超级碗从不向参加演出的大牌明星付费，而且明年开始大牌明星恐怕要付费才能演出。

　　文｜董晓常

　　很多人认为超级碗的那些家伙们想钱想疯了，因为他们竟然打算向那些在超级碗半场表演的大牌明星们收费。

　　据《华尔街日报》的报道，超级碗的主办方美国国家橄榄球联盟（NFL）已将2015年的潜在表演嘉宾名单缩至三个人选：蕾哈娜、凯蒂·佩里和酷玩乐队。但是，在将候选身份通知给这些大牌明星的时候，NFL还询问了表演嘉宾是否愿意将超级碗之后的部分巡演收入贡献给NFL，或是否进行其他形式的捐资，以换取参加半场演出的机会。

　　在以往的表演中，超级碗很少向表演嘉宾付费，但向表演者收费还是让人惊讶不已。对于明星来说，出场费是一个比较重要的收入来源。好莱坞表演代理公司Degy Entertainment最近曝出了一张欧美大牌歌手的出场身价表，共有8位艺人与乐队，他们每次表演吸金总额可达100万美元。按理说，大牌明星免费为超级碗表演已经“损失”很大了，NFL要求大牌明星付费才能登场表演简直就是欺负人了。

　　不过，NFL不是真的想钱想疯了，如果没有足够的底气，它肯定不会这么干。

　　影响力 在美国，超级碗已经成为一个全国性的节日，其影响力无可比拟。据尼尔森（Nielsen）的统计数据，今年的超级碗平均收看人数为1.122亿。这比今年奥斯卡颁奖典礼的观众多出一倍有余，比今年格莱美颁奖典礼的观众多出两倍多，比MTV最近的视频音乐奖颁奖典礼高出十倍多。在美国电视体育赛事中，有统计以来的观看人数前三名均被“超级碗”比赛包揽。

　　另一笔账 先不管大牌明星，我们看看其他人要想在超级碗露个面需要多少成本。2014年，超级碗30秒的广告费高达400万美元，成为美国有史以来最昂贵的电视广告。半场表演有12分钟的时间，从成本的角度看，这些时间价值将近1亿美元。从这个角度看，超级碗嘉宾无论是免费演出还是付费演出，都是赚到了。

　　回报 对于投放广告的公司来说，超级碗的广告效果好得惊人。奔驰美国公司去年在超级碗投放了60秒的广告，该公司后来宣称获得了价值大约2000万美元的媒体免费宣传。对于大牌明星来说，超级碗这样的广告效应同样存在。通过在超级碗上表演，大牌明星可以为自己的专辑和演唱会预热，而这会给明星带来巨额的回报。比如麦当娜去年巡回演唱会的票房就达到3.05亿美元。所以说，能够参加一次超级碗表演，大牌明星在商业上的回报是极高的。当然，前提是表演不要搞砸?了。

　　就广告模式而言，超级碗还是那种传统的电视广告模式，远远不如新媒体广告模式精准。随着新媒体广告的兴起，很多电视广告都已经转移到了网络上。但是超级碗似乎没有受到影响，不仅观众人数达到新高，而且广告价格也连创新高。

　　这其中的关键就是超级碗保持了惊人的关注度——数以亿计的观众在同一个时间段关注同一个电视节目。从广告的角度看，即使不如新媒体广告精准，但这种高集中度的广告效应已经不需要精准地统计了。

　　超级碗为什么能够获得如此高的关注度呢？在1920年代，NFL还是最受欢迎的赛事，当时更受欢迎的是职业棒球。NFL成功的基础是抓住了电视转播的机遇——其他赛事都担心电视转播会影响门票收入，而NFL则通过电视转播争取到了全国的观众。有了越来越大的观众基础，超级碗在此后的发展中逐渐成为了一个全国性的节日。更为难得的是，面对电视的式微，超级碗并没有自乱阵脚，而是很好地保持了自己的内容和平台的稀缺性。

　　从商业的角度看，大部分人都在为稀缺付费。大牌明星是一种稀缺资源，所以很多场合都需要很高的出场费。但和超级碗相比，大牌明星就不是稀缺资源了——超级碗全球只有一个，而大牌明星多得很。所以大牌明星向超级碗付费在商业上是个顺理成章的事。商业就是这样。