本刊记者|朱晓培

　　 王怀南认为，要成为母婴行业的领军者，宝宝树还要再坚持3年。

　　 “垂直社区网站有自己的发展规律：初创阶段做产品，中间状态寻找商业模式，最后就是把控行业的格局。宝宝树正在经历第三个阶段。”宝宝树CEO王怀南对《财经天下》周刊说，只有经历过第三个阶段，才可能成为行业的领军者。

　　 2007年，王怀南辞去谷歌[微博]中国的高管职位，与邵亦波[微博]（现任经纬创投[微博]合伙人）、孙至俊（现任宝宝树CTO）联合创立了宝宝树。王怀南这样评价三个大男人做母婴行业，“完全不懂。但当时其他母婴网站都没做好，这就证明其他网站的经验和策略都是不正确的。”

　　 最开始，宝宝树希望从全新的角度切入母婴行业。他们想到了照片分享。当时随着数码相机的普及，越来越多人开始在QQ空间、网站相册上分享照片。“就是这么简单的照片分享，使我们拥有了第一批用户。”

　　 现在，照片分享已经成为了一个大生意，无论是国外的Instagram，还是国内的nice，做的都是这个生意。但照片分享毕竟只能满足一部分的需求。

　　 从2008年开始，宝宝树开始补充进了包括知识问答在内更多的功能。同一年，宝宝树获得了第一轮投资，投资方是邵亦波目前所在的经纬创投。“当时我们觉得这个事情可以更快一些发展，需要引进一些投资。”

　　 2009年底，宝宝树成为国内最大的育儿问答社区。而为了创造更多的交流场景，他们又开始营造各种圈子。“今年，我们会做更多的商务，但我们必须要把前面的属性界定下来，我不想成为红孩子，不想成为纯电商网站。”王怀南说。毕竟，对一家想要长远发展的公司来说，商业模式或者盈利能力更具有说服力。

　　 “商业模式是一个自然变化的过程，这个自然变化如果没有勤奋的思考也不会马上发生。”王怀南认为，互联网上各种光怪陆离的商业模式，归根到底只有三种：“一种是别人借你的空间做广告，这个最简单最直白。这种广告收入的互联网模式，除了搜索，其他都做得很一般。第二种是点击率，不直接产生消费，但却能促成消费结果。第三种，就是直接向用户卖东西，所谓电商。”

　　 宝宝树早期的商业模式主要以大客户的品牌广告为主。但慢慢的，宝宝树发现，自己的用户也有强烈的寻求线下服务机构的需求，因此开始与一些服务机构，尤其是中小企业合作。现在，宝宝树开始进军电商，与唯品会合作，开展母婴特卖。

　　 根据宝宝树的数据，现在，在宝宝树的上述三种盈利模式中，大客户广告的成长速度已经降至最慢，但仍然以差不多每年百分之二百的速度在成长。

　　 与7年前宝宝树刚刚创立相比，今天的母婴行业已经发生了翻天覆地的变化。

　　 第一个明显的变化是，妈妈的年龄变得更年轻。“我们开始做的时候，遇到的是七零后妈妈，今天基本上是向九零后妈妈变迁。”虽然每一代妈妈进入孕期的年龄相差无几，但九零后妈妈的个性更加明显。“传统上母亲的角色其实是牺牲的角色，但今天我看到的九零后妈妈在关注孩子的同时，也关注自身。”

　　 另一个变化是，用户从PC端向移动端迁移。“我们在7年间所取得的PC端的流量，也就等于我们在最近一年半内做起来的手机的流量。”

　　 王怀南认为，今天的宝宝树其实有两个—— 一个植根于传统PC端，另一个植根于手机互联网端。“一个是碎片网络，它是各种各样的场合随时随地交流和分享；另一个是比较有计划的，晚上八九点钟以后，你会发现大量的妈妈在PC前写长篇日记，把几百张照片上传上网，这不是手机端能做的。”

　　 除了要适应这个行业的大变化，宝宝树还面临着众多的挑战。“电商是习惯的养成，我觉得今天我们的用户还不认为宝宝树是一个可以买东西的地方。这需要耐心。”

　　 不过，宝宝树销售总监魏小巍对于宝宝树的电商道路感到乐观。“我们开发米卡产品（宝宝树自有早教品牌）时已探索过俱乐部式电商的形式。俱乐部式电商最好的一点是能让用户重复购买。”

　　 王怀南深信，这7年中，宝宝树的节奏是对的，既没有操之过急，也没有对社会和商业的趋势漠不关心。