益杉科技开发了智能硬件模块新智动Inside，让传统家电向智能家居转型的周期从6到9个月缩短为两三天。

　　文｜CBN记者 吴杨盈荟

　　图｜李英武

　　变得更智能几乎是所有传统家电公司迫切需要达成的目标。

　　今年6月苹果WWDC 2014大会上，苹果发布了智能家居平台HomeKit。在首批和苹果HomeKit平台合作的名单里，海尔是唯一一家入选的中国企业。9月，海尔推出了基于苹果HomeKit协议的空气盒子。然而，不是每个企业都能像海尔这么幸运—2014年3月开始，美的、长虹[微博]、格力和TCL[微博]等一大批国内传统家电企业陆续宣布了各自的智能家居转型战略。

　　益杉科技CEO李铮铮从这里面看到了机会。2013年11月，他和两位硬件搭档一起创立了益杉科技，主要为空气类家电厂商提供智能硬件解决方案。

　　今年4月，益杉科技推出新智动Inside模块，包括空气传感器硬件、物联网Wi-Fi连接、数据分析云平台和App软件操作界面四个部分。用户在手机上安装新智动App后，能够实时感知室内外空气质量（PM2.5）、温湿度和甲醛含量，并可以根据空气质量智能控制净化器的开关机和风速等功能。在获得用户允许的前提下，新智动Inside模块会收集用户使用数据上传至云端，进行用户习惯分析。其App中还接入了电商平台，在净化器需要更换滤网时，用户可以直接跳转到特定型号滤网的电商页面进行购买。

　　新智动Inside模块与已有家电产品的连接只需要两步：家电厂商共享通信协议，通过一根线路将新智动Inside模块与主板连接，最快只要两三天就可以完成从传统家电向智能家电转变的过程。而以往厂商推出智能家电的开发周期，往往长达6到9个月。

　　李铮铮在创立益杉科技以前，曾经有过3次创业经历。2007年，他和朋友一同创办了宠物中国网，用两年时间完成了A轮和B轮融资。2008年，他又创办了视频分享网站China You TV，获得了200万元的天使投资。这两次创业经历让李铮铮积累了比较丰富的互联网行业经验。

　　2009年，再一次创业结束后，李铮铮有大量的时间可以自由支配。他爱上了户外运动，天天花上1个多小时在森林公园长跑。因此，空气质量的好坏成了他每天最关心的问题。关注久了，李铮铮逐渐意识到空气类家电行业是一个量级非常巨大的市场，有着不少可以发挥的市场空间。“空气行业可以分为新风、空调、净化器三大类。2013年中国空调的销量超过6800万台，而本土生产量超过1.1亿台。空气净化器的市场作为一个新兴市场，发展迅速，今年家用净化器保守预计销量将超过600万台，而在中国为全球代工的净化器超过1000万台，3年前这个市场才刚刚起步。”李铮铮告诉《第一财经周刊》。

　　发现市场后，李铮铮仔细考虑了自己的经验背景和手头资源。他认为，如果再单纯做净化器这种家电类产品，自己没有优势，肯定做不过现在市场上的知名品牌。但目前存在的空气净化器很不智能，需要人先判断空气污染情况，再手动打开净化器。人性化的产品应该是让净化器自己检测空气质量，自动调节净化程度，始终保证空气质量的优良与稳定。这些功能需要靠智能家居产品才能实现。

　　“与其和已经存在的产品竞争，我倒不如发挥自己在互联网软硬件方面的积累优势，帮助净化器厂商开发智能硬件模块。”李铮铮说。

　　2013年11月，李铮铮找到了在智能硬件方面具有10多年开发经验的技术合伙人，组建团队开始研发产品。

　　空气类智能硬件模块最重要的是保证空气传感器的精度，以及Wi-Fi与家庭路由器连接的兼容快捷。之前市场上存在的空气传感器大多没有经过标定，精度和稳定性难以保证。益杉科技的技术团队花了近半年时间反复测试研发，最终突破了空气传感器的标定瓶颈，达到了稳定可靠的传感精度。

　　智能硬件模块与家庭路由器的兼容连接也经常出现让人意想不到的麻烦。比如不少人喜欢使用中文字符命名路由器，但这会造成Wi-Fi无法正常识别。益杉科技的技术团队在4个月时间内，3次迭代Wi-Fi技术，最新版本的新智动Inside除了实现识别中文命名的路由器，连接时间也由1分钟缩短到10秒钟。

　　“因为我们是ToB的定位，生产环节少，没有外观设计、销售、售后服务之类一系列很长的链条，所以我们能够把精力集中在产品的重点研发环节上不断去突破，价格也能够保持得比较低。”李铮铮对《第一财经周刊》说。

　　新智动Inside的低廉价格和大数据分析能力对于空气类厂商和政府环境部门都具有很强的吸引力。新智动Inside在空气质量测量达标的条件下，安置一个空气监测点只需要不到1万元。新智动Inside应用于厂商的设备成本则更为便宜，价格为88至300元。“我们每一台智能家电就是一个空气监测点，这个监测网络非常密集，产生的数据很宝贵。”

　　许多厂商都有向智能家居转型的打算，但它们往往低估了自身生产智能硬件的难度。今年5月，国内一家知名净化器品牌找到益杉科技，希望在6月上市一批智能空气净化器。在和益杉科技沟通一段时间后，该品牌觉得已经摸清了生产智能模块的环节，决定放弃合作自己生产。但花费了快半年的时间，自行生产的努力以失败告终，只好重新找到益杉科技进行合作，智能空气净化器的上市时间也推迟到了11月。

　　“厂商自建团队的速度太慢，一般都是外包给专业的软硬件厂商生产。除了质量没法保证，外包最大的问题在于没有联合测试环节。软件和硬件是找不同的厂家分开生产、分开测试，最后才拼在一起。但很多问题都是在软件和硬件联动使用时才会暴露出来。”李铮铮说。

　　品牌厂商是益杉科技最大的客户群，占到客户总体的60%。它们直接跟益杉科技购买新智动Inside模块，安装到自己生产的家电产品中。益杉科技剩下超过30%的客户为代工厂。因为中小厂商数量太多，采购量级不够大，自己开拓对接投入产出比过大，益杉科技主要通过代工厂让新智动Inside模块覆盖到众多中小厂商。今年8月，益杉科技还开拓出渠道商作为新客户群，目前已和两三家渠道商签订了合作协议。

　　益杉科技目前已经和包括飞利浦、亚都在内的20多家品牌厂商建立了合作关系，正在洽谈中的还有近70家企业。未来12个月，新智动Inside模块出货量预计可以达到10万台。厂商除了正常购买，还可以选择分成模式—先免费获得新智动Inside模块装入产品中，在产品销售出去后再按一定比例和益杉科技分成。当合作对象的数量开始快速增长后，这种模式会给益杉科技带来比较大的现金流压力。李铮铮透露，益杉科技目前正在和风投协商。

　　“其实每个厂商都有智能化的需求。但是现在最大的问题是大家都在观望，都不愿意自己第一个尝试。”李铮铮告诉《第一财经周刊》。能否说服一定数量的品牌厂商作为第一批用户率先试水智能化硬件模块，将成为李铮铮和益杉科技在这个市场里成长壮大的关键环节。