摩根先进材料进入中国时仅仅把这里当成生产基地，但中国城市的发展速度改变了它的初衷。

　　文｜CBN记者 吴洋洋

　　时隔25年，摩根先进材料（以下简称“摩根”）再一次选择了大连。

　　“这是我们的一个重要港口。”摩根先进材料大中华区董事总经理陈振声说。初入中国，他们就把第一家工厂选在大连，用以生产供应欧美的产品。而这次，他们想要通过大连向日本、韩国和东南亚地区拓展市场份额。

　　你可以这样来理解这家公司生产什么：隧道里面起火，隧道壁上如果没有覆盖防火材料，行驶在里面的汽车和司机就会遭殃；炼钢、烧制水泥的炉壁上如果没有隔热棉，热量大量散发到空气中，既浪费能源，也会灼伤周围设施。类似这些需要承受近千度高温，利用陶瓷制品性能制作的防火材料、隔热棉等，是摩根的主要产品。

　　这是一家典型外资制造型企业。与多数同时期进入中国的同行类似，摩根的第一家工厂并不是为了中国市场而开设。

　　“我们当时主要想的就是在这里生产，然后给其他国家供货。”摩根先进材料全球CEO Mark Robertshaw说。在1988年的摩根看来，中国的优势是低廉的劳动力和原材料。大连因此以“既是老工业基地又拥有港口”而被选中。

　　在进入中国4年后，摩根开始试探这个市场的需求。你可以从它将第二家工厂选在上海看到这一想法。上海的用工成本更高，但长三角城市建筑使用的钢铁、地面交通和发电设施，都需要使用防火、隔热材料。因此，除了一部分产品能够通过上海港口出海，它也能试着将产品销售给本地的钢铁、石化公司。

　　销售数字让摩根验证了中国市场的机会，“它可以是一个庞大的消费市场，”Mark Robertshaw说。为增加产能，摩根在上海建厂一年后进入宜兴，设下在长三角的第二家工厂。

　　“在工业企业的运营成本结构中，用工、用地、用水、用电四项支出占用的成本最大。”陈振声说，当摩根在中国的扩张中逐渐开始不考虑出口的需求后，性价比高的设厂选择就变成了那些费用率低，但工业基础厚重的非一线城市。

　　比如说荆门。2005年，摩根与当地企业合资成立摩根凯龙（荆门）热陶瓷有限公司，产能主要用于服务西南市场。这是摩根旗下高温隔热纤维业务在上海之外的第二个工厂，“向荆门这样的内陆城市转移有利于我们摊薄部门的运营成本压力。”陈振声说。

　　在他看来，荆门虽属地级城市，但其在500公里半径圈内能辐射到武汉、长沙、郑州、合肥、南昌等华中地区的大城市。且在摩根先进材料进驻前，这里已经有了一批食品、纺织、化工、机械等行业的国企或省属企业，它们能为摩根提供很好的合作伙伴和供应链的上下游。再加上荆门政府愿意扮演承接沿海产业转移的角色，摩根等外资公司能够享受税收上的一些优惠。

　　进一步研究中国的产业结构，摩根发现，中国中部和东部的钢铁、石化产业发达，而轻工制造业最发达的地区则在广东等南部沿海省份。

　　荆门建厂的同一年，摩根也进入广州成立了独资公司。“这里有发达的电子制造和服装制造等产业，它们在上游形成了一个巨大的生产资料市场和零部件市场。”陈振声说。广州也便于它在出口中国的香港、澳门及东南亚国家的业务上，提高货物流动的效率。

　　2005年算得上是摩根的一个转折点。

　　除了走向内陆，摩根还决定在原本用于传统工业领域防火隔热的热陶瓷产品基础上，将技术陶瓷这种高端产品带入中国。

　　这是一个更精密的领域。植入心脏起搏器的时候，你应该这辈子都不想再动一次这种手术了，但如果出现了排异反应，或者电液泄漏，都可能让你心跳停止。而决定你命运的，很大程度上是这些“植入件”所使用的材料。

　　“这是技术陶瓷的机会。”摩根先进材料销售工程师包书生说，良好的生物兼容性、绝缘性、耐高温高压，还能跟金属焊接（如心脏起搏器外壳主要是钛，摩根用陶瓷来焊接起搏器外壳和线路），这些特性使陶瓷不仅能在工业炉窑、建筑、家用电器等领域用来防火隔热，还能应用到医疗器械、航空航天、高效能源等更精密的领域。

　　相对于工业业务，与消费者相关的业务要求更高的沟通频次和效率，因此摩根的这部分业务首先在与大客户更接近的北京和上海展开，2006年它在北京设厂，并加大了在上海的投资。

　　依照摩根在全球的发展经验，欧洲、北美等成熟市场都走过这样的产业升级路径：从工业到消费品，再到医疗保健、高效能源、航空航天。中国市场正在经历这一过程，但升级换代的速度更快。

　　“对我们而言，更紧迫的任务是国产化。”Mark Robertshaw说，目前，摩根在技术陶瓷领域的材料供应，大部分还是来自它在发达国家的研究机构和工厂。

　　2005年之后的5年时间里，摩根分别在上海、广州、北京、苏州等地设立了7家公司，与过去在华17年的建司总和相当。

　　工厂可能还要增加，摩根目前感到最迫切的是将医疗器械业务国产化。它看到的数据是，中国的医疗器械市场在过去10年保持了25%的年复合增长率，而考虑到未来中产阶级人群扩大和人口老龄化的到来，增速还会加快。

　　陈振声看到，中国政府在这个产业里积极扶持本地企业，外资医疗设备厂商也在将工厂搬到中国，这促使摩根加快在本地建厂，与这些本土公司加强联系。

　　在摩根中国的版图上，西部还是一个空白，“西部的重点是核电、风电等，这也是下一步的方向。”Mark Robertshaw说。

　　东部的人力和土地成本增长速度正在超过企业的营收增长，在运输成本可以接受的情况下，摩根下一步打算到西部地区去，在那里与高效能源的客户接头。

　　Mark Robertshaw眼中的新一线

　　 C = CBNweekly

　　 R = Mark Robertshaw

　　C：你们会怎么划分摩根在中国的发展阶段？

　　R：摩根在中国的发展速度是让人震惊的。今年是我们在内地投资的第26年，其实不要说26年，每一年的变化，都是让人震惊的。26年前，中国经济还不太发达，现在已经是全球第二大经济体。这其中每年的变化都非常大，很难明确地划分出一个转折点。如果非要去划分的话，应该算是10年前的那个时间点，我们在中国市场的发展从一个层次跳到了另一个层次，不再把中国仅仅当做生产基地，而是意识到它可以是一个庞大的消费市?场。

　　C：你们在中国市场的业务结构与其他市场有何异同？

　　R：我们有10％的投资在中国。中国已经是非常重要的市场，未来会更重要，毕竟它是地理面积全球第二大的市场。最近5年，我们把更多业务放在高技术含量、高附加值的领域，包括航空航天和医疗。在西方国家，这些领域已经比较成熟和稳定了，但中国还在高速发展。这是我们在中国的机遇。

　　C：材料行业正在发生的哪些变化会影响你们在中国的布局？

　　R：材料的变革是最能引发材料行业格局变化的，它改变的将是整个产业链。现在的第三次工业革命也是我们的机遇，它会让材料的重要性变得更为关键，也可能导致某些产品的生产成本和产业链发生翻天覆地的变化。我们现在还关注3D技术，开始探索哪些原材料更适合3D技术产品。

　　中国在很多领域都在赶超发达国家水平，医疗、航空和能源等领域的突破也有赖于材料上的应用。中国政府和企业也都开始重视这个问题，但从全球来看，材料领域主要的参与者还是外企。不过我们也看到，最近10年，中国企业也在崛起，差距在缩?小。

　　中国的医疗领域是让人兴奋的市场，盈利性很好。之前很长一段时间，我们的医疗材料业务在中国是以贸易为主来发展的，主要是将成熟市场的产品拿到中国销售。但幸运的是，跨国医疗企业过去几年已经开始在向亚洲发展，从新加坡到中国，我们跟随它们进入了中国市场。目前来看，一个医疗设备进入一个新市场需要前期沟通、技术检测等很长的过程，而我们在中国这块刚起步，预计未来3年会逐年翻倍。

　　C：在中国市场的下一步会走向哪里？

　　R：外资企业进入中国早期投资多集中在东部，现在开始走向西部和北部，例如重庆、成都和乌鲁木齐。我们的最新投资在大连，日后也打算往西部投资。