乐视影业正在对地网系统进行升级，重新梳理一二三四线城市。

　　文｜CBN记者 叶雨晨

　　2014年上半年，由乐视影业出品的院线电影票房合计已经达到了15.4亿元。

　　这意味着，这家2011年才成立的电影公司已经占据了中国上半年总票房的1／10。在乐视影业CEO张昭看来，支撑这样高速增长的是乐视的线下发行队伍—也就是乐视方面所说的“地网”。通过对中国城市的精细化研究，乐视影业将自己覆盖的城市划分为ABC三级，并重新将区域进程拆分。

　　2011年，乐视影业地网覆盖的城市不超过50个。2013年的3月它们做了第一次扩招，将覆盖城市的数量翻了一倍。2013年的8月，它们又做了第二次扩编，现在实际覆盖108个城市。在城市划分上，乐视影业把城市分为ABC三级，划分依据主要有两个：票房体量和城市在所在的省或者区域的影响力。

　　“这个影响力除了政治影响力，媒体影响力也是我们会参考的一个重要维度。因为我们毕竟不是一个纯做发行的公司，要考虑宣传的辐射能力。”乐视影业地网系统管理中心总经理华忠立说。

　　在对城市的划分上，传统的电影发行公司的划分依据很简单：京、沪、广、深是一线城市，所有的省会城市是二线城市，所有的地级城市就是三线城市。但对乐视影业来说，考虑到城市在所在的省或者区域的影响力，它增加了四线城市的概念，并对一线城市也做了延展。现在，乐视影业将原来的二线城市再次分级，约有25个城市被划分为二线，25个城市分到三线，其他则分到了四线。

　　“这样区隔的原因在于我们在重新认知我们的市场，因为我们现在正好也处在地网转型的阶段。以前我们是按照影城做覆盖，我们叫Key影城，就是关键的影城。现在我们重新定义叫Key城市，从影城到城市的概念我们就需要重新梳理一二三四线城市了。这样会更符合我们的规划。”华忠立说。

　　符合“Key影城”概念的影院有两个指标：年票房不低于500万元人民币；在这个城市的核心城区。之前，乐视影业就是按影城的投资情况去投放资源。“那会抑制我们的成长，所以我们现在重新做一个调整，就是Key影城和Key城市的区别。未来我们的视角就是要经营城市。以城市为核心的经营单元，会进一步强化它的受众属性和数据上的标签。”华忠立说。

　　2014年6月，乐视影业重新划分了业务区，将原来从地理范畴的区域数量翻了一倍。“未来，我们会分受众、分区域、分时间地去操作我们的业务区。在此之前，我们更多的是按照地理空间或者是行政的方式划分，现在实际上会综合受众的区隔。比如说同样是东北地区，我们认为沈阳人和哈尔滨人也不太一样，所以我们会再做进一步的区隔。”华忠立说。

　　以粤语文化为例。现在正在放映的《反贪风暴》，整个华南地区贡献了35%以上的票房。通常情况下，华南地区只有20%的市场份额。乐视影业把广东一分为二，在11个业务区当中，分出了以深圳为首的闽粤东，和以广州为首的琼粤西。深圳、东莞包括福建融合到一起，乐视影业认为它是一个受粤语文化影响，但严格意义上并不属于粤语文化的一个地区。广州、湛江包括海南，乐视影业认为它们受粤语文化深度影响，所以把一个省一拆为二。

　　现在，乐视影业在编的城市经理大概在200人左右，加上地网的管理团队（区域经理），地网的编制总共占全体员工的50%以上。一般来说，A级城市的人员配备数量最多，B级城市次之，C级城市最少。再以下则不再配备专门的城市经理。超过50个城市被列为C级城市，A类城市则不超过10个。

　　作为区域经理或者一个辖区的负责人，最重要的是负责区域内的营销策略和资源的微调。

　　陈卓丽是乐视影业在珠海的地面发行人员。她起初是广东佛山的乐视发行团队的一员，一年后被派驻珠海，一个人负责珠海的电影发行工作。2013年珠海的票房总量仅占乐视全国票房的0.24%。珠海市场仍然处于起步阶段，在很多电影发行公司的发行策略里面，它是一个被遗忘多年的城市。尽管只有陈卓丽一个常驻发行人员，但她能得到50多位志愿者的协助。乐视影业在全国共储备了5000多名志愿者。

　　乐视影业地网的人员组成，基本上都是本地人。“这样我们深入三四线时，能更明白当地人的诉求，而且我们的驻地优势也让我们能够真的触及到他们的需求。”华忠立说。

　　目前，除了乐视影业，光线、华谊兄弟也都在建设地网。“大家都充分看到了地网带来的这种保障。”华忠立说。例如原定于8月中旬上映的《敢死队3》的档期突然调整到9月1日，会丢失35%的票房空间。乐视影业决定将《反贪风暴》提前一个半月上档。“我们大概在24小时里就完成了通知工作。”华忠立说。到周四时，它们却发现还有8个省的拷贝硬盘没有到达影院。因此，它们从总部征调了30人，带着350块硬盘，按照中国地图，以北京为中心做路径，送到省会城市。然后地网就发挥了作用，它完成了在省内和城市内的进一步分发。“其实我们覆盖的城市只占全国可以统计票房城市的1／3，另外2／3的城市的影片硬盘发运也很关键。目前我们大概在48个小时之内就能送到全国。”华忠立说。

　　在遇到突发事件时，地网这种保障要比其他的方法更靠谱，风险性会降低很多。现在，乐视影业更关注三四线城市，做出这样的判断主要取决于影院的建设速度。

　　北京在三四年前的影院数量跟现在的区别不那么大，增量只有10%。但随着传统一线城市影院饱和度越来越高，竞争也越来越激烈，经营一家影院首年实现盈亏平衡的难度越来越大。影院管理公司也开始关注三四线的地级城市，甚至是县级城市。乐视影业这种有发行业务的公司也要去关注更多的三四线城市，因为这些城市代表着更大的票房产出。

　　“从资源倾斜上来看，例如以前我给北京10%，现在给8%。那2%我一定要挪出来给三四线，甚至更下面的城市。这样，我的资源触角会碰过去。”华忠立说。

　　张昭眼里的新一线

　　C = CBNweekly

　　Z = 张昭 乐视影业CEO、执行董事

　　C：在您看来，最近5年，中国城市正在发生哪些变化？发生这些变化的原因是什么？

　　Z：随着生活观念发生巨大的变化，人们已经开始在“生活”而不仅仅是“生存”。移动互联网也改变了人们的信息获取方式。再加上经济的发展，伴随着影院建设下沉，中国传统二三线市场正迅速成长为电影市场新的增长点。

　　C：您认为，现在对于电影行业来讲，“新一线”城市的战略意义是什么？

　　Z：如上所说，中国的“新一线”城市，也就是传统二三线市场正迅速成长为电影市场新的增长点。这样的下沉，为国产影片提供了更加广阔的市场，也为本土电影正面对抗进口影片，尤其是好莱坞影片提供了更多胜利的机会。

　　C：市场的变化是如何影响中国电影制造以及发行的变化的？

　　Z：电影市场的下沉，使得产业中各环节的参与者开始更多关注三四线市场。比如影院新增开始越来越多地发生在这些城市，越来越多的“小镇青年”，也就是传统二三线甚至四线城市里的年轻人，开始关注电影消费。这使得电影发行公司越来越多地将原本集中在一二线城市的市场资源和电影资源投放在新兴市场。更好地服务于这些市场，更好地与“小镇青年”们对话，满足这个趋势尤其是观众情绪，成为了取胜的关键因素。市场中下游的变化，势必引起制片公司拍摄更多“小镇青年”题材的影片，这就为本土电影提供了一个正面迎击好莱坞电影的战略纵深。

　　C：您认为在未来两三年里，中国电影市场还会发生巨大的变化吗？会是怎样的变化？为什么？

　　Z：随着信息化进程、技术创新、移动互联网深度融入电影行业，传统发行公司将不复存在，取而代之的是更加专业的市场公司。传统意义上的电影宣传和媒介投放，将被更加精准的平台电商和用户更加集中的社群替换。影院建设将更加多元，互动和体验将比标准的放映定位更容易打动用户，会员体系的设置理念不再简单地依附于价格这一被过度使用的因素。肯定还有很多现在无法提及的变化，即使这个变化明年就会发生。总之，谁能与市场，尤其是用户更好地对话，谁就更容易获取制胜优势。

　　C：从您的角度来看，具备哪些因素（特点）的城市才算得上是一个有潜力的城市？

　　Z：它得有：适度的人口密度和集中度、城市发展更加依赖第三产业、年轻人更加愿意生活在这里、一定比例的高校。