当运动已经变成一种生活方式和社交谈资，奢侈品电商NET-A-PORTER决定开始贩卖那些功能性与时尚性兼备的运动装来满足消费者的新需求。

　　文｜CBN记者 刘荻

　　“Weargrace这款Infinity上衣选用蓝色弹力针织面料，于意大利制成。这件舒适又百搭的单品胸部上方饰有帅气的交叉细节，也可将其翻转到背面穿着。它还饰有该品牌标志性的藏幡细节—藏传佛教信徒通过挂幡来祈祷和平、慈悲和力量。这件上装是练习瑜伽、普拉提或参加低强度健身课时穿着的完美选择。”—这是时尚奢侈品电商颇特女士网站NET-A-PORTER.COM上一款瑜伽背心的产品介绍，它的售价是720港币。网站给此款上装选择的搭配是同品牌的一件弹力针织短裤，它“从传统莎丽的裹身穿法汲取灵感，配有折叠罩层”，同时网站还建议你搭配一条1600港币的Chan Luu皮革水晶银色绕腕手?绳。

　　是的，瑜伽服不再仅仅是功能性产品，它拥有了通常高级时装才会涉及的灵感、细节和穿搭方式，时装编辑会为它搭配时尚首饰，完成一个造型。

　　“女性越来越多地参与运动，同时她们把运动装穿出了健身房—比如出门办理生活琐事或者见见朋友，她们甚至会把一些运动装当成日装穿着”，颇特女士总裁Alison Loehnis这样表述她的观察。

　　2014年年初，在奢侈品电商领域有着14年经验的颇特女士决定抓住这个时机，筹建自己的运动装频道NET-A-PORTER.COM。在此之前，它们只出售Adidas by Stella McCartney和Lucas Hugh两个运动品牌，网站希望在此基础上建立一个专门的品类，为消费者提供真正时髦的运动装选择，这些运动装既要有良好的专业表现，同时又要好看。

　　为此，颇特女士的高级买手Candice Fragis和她的团队花费半年的时间，找到消费者询问她们具体喜欢哪些运动项目、对她们运动时的服装是否满意等等，从而确定了目前人们看到的NET-A-PORTER所呈现的11个分类：高尔夫、马术、跑步、健身房和混合式健身训练、瑜伽和舞蹈、游泳和冲浪、帆船、户外、游泳、运动后休闲服饰以及配饰用品。

　　事实上，时尚和运动的结合并不是一夜之间发生的事情。早在2001年，时装设计师山本耀司就开始与阿迪达斯合作，推出品牌Y-3，这个系列当时被《纽约时报》作者Rory Evans称为“阿迪达斯的高级定制”。双方的合作跨度从普通的运动鞋到380美元一双的男式天鹅绒靴子，阿迪达斯允许山本耀司尽情发挥自己风格。这被看做运动品牌与时尚结合的一次突破，此前的这类合作中，设计师的风格多被品牌风格淹没。2005年开始，阿迪达斯又与时装设计师Stella McCartney合作推出Adidas by Stella McCartney女装系列，产品涉及跑步、训练和网球服饰。

　　至此，运动与时尚的结合还多是运动品牌与设计师推出合作系列，直至2013年，人们终于在香奈儿[微博]这样的奢侈品牌的时装秀上目睹顶级超模们踩着运动鞋展示那些数万美元的高级定制服装。“过去几季秀场上火爆的运动服潮流的确影响了大众的选择。”Loehnis对《第一财经周刊》表示。同时出现的另一个趋势是，品类更广泛的专业运动品牌的产品也出现在各类时尚甚至工作场合，不再局限于健身房或者户外运动场所。运动装这个时尚界曾经忽视的领域展现了更多的创意活力。

　　毕竟，耐克手环带来的跑步风潮、人人都喜欢拼的平板支撑、Instagram上健身房自拍的兴起等等一系列社交化的运动项目，让健身不再是下班后跑步机上孤独而枯燥的一小时，运动已经变成一种生活方式和社交谈资。这时，人们就不能再容忍运动服只追求性能而外观设计简陋。

　　Fragis练习瑜伽超过10年，并且一直练习舞蹈，“我们发现了一个市场空白，人们找不到一个一站式的购物平台来购买功能齐备、兼备专业度和时尚度的运动服装。如果一个女人很在意她的鞋子、手袋和妆容，那么即便是在运动的时候她的风格也不该打折扣。”她说。

　　Fragis挑选出的第一个品牌是瑜伽品牌Weargrace。它的风格简洁、时髦，设计背后的故事也很独特—每件单品上都会有一排五颜六色的小方块布料，这个创意来自藏传佛教的经幡，这些也被当做卖点写在产品介绍里。Fragis计划在今年上线37个品牌，“我们挑选的品牌必须各有不同。样式好看、并且有一定技术含量或者专业性，这样消费者就会埋单。”

　　Mary Helen Bowers是Ballet Beautiful品牌的创始人，也是电影《黑天鹅》里娜塔莉·波特曼的舞蹈老师，Fragis在她那里上了一节私教课程，“我发现那些皮质的芭蕾舞鞋简直是天才设计，可拆卸的绑带让你可以在教室里练习时穿着，拆掉绑带搭配一条锥形裤和一件Equipment品牌的衬衫，你就可以直接上街了。”

　　“女人们现在已经开始接受运动装成为她们下班后的装束，她们会用一双运动鞋、一条打底裤来搭配一件Neil Barrett的套头衫。”Loehnis这样形容当下女人们的着装偏好。

　　运动装主流化的趋势可能超过了历史上的任何时候，运动与日常穿着之间的界限正在消失。这也是为何NET-A-SPORTER会创立一个名为运动后休闲服饰（après sport）的门类。简单来说，après sport是你可以整日穿着的运动服，你从健身房出来甚至不用换衣服看起来仍然时髦。“可以穿着它从瑜伽课下课后直接去和朋友吃午饭”是Loehnis的初衷，Fragis则推荐LAAIN的无袖帽衫，不仅可以搭配轻松时髦的七分裤和运动鞋，而且可以在运动后为你保暖。

　　决定贩卖运动装并不是因为颇特女士想扩大自己的消费群体，它只是想更好地满足现有消费者的需求。颇特女士的顾客有着较强的消费能力，熟悉并喜爱设计师品牌，同时重视健康和身材的保养，这使得她们“越来越多地在闲暇时选择运动装，运动装成为她们衣橱的重要组成部分，数量甚至会是休闲便服和正装数量的两倍。”Loehnis对《第一财经周刊》说。

　　NET-A-SPORTER产品平均价格略高于传统大众运动品牌，但是对于这群成熟的消费者来说，这一点无论从心理上还是经济上，接受起来都并不困难。毕竟，对她们来说为美埋单理所当然，有得选已经很不错了。

　　入驻NET-A-SPORTER的网球服品牌Monreal London的创始人Stefani Grosse认为，她的消费者是一群追求风格、个性化并且自信的女性，她们通常有着大城市的思维方式，生活忙碌，对当下发生的热点不管是体育、文化还是金融、政治都非常感兴趣。这群人对生活方方面面的品质都要求极高，对时装和运动装的趋势有着敏锐的观察，品牌需要不断满足她们运动场内外的着装需求，来弥补高级时装与运动装之间的市场空白。

　　Monreal London会像个高级时装屋一样按季发布系列，目前每年有早春、春夏、盛夏和秋冬四个系列。每个系列的专业运动服材质都是一样的，只是根据季节改变设计以及主打颜色。同时，它并不会忽视运动服基本的特质—功能性。Grosse要求每个设计在进入生产环节之前都经过可穿性和功能性测试，保证穿着者在进行网球运动时能够感受到它的专业性。

　　为了配合NET-A-SPORTER频道的推出，消费者将会在颇特女士的电子杂志THE EDIT上看到更多与健康领域相关的内容。这并非单纯地推荐运动服装，当杂志告诉你超短裙将是这一季的主要潮流的时候，它不仅会给你一些超短裙的购买链接，更重要的是还会提供塑造腿形的健身方案，这些方案可能来自超模米兰达·可儿、明星健身教练Tracy Anderson、前文提到的芭蕾舞家Mary Helen Bowers和瑜伽教练Mandy Ingber。

　　同时颇特女士还与一组消费者进行定期的回访，来改善网站的服务和产品分类。“当我们想知道我们业务各个方面应该如何改进的时候，她们真是我们寻求帮助的对象。这个小组的顾客来自我们所有的市场区域，也就是说超过170个国家。”Loehnis表示。从调查和销售数据看，目前跑步和混合式健身训练服装的需求最大，而美国是这种生活方式最成熟的市场。但是Loehnis同样发现全球各个市场都表现出了对运动服相同的领会力，所以颇特女士依旧会在全球推进运动服业务，同时密切关注新的健身潮流和运动项目，买手们则准备随时跟上潮流、更新订货清单。

　　Loehnis认为运动服现在风头正劲并且还会持续下去。虽然时装周的秀场上不太可能出现纯粹的运动服美学，但是设计师们会继续加大运动服饰的比重。当保持运动成为越来越多人的生活方式，设计师就不会再认为它比正装或者晚装低一等。

　　Grosse则认为“健身房、运动俱乐部或者乡村俱乐部将会和餐厅、咖啡馆一样成为社交场所，注重外表、花重金购置时尚产品的女性在运动场合同样需要保持时尚的形象。”