牛玩网（KnewOne.com）是一个分享新奇酷产品和使用体验的社区，也被称为“剁手站”。

　　口述|沙昕哲 采访整理|陈旭 摄影|高雷

　　 我从苹果出来后，就跟李笑来（前新东方老师，“中国比特币第一人”）琢磨一起做些什么事情。我当时买了个Jawbone UP手环，李笑来看到了也很喜欢，就不断买来送人，后来我们把那家卖Jawbone UP的淘宝店买空了。

　　 我在苹果待了4年，一直在零售一线，对类似这样的电子产品还是有些敏感的，我就跟李笑来商量能不能做个网站售卖Jawbone这样的电子产品。李笑来认识当时业内很有名气的程序员李路。于是我们三个就在2013年1月19号第一次碰了面，当即决定一起创业。

　　 我们取得了一个梦幻般的开局。网站上线第一天就卖出去30多个Jawbone UP。这个小的电商平台最初每个月都有20万、30万的流水，赚的钱基本能给我们创始团队开工资。

　　 我本来雄心勃勃计划放50个商品上去，把牛玩网变成一个汇集炫酷智能硬件的平台，后来才发现找这么多有品质的东西非常困难。很长一段时间我们的售卖还是以Jawbone和一款蓝牙耳机为主。

　　 不过这时我们发现，国内很多智能硬件和可穿戴设备的生产厂家都来自同一个地方——深圳。于是我们把公司从北京搬到深圳，因为作为一个垂直电商，我们需要离产业链更近。与此同时，国内很多天使投资机构也对我们的模式产生了兴趣，后来我们选择了能带给我们更多资源的创新工场。

　　 从最初，我们几个合伙人就定下了一个基调，这次创业一定要遵循《精益创业》理论，即先向市场推出极简的原型产品，然后在不断地试验和学习中，以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求，灵活调整方向。

　　 当时我们在垂直电商上的探索应该说还算成功，除了自己淘宝店的生意，其他产品都是导向官网、亚马逊[微博]等大电商网站，也有一些收益，不过我们始终认为一个简单的导购或电商不应该是网站的终极方向。

　　 最初我们曾经尝试过“产品预售”，后来我们发现自己完全无法控制产品的生产进程——产品跳票，发不了货，用户的体验就不太好。后来我们做预售就会先评估产品的可靠性。

　　 然后我们又尝试帮助硬件创新团队提供产品的早期验证平台。搜集用户意见改进产品，投放市场后再引发用户评论。当时我们和Betwine手环合作，所有被邀请的用户将提前拥有Betwine手环。可是工程版的东西并不吸引人，而且做验证需要技术门槛，导致愿意帮助验证的用户非常少，这种模式也就没有持续下去。

　　 再后来，我们涉入了“众筹”。但也引起了很多反思：一是用户对新东西没有那么大的兴趣。二是众筹金额一旦超过一定价格就缺乏吸引力，也就是说用户只喜欢用很少的钱来“玩”。于是，这个方向我们也没有再继续。

　　 通过这么多尝试，我们逐渐意识到自己的优势在于消费者。于是去年1月，牛玩网彻底转型为以消费者为主的社区。这一年多的积累让我们跟其他垂直电商有了不一样的价值：一是我们的用户非常精准，活跃度高，都是喜欢智能硬件或对生活品质有追求的一批人。二是我们的平台上已经积攒了将近一万个产品，工具性很强，是这个领域产品最全的网站。

　　 我们引入了社交关系，希望通过意见领袖的中立言论降低购买成本。我们也希望消费者的意见能够指导创客和工厂去改进和研发新产品。简单来说，牛玩的价值是能够让合适的东西卖给合适的人。我们的商业模式并不复杂：通过产品吸引用户进入社区，通过消费转化用户，再产生内容吸引新用户。