农产品电商发展的核心价值在于对流通链条的革新，如何解决流通产业链上的断点互联问题是关键点，牵涉到农产品电子商务和流通方面的改革和制度创新。进一步开放国内快递市场，有利于倒逼国内企业改善经营管理、提升服务水平。 ■ 文 / 张旭东 *

　　 农产品电子商务发展日新月异，物流的作用和价值在这几年电商野蛮生长发展的过程中，体现得尤为突出，围绕农产品流通的业内竞争也一直十分激烈。物流体系的快速发展是解决农产品电子商务流通之踵的关键，如何重新构筑适合农产品电商的物流系统，未来将可能直接决定企业的成败。

　　 流通困境阻碍农产品电商化

　　对于农产品而言，物流发展和销售状况是存在高度相关度的。现在农产品基本上以农贸市场为主要源头，向交易集中的菜市场延伸，包括超市与社区菜市场结合，农民种菜，商贩收购，集市销售模式等等，农产品的销售本质上仍然以政府主导的大市场为主。农产品电商的物流在此模式下发展受限，且影响着整个流通链条的变革走向。

　　当前农产品交易和流通市场空间日益拓展，而现实却是农产品的流通在产销两端极其分散，供销匹配和信息不对称造成价格过山车、市场滞销等情况屡屡出现，更多的优质农产品无法通过流通系统快速进入市场。加之农产品的流通链条较为复杂，中间环节众多，就使得电商的物流效率低下。

　　纵观现有的农产品电商类别，不论在大宗还是生鲜领域，B2B正逐渐成为发展趋势的主流。农产品电商发展的核心价值在于对流通链条的革新，如何解决流通产业链上的断点互联问题是关键点，这牵涉到农产品电子商务和流通方面的改革和制度创新。进一步开放国内快递市场，有利于倒逼国内企业改善经营管理、提升服务水平，使广大消费者有更多选择。

　　 推动全地域物流优势发挥

　　在不久的未来，农产品领域的电商化趋势将更加细分化，对物流的需求也将更加多样化。在以往的实践中，高端农产品的物流反而走在了前列，到目前为止，高端农副产品在生产销售渠道甚至品牌定位方面，给农产品电商的流通提供了借鉴的经验。虽然区域性高端农副产品资源整合缓慢制约了市场扩容和消费认可，但围绕高端农产品的电商布局，还是会给快递业的规范有序注入活力，对物流端尚在挣扎的农产品电商来说，也是个格局优化发展的利好。

　　在当前中国冷链物流具有局限性的情况下，辐射范围还是有限的，针对生鲜的流通和销售也应根据区域特点让市场调节，这是当前产地和销地批发市场快速发展的原因。许多比较成功的电商平台，多数也是基于批发市场开展的辐射和延伸。

　　农产品的电子商务需要新的产品流通形式，传统农产品流通的特征在于渠道的完善，渠道已经深入到几乎所有的农产品基地。通过建立农产品渠道网络，利用O2O模式可以建立新的流通体系，实现农产品的信息流通和交易电子对接。作为流通的重要节点，通过诸如渠道建设实现区域流通和全地域物流的覆盖，用经济效益驱动的方式推动农产品品牌、标准和渠道的革新，进而促进农产品物流优势的发挥，这是个不断求证的过程，也将是农产品电商发展的重要机遇。

　　 * 作者系北京博元创通农业咨询公司CEO