来自纽约、邀请女明星做宣传、参与时装周……智能手镯Elemoon从产品功能设计到市场推广都以女性消费品牌为标准，并与极客主导的硅谷保持距离。

　　文｜CBN记者 李蓉慧

　　你很少能看到“可穿戴设备”是专为女性设计的。在智能手镯Elemoon所属的白夜科技创始人周静看来，Jawbone、Fitbit这些诞生于硅谷的技术公司证明了可穿戴设备的市场潜力，但它们提供给消费者的是一些“优雅的极客产品”。而她想做一款以女性为目标用户的可穿戴设备，并希望从一开始就与男性为主导的极客文化区别开来。例如，产品功能必须以满足女性需求为核心，市场营销也要以能抓住女性消费者为目的等。

　　遵循这个思路，现在你可以在众筹网站Kickstarter上看到Elemoon的宣传视频中展示的这款智能手镯的功能，包括根据用户每日的穿着改变颜色和手镯上的图案、来电提醒以及帮助用户找到手机。在营销上，周静没有花太多时间去硅谷参加大大小小的技术活动以扩大影响力。与此相反，她经常往返于纽约和洛杉矶，也因此创造了让好莱坞明星、女演员Lea Michele戴着Elemoon上时尚杂志封面的话题。

　　Elemoon的产品功能设计和推广方式并不是这个团队仅为了智能手镯而想出来的。事实上，Elemoon代表着白夜科技的转型——从女性社区到智能硬件。

　　创始人周静毕业于美国西北大学，随后加入美国《商业周刊》做记者，主要负责报道技术新闻。在成立白夜科技以前，周静曾经创立过一个移动广告公司，后将其出售。同时也参与投资了一些由女性担任创始人的创业公司。而在2008年，Twitter已经借着SXSW（西南偏南）活动名声大噪。于此同时，Facebook也走出了校园。借着社交网络的概念寻找细分市场，是不少创业者都在做的事情。周静也不例外。作为记者，周静接触了不少投资人，发现“资本始终不是稀缺资源”。

　　于是，她开发了女性社交应用Elepon。在这个创业公司的天使投资人名单里，除了周静自己和一些朋友，还有E! Entertainment的创始人Larry Namer。随后周静的团队有另外两个人加入：分别是曾经在微软[微博]和创新工场工作、毕业于纽约大学的苏珮琦以及曾在高盛集团工作的李嫣然。2013年9月，周静还带着Elepon的各种宣传资料出现在旧金山设计中心举办的TechCrunch Disrupt活动上。彼时Elepon的用户量达到了30万，但是也碰到了大多数软件公司都会碰到的难题——变现。

　　“软件离变现太远了，”周静对《第一财经周刊》说，“另一方面，女性喜欢看得见摸得着的东西。2013年我去Disrupt的时候，其实团队已经在准备做硬件了。”

　　周静和她的团队在准备向硬件转型的过程中也遵循了硅谷创业最有名的导师之一、孵化器Y Combinator创始人Paul Graham在辅导创业者时常常讲到的理论：一个好产品往往是从解决自己一个实际需求开始的。

　　周静、苏珮琦和李嫣然都是女性。在产品功能设计过程中，周静又去找了几个纽约设计咨询公司提供参考意见。“当时我很明确要做一个让女性愿意天天戴在手腕上的东西，并且绝不能是手环。”周静说道。本身就是配饰的手镯就成了这个团队的首选。她也给新产品取了一个一脉相承的名字：Elemoon。其中Ele来自Elephant（大象），“大象是陆地上最大的动物，最有力量；Moon是月亮，比较女性化和有诗意。（这个词连起来读）听起来比较像Elegant（优雅的）。”

　　在外观方面，白夜科技需要给爱美的女性愿意每天佩戴Elemoon的理由。考虑到手镯的功能——配饰，本身就需要与每天穿的衣服搭配，而白色可以配合任何颜色的衣服。除此之外，Elemoon所强调的“智能”包括用手机拍下衣服的照片时，Elemoon的手机软件会搭配一款图案显示在手镯上。“手镯上面有225个小灯泡，3个灯泡组成一个灯，因此手镯上一共有75个灯。”

　　白夜科技表示手镯材料选用的是天然树脂，这却是在线推广的短板——从视频和照片中，用户无法辨认出来。这也是Elemoon在kickstarter上线一些观众看完视频后提出的问题。周静自己也为这个问题苦恼，“我为这个问题哭了好几次”。

　　既然有智能手镯的概念，除了搭配服饰，Elemoon的另外两个主要功能是来电提醒和帮用户找到手机。“来电提醒这个功能很符合我自己的需求。我几乎从未将手机调成响铃模式。有时候会错过一些重要的电话和信息。尤其现在和家人远隔重洋，希望能及时跟他们保持联系。”苏珮琦说。帮用户找到手机的功能则来自创始团队3个人共同的需求以及与设计咨询公司探讨的结果。“我们聊过后发现女性的生活很复杂。翻手提包找手机可能是每个女孩都经历过的；当妈妈以后，照顾孩子手忙脚乱、找不到手机的情况也很常见。”

　　当然这不可能是Elemoon一开始就想好的功能。周静表示团队在一开始讨论产品功能时有不少想法，最终把功能限制在3个以内，以保证简单，并且让普通消费者听得懂。她给Elemoon的定位是与Kate Spade等品牌相当的“轻奢品”。在这个前提下，Elemoon的营销方式也与普通技术公司不同。如果把“智能”这个标签去掉，你大概会把它当成一个普通的女性消费品牌。

　　“作为一个创业公司，我们肯定还是遵循短平快的原则，什么见效快就先做什么。”周静说。如果从女性消费品出发，找明星代言恐怕是最立竿见影的推广方式。此时投资人的价值就显现出来了。Larry Namer的影响力给周静帮了些忙。在明星云集的好莱坞，周静在Namer的介绍下认识了好莱坞知名明星经纪人Kristi Kaylor，她曾担任女明星Jennifer Aniston的经纪人、与Lindsay Lohan一起创业等。在Elemoon的kickstarter页面上，Elemoon介绍Kristi Kaylor是“Advisor（顾问）”。在她的帮助下，周静邀请美剧Glee中的女演员Lea Michele戴着Elemoon的样品去拍时尚杂志的照片。“我们的目标用户是女性，所以要找对他们有影响力的意见领袖。明星试戴当然是最吸引眼球的方法之一，”周静向《第一财经周刊》分享她对明星效应的想法。

　　几乎在同时，Elemoon在kickstarter上线开始众筹。计划在50天内筹集10万美元。Elemoon上线10天之后，这款定价299美元的智能手镯已经筹得超过6.9万美元，承诺在明年春天情人节时发货。Elemoon还想走进纽约时装周和音乐节，“明星抓眼球，但时装周和音乐节是做口碑的。”周静说。