傅盛[微博]认为,上市帮他与过去划清了界限。现在,他开始重新看待世界,试图用移动化和国际化两个战略让猎豹成为一头世界级“紫牛”公司。
本刊记者|朱晓培 插画|程老湿
EW:猎豹IPO敲钟时,你戴了谷歌[微博]眼镜,有人觉得很奇怪,你当时是怎么想的?
FS:我觉得那是人生重要的仪式。
我这几年开始觉得,人生有很多东西是在遗失的。所以我们IPO也选在纽交所,而不是纳斯达克[微博],因为纽交所的仪式感非常强。
作为仪式,肯定希望把它都记录下来,关键是总不能边拿着手机拍照边敲钟,所以我觉得戴谷歌眼镜是一个比较好的方法。
在此前一天,有人说你别戴了,看起来太奇怪了,这个照片还要保存很多年。我说奇怪就奇怪吧,以前我们就是太不奇怪了。
EW:上市对你来说,是一个转折吗?
FS:可以这么说。上市给人以仪式感。可能在一两年前,我内心就认为过去的事就已经过去了。但没有这个仪式,它划不清那条界限。这条界限一旦跨出,别人也会认为这件事差不多算结束了。
上市以后,你会发现,看待世界和事业的心理开始发生一些变化。这个变化不是上市那一天,而是一直持续到现在,都在剧烈地变化。
实际上,上市就意味着你的公司有了一个公开的定价。你会突然发现,以前你很恐惧的东西,开始变得不恐惧了。直白点,财富对你就没什么压力了。其实,上市前我每天都很恐惧,担心以后能不能给他们一个很好的回报。你看过《指环王》吗?第三集的时候,就是打败那些鬼魂,诅咒被解除了。
EW:你现在的目标和之前比,发生变化了吗?
FS:你大概也知道,三年前,可牛和金山安全合并的时候,因为整个互联网安全市场都在下滑,我们每个月的收入都在下跌,人心不稳。而且,企业之间的兼并重组有90%都是失败的。当时整个公司有400多人,其中大概有400人都是以前金山的同事。他们对我也不能说真的认可。所以那个时候的目标就是活下来。
有次,我跟一个朋友感叹,有时候真的是人穷志短,当时就是想怎么做能够让自己在这里真正地生存下去。等到上市,生存应该不是太大的问题了。梦想这个词就变得比生存重要得多。因为我们经过了最困难的时候,所以未来就可以为了自己的兴趣、爱好和梦想去工作。
EW:猎豹移动在海外市场取得了很大的成功。海外市场和国内市场有什么不同?
FS:我们在做全球化的时候,有很多人质疑,因为之前没有哪家中国公司全球化成功过。后来,我们也仔细分析过,以前做全球化面临的是有很多壁垒的区域市场,但Google play和App Store使得全世界变成了统一的大市场。你有机会通过一个简单的产品去占领全球市场。
我们还发现,由于中国的互联网竞争极度自由、开放和激烈,使得中国公司在中国本土磨炼出了一整套的,比如免费、快速开发的商业模式,在全球都是有它的独特性。并且,中国有着非常海量的开发资源。《乔布斯传》[微博]提到过:当时美国总统希望苹果能够回美国生产,乔布斯说,我们如果要招到1000个工程师,在美国至少要6个月,在中国可能只需要两个礼拜。软件开发也是这样的特点。我们在一年之内招收了大概接近1000名工程师。所以,全球化的大市场、独特的免费的商业模式,加上丰富的人力资源,使得中国公司能够在移动互联网时代取得成功。
EW:移动端的发展,对于猎豹来说意味着什么?
FS:猎豹移动在全球的月活跃用户已经超过3亿。这已经是非常大的数据,而我们只用了不到一年的时间就做到了。
移动互联网和国际化这两个大浪潮,让我们在过去一年当中发生了脱胎换骨的变化。我们相信,在未来可见的两三年内,我们这样的增长态势不会放缓。
EW:你最近一直在提做风口上的紫牛?
FS:美国营销专家赛斯·高汀写过一本畅销书《紫牛》,他提出,在满山遍野的奶牛中,如果有一只紫色的牛,哪怕只一眼就会让人印象深刻。这个场景一直在我的脑海当中萦绕。
EW:在你看来,猎豹移动做了哪些像紫牛的产品或者事情?
FS:我们去做美国市场,对于中国所有的企业来说就是一种紫牛行为,是在做一个与众不同的事情。猎豹移动对美国来说也是紫牛。
一年多前,在美国一个非常便宜的小旅馆里,我和几个创业伙伴买了一瓶10美元的红酒,大家喝到半醉半醒之间,我突然拍了拍大腿说,兄弟们我们一定要做国际化,我们一定要从美国市场开始,推出我们在移动上一系列的产品。我想,移动互联网给我们带来的就是这样的一个机会,我们可以在最前沿的领域和他们一决高下。就是在那家小旅馆里,那瓶10美元的红酒,改变了这家公司的命运。
在美国Google Play上,排名靠前的工具类App,基本都不是来自美国的大城市。东欧和中国的很多个人和小开发者的产品在里面排名都很靠前,这意味着市场的集中度还没有起来,没有巨头杀进来。
美国大部分的App开发,尤其是工具App的开发还是用收费的模式在做,我们是免费的。
所以我们就想,我们做的东西,第一就是免费,第二是我们工具的开发,中国的工具开发水平已经是非常高了,就跟中国制造一样。这两点加在一起,很有机会在这里做出一个紫牛的产品。从现在的结果来看,我们在全球Google Play上有1400万个用户评分,平均4.7分,高于几乎所有的过百万App的平均分。
EW:从个人角度,你上市前后有什么变化?
FS:以前我们是省钱经济学。我们所有人去美国这么长途的出行全是经济舱,我每次也都是经济舱。但最近我跟董事会说,如果八小时以上的跨洋飞行,尤其是高管我认为坐经济舱是不划算的。因为你坐经济舱,睡都睡不好,到了当地以后你要花一天的时间去倒时差,这一天你的状态根本没法工作。商务舱,甚至包一架私人飞机,效率就提高太多,你多卖一点点股票,就给公司增值数百万上千万美金,这是一个投入产出比的问题。
也就是说,如果你用同样的时间创造足够的价值,你应该在这方面做更多的投入。包括我们公司也是这样,去年我们说要做很多推广,要零利润,结果去年我们还做了一亿元的利润,推广还是做少了,就是我们是省钱省惯了。
你知道在互联网时代,省钱本质上错过的是机会,我不是主张乱花钱,我主张在想清楚的战略方向上要大规模投入,要做不遗余力的投入,甚至要做浪费型的投入。
EW:你对2014年的表现满意吗?
FS:非常满意。我们提出上市到完成上市,总共只花了不到6个月。这个过程是非常非常快的,其中也遇到了非常多的困难。在上市的前一个月,中概股集体下跌了30%,我们在上市前一天,又下跌了7%。我记得我到纽约的时候,心情也非常忐忑,但是我跟我的团队说,不管有多难,一定要走下去。顶住了所有的压力,我们完成了上市这件事情。我给我们自己的打分是90分。
EW:很多中概股公司的市值集中在10亿-50亿美元之间,你觉得是什么原因?
FS:我觉得,如果他有机会做到100亿美元,他不会只做到50亿美元。哪怕不是为了钱,仅仅为了成就,也会去做。就跟打游戏杀怪一样,你能杀到更大的怪,为什么不去杀一次。我认为本质上还是格局不够,方法论不够先进。
你用原来那种苦干、蛮干,成为风口上的猪,你会飞起来。但你要真正翱翔得更高,你需要一整套方法论。很多人因为做到了上市,他就认为这样就可以一直走下去。但有时候,你必须把老皮蜕掉,换成一层新皮。蜕皮很痛苦的,只不过是你以前不得已蜕了两次皮。等你上市了,你觉得你的确不想要那么痛苦,或者你变成路径依赖者。中国又喜欢拿上市作为一个成功的标志。一旦上市以后,所有光环都来了,可能也就飘飘然了。
我认为,你不把以前的方法论给蜕掉,重新用梦想、用紫牛的方式利用风口这些顺势而为,去重新想的话,你是迈不过下一个台阶的。
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