艺术作品，艺客还会出售有原创色彩的工艺品和时尚轻奢品。用户购买艺术品，也像在其他电商平台购物一样简单：将喜欢的艺术品放进购物车，一键下单，快递将艺术品从艺术家手中送货上门，还能够享受7天免费退换货。

　　“大家都觉得艺术离我们特别远，但实际上艺术离你很近，你想要买个更好看的茶壶或者杯子，就是艺术家生产的。中国对艺术的观念是该转变的。像德国的理念就是，人人都是艺术家。”吕淼对《第一财经周刊》说。

　　吕淼在德国学习了7年的艺术。许多现代艺术大师都曾经是他的老师，比如被称为“行为艺术之母”的玛丽娜·阿布拉莫维奇。她因为在与陌生人凝视时遇到了分别22年的前任恋人而被中国人所熟知。德国的艺术毕业设计尤其能够体现“人人都是艺术家”的理念，学生可以用任何东西参加学术委员会的评审，只要能够通过表决。有的人只写一首小诗，一个日本同学甚至穿着一身武士服就顺利毕了业。

　　吕淼从德国回国后，才感受到了艺术理想和现实的落差。他最初的落脚点是河北廊坊，在那里经历了一段跟农民工同住的日子。当时北京的798艺术区特别热闹，不时有年轻的艺术家在那里成名。吕淼也希望打入这个圈子。他在798后面租了一个房子，每天特地穿过大半个798去买菜，就是希望能够碰巧“遇见个谁”，但结果只有失望。

　　失落的日子过了两年，吕淼终于找到了一家对他有兴趣的画廊，慢慢开始了自己作品的展览和销售。这段经历让他明白，被人知晓对于年轻艺术家来说有多重要：“只要是年轻的艺术家，都希望被报道和知道，随后才会有画廊和画展的机会。”

　　出于对于这个行业的了解，吕淼有了创业的念头。他想要模仿英国的“百万格子”网站，建一个展示艺术家的“蜂巢网”。艺术家在网站上购买一到两个位置来展示自己，就像一个个的小蜜蜂在蜂巢里。同时开发一个艺术圈App，用户能够在里面找画、买东西和聊天。

　　为了实现创业想法，吕淼花钱租了服务器，到深圳找到腾讯的一个技术人员帮忙写程序，自己亲手绘画设计UI界面。前后折腾了大半年，花了30多万元，可出来的效果跟他想象的有很大的差距。正好这个时候，腾讯推出了微信。“我一看微信，就想，还是算了吧。”吕淼说。

　　吕淼的第一次创业尝试失败了，但这次经历也给他带来了再次创业的机会。2012年，有人找到吕淼，请他帮忙制作一个艺术品资讯网站。他花了几个月的时间制作出了“艺典中国网”。网站主要报道艺术领域的资讯，请了许多记者，每天在上面更新艺术报道。当时同类型的艺术门户网站还有不少，比如相对出名的雅昌艺术网和99艺术网。

　　艺典中国网从红海竞争中成功突围，源自一次和淘宝拍卖的合作。2013年淘宝拍卖找到艺典中国网，希望一起做傅抱石的在线拍卖专场。拍卖取得了不错的成绩，60多件藏品达到了95%的成交率，最高售价多达180万元。这次在线拍卖的成功在艺术圈引起了不小的关注，一天就有20多家媒体前来采访。所有人都认为，这证明了艺术品在线销售是可以被大众接受的。

　　彼时，淘宝拍卖还处于一个不温不火的状态，只能拿到淘宝网[微博]的二级入口，一年的流水不过几千万元。从2014年开始，艺典中国网帮淘宝拍卖扩充品类，主要做齐白石等大师的专场。在1年的时间内，淘宝拍卖的流水就超过了10亿元。

　　但吕淼也意识到了和淘宝拍卖合作的局限。淘宝拍卖是一个平台，在自己发展壮大之后，会引进其他的合作商户入驻，未来艺典中国网的资源肯定会被缩减。而且有很多艺术家不愿意和淘宝合作，他们认为淘宝的商品定位比较低端，不想让自己的作品和衣服袜子放在一起。吕淼觉得，这个领域还是需要一个垂直类的艺术电商。

　　由于和股东存在理念分歧，吕淼离开了艺典中国网，自己出来开始第三次创业。有了之前积累的创业经验，他的构想已经十分清晰。他要做一个针对年轻艺术家的C2C电商平台“艺客”，艺术家免费上传自己的作品销售，网站从中抽取销售提成。

　　说服年轻的艺术家加入艺客并不容易。当时艺客网站还没有建好，吕淼无法给他们看到网站的实际成品，互联网上也没有任何关于艺客的公开信息。光听口头描述，所有人对他都持怀疑态度。艺术家对展览和实物有种天然的偏执，他们认为看不到就是不行。

　　吕淼只好采取迂回的说服方式。他跑到各大艺术院校，假装自己是来买画的人。他会在一个年级花钱买下一两张自己觉得不错的画，以此和学生们拉近距离。艺术院校的学生们看到这个人是真的来买画的，对他也格外感兴趣。吕淼就趁机向大家普及互联网的概念，说服了不少人，答应在艺客上线后将自己的画放上去出售。

　　到2014年10月艺客网站上线时，已经有近2000名艺术家入驻，其中90%都是年轻艺术家。

　　艺术品垂直领域在这一年正受到互联网资本的追捧。吕淼要做艺术品电商的消息传出后，就有VC主动找上门来和他谈投资。2014年4月，吕淼获得了挚信资本1000万元的天使投资。

　　在网站上线仅仅两个月后，艺客又获得了挚信资本领投的6000万元的A轮投资。

　　目前艺客还没有开始市场推广，每天就能够成交10多单艺术作品，平均客单价为2000元。工艺品和轻奢时尚单品成交数量更多，每天能够卖出几百单，客单价为200到300元。吕淼相信，未来如果投入大量资金进行推广，艺客的市场将会有非常大的想象空间。

　　“美国ESTY网站上市给了我们很大的鼓励。它是售卖纯手工作品的网站，证明了非标准产品电商是可以成功的。艺术品电商也是一样。”吕淼说。