技术、产品、生态，乃至于人，在这样一个被新工业时代、移动互联时代裹挟着往前赶甚至来不及回头的商业环境下，变化来得尖锐又激烈，与过去的自我交锋，与过往的成功挥手，与过时的思想诀别。一切都应该有新的面孔，新常态正在召唤新生态，新生态源于商业模式的颠覆与重生。

　　由商界传媒集团主办，《商界评论》承办，联合中央电视台财经频道、长江商学院与优势资本等多家权威机构，倾力打造的每年一度的中国优质企业方法论盛会——2014（第十届）最佳商业模式峰会，于2014年12月18日在北京举行，会议主题聚焦在“变化与进化”，为这十年的企业商业模式跨越完成链接，持续关注一些有趣又有价值的企业模式。

　　在本届的众多获奖企业中，有垂直服务，有社区化招聘服务，有零距离的酒类直供企业，但在庞大的游戏领域，我们仅发现了一个公司——百田信息，即使在入围评选的大名单中，百田也是游戏领域的一枝独秀。

　　众所周知，游戏市场十分庞大，然而商业模式却显得亘古不变，无非是圈地、点卡、周边。同时，百田做的还是儿童游戏，在中国，这是个极易受到庞大，并掌握着大量社会财富人群——家长反对的市场。看上去，不要说活得风风火火，好像连做大都有些困难，百田凭什么获得2014年的新锐商业模式？

　　何以新锐

　　从一开始看上去最没有竞争力，到成为儿童游戏行业领头羊，百田用了5年时间。2009年才诞生，曾被步步先行的淘米、财大势大的腾讯远远甩在身后，但根据艾瑞咨询[微博]发布的报告，百田的活跃账号、财务收入在2012年超越腾讯，2013年，淘米年营收为4840万美元，百田达到约7300万美元，2014年在香港主板上市后，上半年，百田实现营收2.88亿元，市值也一直保持在淘米的两倍左右，并以占整个儿童互联网市场40%份额的成绩，成为行业新老大。

　　百田通过对游戏中每项功能、任务、玩法的全数据监控，以及完善的反馈机制，持续微创新。这让百田的产品永远处于未完成的开放状态，只要还没上线，就会随时根据运营的反馈进行修改，最终的上线版本和规划版本可能完全不同。

　　除了打下天下的儿童游戏，百田在儿童成长平台的努力，才是他们这次获奖的根本。组委会在给百田的颁奖词中这样写道：从游戏、互联网入手，形成儿童在线娱乐平台，再融入在线教育、亲子互动，它将父母的陪伴与关爱转移到线上，开创儿童成长的第二路径。

　　而百田CEO吴立立也在峰会现场表示：“对百田来说，正如此次峰会的主题，充满了变化和进化。未来，百田将致力于为中国家庭打造一个充满欢乐的互联网互动平台。”是的，百田的野心不止于占领儿童游戏的高地，还想将儿童成长 平台收于麾下。

　　根据国家统计局数据，截至2013年末，中国0~14岁（含不满15周岁）人口有22329万，全国有90.1%的孩子接触过网游，其中42%的孩子每月都为网游付费，也就是说，中国有两亿多儿童在玩网游，八千多万儿童每个月在为游戏公司贡献营收。

　　数据告诉我们，国内儿童市场对游戏需求很大，但事实却告诉我们，社会对孩子玩游戏这件事等同于洪水猛兽，家长对儿童玩游戏避之而不及，怎么会掏钱让自己的孩子去玩网游呢？

　　搞定家长

　　互联网时代已经到来，网络已经像空气一样成为生活中不可或缺的一环，网游也会成为上世纪七十年代的滚铁环，八十年代的打画片，九十年代的红白机……家长无力阻挡网游成为普适性游戏，而且随着“叛逆”一代80后逐渐成为家长，搞定家长对游戏公司来说开始变得简单，家长们在意的无非两个方面，沉迷游戏和游戏环境不良。

　　疏而不堵，堵不如疏。如果有一款游戏不黄不暴力，对儿童进行正确引导，家长们肯定喜闻乐见，甚至积极赞同孩子去玩这些游戏，以降低他们沉迷不良游戏的几率。

　　百田就从孩子本身下功夫，在游戏中设置一些专门的职业、游戏任务等，引导他们在游戏的过程中，为了继续游戏，自主、自动地维护环境清洁。让孩子们觉得，我不仅是游戏的娱乐者，也是设计者，更是主人翁。而且，百田在游戏中还植入了很多与教育有关的内容，寓教于乐，在游戏中对儿童进行无形的引导。

　　如今，仅以百田为例，在其每季度约6000万的活跃账户中，有300多万是付费用户，其中76%是通过点卡进行支付，而剩下24%都是通过网银等渠道进入。这24%基本可以看做家长行为，在76%中也不乏家长帮小朋友购买的部分，同时，这一比例还在逐步上升。家长们正在慢慢接受网络游戏成为孩子生活中的固定内容。

　　第二路径——陪伴平台

　　有了“家长肯定的游戏”，百田收获了一批稳定可靠、可贡献利润的消费者。以此为基础，百田在2013年9月上线了在线教育产品“问他”，上线一年就收获了近百万次下载率，为2014年百田打造理想中的儿童陪伴平台立下汗马功劳。

　　其实问他不算是严格意义上的在线教育，百田并不想和“新东方们”抢蛋糕，问他的打击点并不在课堂，而在课堂之外那些零散的时间与空间。

　　完整的课程都是成体系、成规模的，但孩子无法轻松、直接、即时地从中找到各种问题，特别是作业中疑问的答案。这时，一个“在线等”的提问——回答社区就有了价值，孩子们可以在线找“学霸”同学帮忙解决课后难题，也可以花两元钱找名师解惑，快捷方便，就像一个随时陪伴在孩子身边的学习助手。

　　一项调查结果显示，6~14岁的孩子上网最常做的几件事，是打游戏、看动漫、听音乐、查找学习资料。如今，互联网已经不是一个产品，而是一个常用工具，完全可以将这些一直共存在儿童生活中的这几件“大事”转移到线上平台。

　　在这个大社区，可以玩游戏，可以进行动漫的创作、分享，可以找到学习资料，有人帮你答疑解惑。玩的时候，这个平台就是朋友，学习的时候是老师，控制游戏时长的时候是家长……还可以在这个平台加入家长交流、亲子活动，为家庭多搭建起一条儿童和家长沟通的桥梁。

　　这样一个平台，将整个家庭的娱乐、学习、互动全部串联起来，为整个家庭提供服务，就像现在很多传统行业将业务搬到线上，陪伴成长的平台是将儿童生活的一部分搬到了线上，围绕线上平台还可以进行线下产品的开发，这里面还留下太多想象空间。而且从情感上来说，越来越忙碌的家长们，也希望有个值得信赖的好朋友去陪伴孩子的成长，通过更多的工具参与到孩子的生活中。儿童陪伴成长平台也许才是儿童网游市场的那个大未来。

　　未来，百田将继续开拓适合自身定位的合作与发展之路。吴立立透露：在2015年，百田除了继续做好线上已有的教育、娱乐、动漫社区以外，还将积极开拓移动端业务，移动产品的输出预计将占公司2015年所推出的新产品的50%。同时，百田还将更多地通过授权方式，与各大在用户属性方面契合的品牌开展多种O2O合作。