提升在发达国家的市场份额，扭亏为盈，甚至重返中国市场……联想会为摩托罗拉[微博]实现这些Google没能做到的事情吗？

　　文｜CBN记者 李潮文

　　 联想以29.1亿美元收购摩托罗拉移动的交易终于在10月底完成，但接下来的任务是：它将如何兑现让摩托罗拉扭亏为盈的承诺。

　　 在收购摩托罗拉之前，联想已经有自有的手机品牌，并因价格低廉，在中国庞大的低端市场占据了一定的市场份额。根据IDG等调研机构的数据，联想手机出货量位列中国第4，排在小米、三星[微博]、苹果等厂商之后。

　　 摩托罗拉进入联想体系之后，并不会改变它原先的中高端定位，仍会以3000元以上的产品为主。而在地域上，摩托罗拉与联想手机也会形成互补。摩托罗拉主要在西半球的美洲以及欧洲市场占有优势，而联想则主攻亚洲和东欧等新兴市场。

　　 联想目前最迫切的期望就是提升摩托罗拉在发达国家的市场份额。“我们第一阶段重要的目标，就是希望能够最大限度地发挥两个品牌的优势。”联想执行副总裁兼移动业务集团总裁刘军说，“发达市场继续由摩托罗拉驱动，联想则深耕新兴市场。”

　　 摩托罗拉在全球市场份额仍处于较低水平。根据IDG的数据，摩托罗拉眼下在全球智能手机市场的份额为2.8%，虽然高于去年同期的1%，但要知道，苹果和三星合计的市场份额已经超过37%。

　　 “摩托罗拉将会作为一个完全独立的子公司在联想内部存在。我们在并购后做的第一件事，就是在供应链方面，把我们在全球的销售网络遍及到更多的国家和地区。”Rick Osterloh表示。在这一全新子公司中，刘军将出任摩托罗拉移动管理委员会主席，摩托罗拉资深高管Osterloh则继续担任摩托罗拉总裁及首席运营官。

　　 摩托罗拉作为一个曾经的手机巨头，已被数次易手。其“前东家”Google未能帮助它实现盈利，反而愈发呈现出衰败的态势。“我认为Google对摩托罗拉的收购，更重要的意图还是在于它的专利。”联想CEO杨元庆对此表示。

　　 Google给摩托罗拉带来的负面影响在中国市场尤为明显。由于这家搜索巨头与中国政府的尴尬关系，导致摩托罗拉在被收购后迅速撤出了这一全球最大的智能手机市场。而在这段时间内，苹果、三星等公司依靠中国市场都取得不错的成绩，以2013年为例，苹果在中国的智能手机出货量为2310万部，在其1.75亿部的全球整体出货量中，比例超过10%。

　　 从这个角度看，相比Google，摩托罗拉更适合交到联想手中。

　　 降低摩托罗拉的运营费用，是联想提高这个品牌竞争力的一个手段。摩托罗拉在2013年第四季度亏损高达3.53亿美元，而联想第四季度营收2.65亿美元—联想难以负担如此高额的亏损。

　　 刘军预计，联想和摩托罗拉在2015年会达到1亿部的总出货量，为此，联想希望为两个品牌争取到更大的采购优势。他还透露，摩托罗拉生产基地会移至武汉，这是联想去年投产的全球最大智能终端制造厂。

　　 目前摩托罗拉毛利率水平良好，约为23%到25%，而联想毛利率一般在12%至15%，如果能够成功降低运营费用，摩托罗拉扭转亏损局面并非没有可能。

　　 而摩托罗拉是否会回到中国市场，也是一个值得关注的问题。

　　 “这是摆在我们桌子上非常重要的一个课题。我想我和Osterloh会在未来的一两周时间之内尽快给大家一个明确的答案。”刘军说。—不过，这或许要先看看摩托罗拉在发达国家市场的表现再说。