想不到的设计，“旁门左道”的工艺，一切都是为了给包包讲一个故事，然后卖出去。

　　Eraldo Poletto自2010年开始担任意大利轻奢侈品牌Furla的全球CEO。Furla是意大利拥有88年历史的皮革制品公司，业务分布于全球71个国家，共开设了320间精品店。

　　皮革制品实在是一个传统到极致的产业，皮革品牌们说起自己也永远都在强调产地、历史以及流传下来的工艺。但毕竟没有任何一件事是一成不变的，至少意大利轻奢品牌Furla就很清楚这一点。在Furla的全球CEO Eraldo Poletto看来，要顺应市场变化更新产品线，设计、技艺也需要根据产品的需求做出创新。如何才能从一个传统行业中脱颖而出？如何才能从一个小众品牌发展成时尚的标志？Eraldo Poletto与《第一财经周刊》分享了他的独到见解。

　　C=CBNweekly

　　P=Eraldo Poletto

　　C: 皮革行业近几年来发生了哪些变化和创新？

　　P：过去几年，整个时尚界对皮革的颜色和用法提出了很多想法，虽然皮革制造的处理过程，比如压制、变软、变硬等手法，仍然是那些，但有很多东西已经在悄悄改变了。皮革处理的工艺正在承受越来越多的考验，因为你逐渐开始需要把产品推到更高的层面，设计消费者想不到的元素。比如过去，银色可能很难放进皮革制造中，你也几乎不会在市场上看到银色的皮革手袋。但现在我们可以通过一系列技术手段让它成为可能，比如控制皮革的软硬程度。如果太软，银色有可能会黏在皮革上面，所以控制好软硬程度，银色就成为了可能。当然在处理时需要很多技术来支持它。另外，我们还发现，以前卖得比较多的是皮包，这两年皮革饰品卖得也不错。你需要针对这样的市场变化去做出调整，比如用皮革做出更多好玩的小饰品。根据我们自己的经验，销售也确实因此获得了增长。

　　C: 如何根据市场变化而调整和更新产品线？

　　P：让越来越多类型的产品出现在店面里，有两个方面的原因。一个是市场确实存在这个需求，另一个是品牌有它自己想要强调的生活方式。要知道卖包包也是讲故事，但仅仅一家卖包包的店，是没办法讲出一个故事来的。而品牌能够通过调整自己的产品线，去给消费者讲一个生活的故事。生活方式的故事当然需要其他的东西一起来构筑，比如小皮具、首饰包、项链、手表、丝巾，现在我们还打算推出鞋子。作为品牌的CEO，你要从品牌的角度去想问题。因为你永远都在服务这个品牌，而不只是销售产品，所以只考虑销售是不够的，还要去讲一个长期的故事。

　　C: 以传统技艺著称的皮革行业如何在设计方面进行创新？

　　P：有时候本以为做不出来的东西，实际上到最后会发现是可以找到答案的。所以我们非常喜欢吸引和招聘来自全球的人才，而不是局限于意大利本土的年轻人。在我们的设计团队中，有来自日本、韩国、美国的成员，这也是希望他们能够带着新的创意过来。拿Furla来说，我们用这个多元的设计团队成就了一款全新设计的糖果包，这款包由三块东西组成，除了皮革、塑料，还有胶橡皮。重点是这三块材料不是粘上去的，而是缝上去的。当然也会因此遭遇不少考验，比如我们当时发现要做成这样一款皮包，用工厂原本的机器是缝不上去的，于是只好转而到外面找鞋匠缝补靴子的技艺，再把这种技艺转变为我们自己的生产工具。之后才做成了这款糖果包。除此之外，还可以进一步研究材料和颜色的使用，比如通过更多的新想法，我们最终让这款糖果包变成了不会掉色的产品。三个不会掉色的皮块组合成了一只包，这也意味着这个品牌在向消费者传递一种永远开心的信号。

　　C: 对于外来的皮革制品品牌，尤其在中国市场属于相对小众的品牌，如何在营销方面有所突破？

　　P：多做、多学、多开店，这样才能跟中国的消费者进行沟通。进入中国的时候，我们也曾根据全球其他轻奢品牌的价格对产品价格做过一番调整。每一天、每一个时刻，都要去留意整个市场发生的事情，这是我作为一家公司CEO工作的一部分，我需要把这些变成自己的喜好。（采访：郭苏妍）