这家在中国影响力最大的美国体育联盟，正不断调整策略，试图在中国寻找到一种多快好省的发展方式。

　　文｜CBN记者 李博

　　韩国时尚流行文化最近有了一位新的“追随者”—NBA中国。

　　9月16日，NBA中国与韩国时尚品牌MK Trends合作的授权产品店在朝阳大悦城开业，这是NBA与这家潮流服饰品牌在中国合作的第9家门店。

　　NBA在全球各个领域的合作伙伴不少，但对于这家韩国时尚公司，NBA还是给予了相当特殊的待遇。在双方3年前签订的合作协议中，有一项特别的条款：NBA允许MK Trends改动其球队服装和Logo的颜色。此前，NBA与MK Trends已在韩国首尔尝试潮流店的模式。

　　美国体育联盟对于球队图案及服装的颜色都有严苛规定，轻易无法改动。但这项特别的条款，得以让这家韩国服装制造商能为NBA推出配色更明艳、设计更前卫的服饰。去年，MK Trends的收入约合15.3亿元人民币。韩国偶像组合“少女时代”就曾穿着该公司的服装参加过MTV的节目录制。

　　MK Trends的首席执行官Michael Kim在今年早些时候曾对《纽约时报》表示，韩国明星喜欢穿着NBA系列服饰，双方的合作，可以带动公司的销售增长。美国职棒联盟MLB诸如棒球帽和夹克等产品在中国颇受欢迎，NBA也并不希望错失这个机会。

　　其实，与MK Trends的合作是NBA联盟新任总裁亚当·萧华（Adam Silver）的亚洲扩张计划的一部分。姚明退役后，这家在中国影响力最大的美国体育联盟，一直在寻找更多吸引中国消费者的方式。过去两年，NBA开始将重心放在电子商务和授权产品的推广上。

　　作为一家非上市商业机构，NBA并未披露过包括中国地区在内的海外收入。但萧华曾透露，同2012年1.5亿美元收入相比，NBA中国2013年的收入增幅将超过10%，并且，在未来，增长的幅度将持续保持两位数。

　　不过，高库存、产品同质化等问题，让运动品牌最近几年在中国的日子并不好过。很多本土品牌也逐渐开始从小众的专业运动市场，向大众时尚休闲市场转型，并开拓更多的销售渠道。

　　此前在中国，NBA是通过合作伙伴阿迪达斯来进行授权产品的零售。香港时尚集团宝峰也曾与NBA中国合作推出一些非运动款服装。

　　NBA中国与MK Trends的合作，包括店面选址和产品设计，店面运营管理则交给MK Trends负责。为进驻西单大悦城，这花费了双方团队数月时间进行谈判。NBA计划未来分批开设100到150家潮流店，将这种模式复制到更多城市的热门商圈。

　　与庞大的场馆建设计划相比，以潮流店的形式加深品牌形象，甚至直接促进销售数字，似乎更为务实。而NBA的线上销售，产品偏重于运动款，开设实体潮流服装店也是一种零售策略上的补充。“我们去年的策略聚焦于电子商务，今年则会聚焦在潮流上。”NBA中国CEO舒德伟对《第一财经周刊》说。

　　2011年6月，NBA中国曾与腾讯合作，在当时的拍拍网上开设了中国唯一一家NBA网上商城。第二年，又在天猫[微博]商城上推出了自己的官方旗舰店，以出售NBA球队服装为主。今年，NBA还考虑通过大麦网和微信进行中国赛区球票的发售。在时尚之外，这也可看做是NBA中国在数字化领域的转型尝试。

　　一位不愿意透露姓名的体育营销咨询机构的人士对《第一财经周刊》表示，NBA意识到，他们在中国的生意，将追随年轻人的消费习惯。“NBA在不断调整自己的战略，寻找在中国发展更快速和容易的方式。”