成本只有150多美元，Google却把这款面向普通消费者的Google Glass卖出了天价。

　　文｜董晓常

　　9月初，Google Glass终于出现在了Play商店，这意味着全球各地的普通消费者也可以买到这款神器了。

　　不过你得衡量一下性价比再做决定，这款号称面向普通消费者的Google Glass还是原来的价格—1500美元。Play商店同时还提供镜框、墨镜镜片和耳机3种Google Glass配件，价格分别为225美元、150美元以及50美元。

　　1500美元是此前Google面向开发者的销售价格，Google去年开始以邀请制销售这一产品。通常来说，消费版本的硬件产品应该会比开发版本便宜很多，太贵会影响到产品规模的快速扩张。实际上Google Glass有很大的空间可以降价。此前IHS的拆机报告显示，Google Glass的硬件成本仅为152美元，即使算上研发和模具等成本，Google也有足够的利润空间为普通消费者提供更低的价格。

　　但看起来Google根本无意为普通消费者降低Google Glass的价格，这家公司只是把开发版本的Google Glass放到了Play商店，同时提供各种配件而已。那么Google为什么要这么做呢？

　　改进 虽然想法和某些体验震撼人心，但是Google Glass其实还是一款近乎裸奔的产品—缺少应用、本身的Bug也很多。Google真正想销售的对象还是开发者，而普通消费者对于解决这些问题并没有太大帮助，反而会带来更多麻烦，比如隐私问题。此外，还有监管问题，英国和美国政府都明确禁止司机使用Google Glass。这些问题都阻碍了Google把这款新产品推向普通消费者的速度。

　　口碑 如果Google Glass只卖200美元，恐怕很多人会去抢购。但随之而来的就是对这款不成熟产品的抱怨，这也是Google不想面对的。价格高意味着很多专业人士和机构会是最早的使用者，当然某些有钱人也可以先睹为快。这些人有一个共同的特征就是他们可以为了某种特殊的需求而忍受Google Glass目前的不完善，从而为Google Glass形成良好的口碑。实际上现在Google Glass在医疗领域已经有了很好的口碑和应用，Google也在研发播音员、NBA运动员和警官用的Glass。

　　示范 同Google的其他硬件产品一样，Google Glass也是Google为其他硬件公司做的一个示范产品。Google无意成为一个硬件公司。一方面这和Google本身的竞争优势不相关，涉及到太多硬件制造和供应链方面的复杂工作；另一方面硬件的利润率太低了，Google这样的公司绝对不想陷进去。Google上半年的毛利率是61.68%，而苹果同期的毛利率只有39.36%。

　　对于Google来说，目前最重要的事情不是可穿戴设备本身，而是其背后的平台和软件。平台方面，今年年初Google正式发布了可穿戴设备平台Android Wear，现在Play商店已经有3款在售的Android Wear设备：Moto 360、LG G Watch和三星[微博]Gear Live。软件方面，Google Now这样的Google应用也是Google可穿戴设备平台的核心。

　　从某些方面来看，Google Glass和Android Wear是两个在功能上有很高重合度的可穿戴平台。这是Google在可穿戴设备上的两个不同的尝试，这种关系很容易让人想起Chrome和Android的关系。在智能设备初期，Google也是同时基于这两个产品去推进自己的智能设备平台。关于未来有太多的不确定性，多一个尝试绝对不是坏事。

　　显然，Google目前并不是很愿意把Google Glass卖给普通消费者。在Google Glass所属的可穿戴领域里，Google目前最需要影响的是开发者和硬件厂商。至于Google Glass这款产品本身，普通消费者恐怕等不到200美元以下的便宜版本了。但是三星、Motorola和联想这样的硬件厂商会带来同样的产品，当然会更便宜。在消费电子这种成熟的产业中，硬件厂商才是推动性价比更高的大众消费品的人，它们更擅长做这种事情，也能够忍受更低的利润率，商业分工就是这样。

　　董晓常是本刊快公司主编。这个栏目已经持续3年，是《第一财经周刊》最受欢迎的栏目之一。