这家中国最大的视频网站希望通过与阿里巴巴[微博]推出的新广告模式，为自己带来新的利润增长点。

　　文｜CBN记者 叶雨晨

　　 入股优酷土豆半年多后，阿里巴巴终于有了一些实质性的动作。

　　 10月30日，阿里巴巴与优酷土豆宣布展开全面合作，在视频营销领域进行探索。这也是今年4月阿里巴巴入股优酷土豆后，双方的首次合作。

　　 马云[微博]一直希望优酷土豆能和阿里巴巴控股的文化中国以及旗下数字娱乐业务发生某种协同效应。现在，这种协同效应似乎找到了。

　　 作为阿里巴巴背后的数据和技术平台，阿里妈妈可借助优酷，让商家和消费者通过视频建立连接，同时进行较精准的营销。比如它能支持优酷的“边看边买”和土豆的“玩货”等视频营销模式—“边看边买”的功能即优酷土豆CEO古永锵[微博]所说的“屏幕即渠道、内容即店铺”；“玩货”则让商家有了自我营销的机会，它们可以自己制作有趣的产品推广视频，吸引消费者，阿里巴巴也会帮助商家进行数据化运营，降低视频投放成本。

　　 从用户角度看，这使得他们在观看视频时可以直接点击屏幕上的商品，将其加入购物车或者先暂时收藏—在这个过程中，用户根本不用跳出观看环境。另外值得注意的是，用户可以购买极为普通的日常用品，并不一定是什么大品牌。

　　 而阿里巴巴的卖家资源与优酷土豆的视频播放平台打通，也可取得广告营销和电商导流的双重效果—相比阿里巴巴，优酷或许更需要这次合作。

　　 作为中国最大也是唯一在海外上市的视频网站，优酷土豆去年第四季度才首次实现盈利，但2014财年第二季度，其净亏损又高达1.644亿元，而去年同期，这一数字还是-4460万元—如何扭亏为盈一直是优酷土豆的最大挑战。

　　 而阿里巴巴与优酷土豆此次推出的新广告模式，或许能为它带来新的利润增长点。

　　 优酷土豆的广告客户大多是品牌广告主，但对于数量庞大的小企业则无法顾及。因为视频营销不仅成本高，还要求企业本身具有强大的数据挖掘和精准推送能力，才能保证营销效果和转化率。

　　 针对中小企业的营销正是阿里巴巴所长。一方面，其自身平台就有大量的小商家用户群，另一方面，它也建立起了相对成熟的广告投放体系。

　　 对优酷土豆而言，阿里巴巴的中小企业客户能与其品牌广告客户互补，甚至可能帮助它摆脱长期亏损。

　　 “不过，从现实来看，这对双方的数据分析和精准广告投放能力会有很大考验，需要精准的用户行为分析，也需要和内容结合做深度的植入，才能真正做到边看边买。而这种植入，又将为双方增添新的成本。”一位电商行业分析师对《第一财经周刊》说。成本的增加，会进一步加剧优酷土豆盈利的压力。

　　 为提高数据分析能力，优酷土豆和阿里妈妈已分别发布了基于大数据的精准营销方案“星战计划”和开放数据管理平台“达摩盘”（Alimama DMP），并将共建营销创新实验室。

　　 但另一个问题是，这种视频营销方式是否会引起消费者反感？而此前并没有案例和数据证明分散化的视频内容适合中小企业。

　　 优酷土豆要想借助阿里巴巴摆脱盈利困扰，或许并不如它设想的那样顺利。

　　 就像10月30日的活动现场，优酷土豆和阿里巴巴选用《小苹果》MV对这种新营销方式进行的演示—有多少人会因这支MV勾起食欲而购买苹果？